Манипуляция как вызов к скрытой силовой борьбе

[ Манипуляция — это преднамеренное и скрытое побуждение ■ | другого человека к переживанию определенных состояний, | принятию решений и выполнению действий, необходимых | для достижения инициатором своих собственных целей.

Манипуляция — это промежуточная ступень от варварства к циви­лизованному влиянию. Манипулятор побеждает не силой, а хитростью и выдержкой. Его задача — принудить человека сделать что-то нужное, но так, чтобы человеку казалось, что он сам решил это сделать, причем принял это решение не под угрозой наказания, а по своей доброй воле.

На самом же деле он действует под влиянием тех мыслей и чувств, которые смог вызвать в нем манипулятор, затронув значимые для ад­ресата «струны души», или мотивы. Е. Л. Доценко назвал это эксплуа­тацией личностных (мотивационных) структур (Доценко Е. Л., 1994). Манипулятор — это мастер игры на чужих мотивационных структурах, или струнах чужой души. И он тем тоньше и искусней, чем большее количество струн в чужой душе может распознать и затронуть.

Однако манипулятора можно уподобить и примату, который научил­ся сначала маленькой палкой оттолкнуть большую палку, а потом, ког­да она упадет, с ее помощью достать плод. Для манипулятора другие люди — это орудия, препятствия или добыча, так же как и для варвара. Однако манипулятор учитывает, что они люди, и использует это.