Метафора балалайки и арфы

Здесь уместно использовать метафоры балалайки и арфы. Для ма­нипулятора другие люди — балалайки или арфы. Аон, соответственно, балалаечник или арфист.

Тренинг влияния и противостояния влиянию

Глава 3. Манипуляция как вызов к скрытой силовой борьбе

У балалайки, как известно, три струны, а у арфы — несколько де­сятков. Манипулятор-балалаечник видит в другом человеке, кем бы он ни был, всего три струны — как в балалайке. Например, самолюбие, алчность и страх. Обращаясь к человеку, который кажется ему бала­лайкой, он старается задеть его гордость, чувство собственной значи­мости, его стремление получить побольше денег (или меньше потерять), стремление максимально обезопасить себя.

При этом манипулятор может задеть струну, используя как «щипок сверху», так и «щипок снизу».

Щипок — затрагивание чувствительной струны.

Для некоторых людей эффективнее использовать первую возмож­ность, для других — вторую.

Манипулятор может применять и универсальные щипки, которые парадоксальным образом действуют одновременно и сверху, и снизу, заставляя струну дрожать, трепетать, вибрировать. При этом важно, что человек не понимает, то ли ему польстили, то ли упрекнули в чем-то.

Универсальные щипки:

— Ты что, разбогател?

— Ты что, обеднел?

— Вы человек без комплексов...

— Я знаю, что ты спокойно относишься к определенным нарушениям...

— Ты всего добился упорным трудом, не то что некоторые, которым
просто от природы повезло, и в этом никакой их заслуги...

— Я уважаю, что ты не клюешь на все эти новомодные веяния...

— Как это по-русски — презирать иностранные языки... Мы ведь и без
иностранцев — великая страна...

— Только ты можешь по-настоящему все проверить, остальным их
новые идеи важнее точности...

— Ты единственный, кто не обращает внимания на критику...

Универсальные щипки часто содержат в себе внутреннее противоре­чие, два диаметрально противоположных вектора, и адресат волен вы­бирать, на какой из них отреагировать. Используя универсальные щип­ки, манипулятор в любом случае добивается своей цели — струна звучит.

Применение универсального щипка

— Ты знаешь, а мне М. чем-то даже нравится...

— Ну, естественно, ведь вы в чем-то похожи. Он тоже сделал себя сам, пре­
одолевая сопротивление среды, в которой рос... (универсальный щипок 1).

Адресат реагирует на универсальный щипок как на щипок снизу:

— Мне моя среда скорее помогла!

— Конечно, конечно, мудрые люди вырастают как раз из тех, кто в детстве
был ранен... (универсальный щипок 2).

Адресат и в этом случае реагирует на универсальный щипок как на щипок снизу:

— Да я вроде имел нормальное детство.

— Конечно. Ты вообще человек нормальный. Уверен, что и на мое предло­
жение нормально прореагируешь (щипок сверху).

Благодаря щипку сверху адресат готов к «нормальному» решению вопроса:

— Ну давай, что там у тебя?

Манипулятор-арфист в каждом человеке улавливает индивидуаль­ные струны и прицельно на них играет. Это может £ыть любопытство, зависть, стремление к независимости, властность, желание быть при­влекательной для противоположного пола и т. п.