Струны, на которых можно сыграть

В тренинге участники, как правило, легко находят струны «русской балалайки», то есть те струны, которые характерны для человека вооб­ще (соотечественника). Чаще всего это самолюбие (гордость, чувство

Критерии того, что идеи являются иррациональными:

1) они не могут быть ни подтверждены, ни опровергнуты;

2) они вызывают неприятные чувства, которые по интенсивности
значительно превосходят интенсивность стимула. Например, они вы­
зывают панику в ответ на стимул, реакцией на который должна была

¹ Мелким шрифтом дан отрывок из S. Morley, G. Shepherd, and S. Spence (1983) в моем переводе. — E. С.

Тренинг влияния и противостояния влиянию

Глава 3. Манипуляция как вызов к скрытой силовой борьбе

бы быть всего лишь легкая озабоченность, тоску — вместо мимолетной досады, отчаяние — вместо сожаления, бешенство — вместо раздраже­ния и т. п.;

3) они мешают человеку вернуться к событию А и изменить или раз­решить его.

Эмоциональные нарушения в зрелом возрасте почти всегда связа­ны со слишком большой озабоченностью человека тем, что другие о нем думают (Ellis A., 1962). Иррациональные идеи — это наши ожида­ния по поводу того, чего другие люди ждут от нас, и наши ожидания по поводу того, какими должны быть другие люди и мир в целом. Важно, что это такие ожидания, в которые мы твердо верим, и поэтому, если они не оправдываются, это вызывает у нас всплеск эмоций — как пра­вило, отрицательных.

Эллис выделяет следующие четыре группы иррациональных идей.