Заголовки, которые хорошо работают

1. «Как выбрать…»

2. «5 критических ошибок при…»

3. «Как вас обманывают компании, продающие данный товар».

4. «Как на вас наживаются компании».

5. «Как сэкономить деньги при покупке».

Например, мы взяли в Яндекс.Директ запрос «как выбрать пластиковое окно», сделали курс, назвали сайт «Правда об окнах». Выглядел он так: на белом фоне просто изображена в 3D коробка. Нарисовать ее может вам дизайнер, а можно зайти на сайт 3d-pack.com. Там достаточно загрузить картинку, на основе которой вам сделают трехмерную коробку. Далее, от нее шла стрелка-указатель, и было написано: «В этом мини-курсе вы можете узнать пять критических ошибок, которые совершает большинство покупателей пластиковых окон, а также как сэкономить деньги, не совершив этих ошибок». Далее с сайта smartresponder.ru была взята форма для заполнения посетителем. На этом же сайте была создана рассылка – мощный инструмент для привлечения клиентов. Форму следует делать так, чтобы клиент обязательно вводил имя, e-mail, телефон. При вводе телефона в скобочках указывается, что он необходим для отправки кода активации для получения мини-курса. Таким образом была получена контактная информация, которая попала в нашу базу. После этого начинается непосредственно работа с клиентом.

Еще один немаловажный момент: сайт должен быть одностраничный.

Далее необходимо сделать серию из пяти писем человеку, который зашел на ваш сайт и заполнил форму. Пять дней – это средний период, в течение которого клиент совершает выбор и покупку. И нужно отправлять ему по письму в день.

Правила составления писем таковы:

1. Каждое послание должно быть от конкретного лица. Например, вы будете подписываться как Дмитрий Дубровский, необязательно своим настоящим именем.

2. Желательно рассказать личную историю: мол, вы раньше работали в оконной компании, потом сами этим занимались, и вам в конце концов надоело смотреть, как там дурачат наивных покупателей. Вы решили объяснить людям, как нечестно ведут себя эти предприятия. Далее в первом письме дается ссылка на скачивание курса и говорится, что в течение следующих четырех дней будет прислана дополнительная информация по теме.

3. В каждом следующем письме должен быть рассказ о вчерашнем дне: «Здравствуйте. С вами снова Дмитрий Дубровский. Вчера вы узнали то-то, сегодня поговорим о том-то».

В конце курса можно сказать: «Многие люди спрашивают меня, какую компанию я посоветую и что выбрать. Вы знаете, я не люблю советовать. Потому что если начну, это делать то вы подумаете, что я рекламный агент. Чтобы такого не было, я сделал специальную страницу с отзывами». И дается ссылка на эту страницу, созданную и модерируемую вами. Важно, чтобы на ней была возможность поставить оценку компании по пятибалльной шкале.

Вы фильтруете отзывы, выбирая те, которые наилучшим образом подойдут именно вам. Отзывы не должны быть написаны вами. В крайнем случае, если вы взялись за их составление, пишите так, будто это, разные люди – делайте намеренно побольше ошибок, опечаток, игнорируйте знаки препинания и т. п. При этом свою компанию нужно выставлять только в совсем чуть-чуть лучшем свете, чем другие. Например, поставьте о ней такой отзыв: «Я выбирал между известными предприятиями, а потом решил обратиться в новую компанию, которую мне посоветовал приятель. Он сказал, что эта компания только начинает, поэтому ценит сервис, заботится о клиентах и хочет, чтобы ее рекомендовали другим людям. Плюс цены у них ниже. И я не ошибся!»

В конце курса попросить у клиента отзыв о компании. Сделать это лучше по телефону. Спросив, какую компанию он в итоге выбрал, узнайте, почему именно ее. Если же еще не выбрал, то попросите отставить отзыв потом. В этот момент он, скорее всего, начнет вас расспрашивать. Тогда узнайте, между какими вариантами он колеблется, отметьте, что это хороший выбор, и продавайте ему свой статус эксперта. А затем – плавно наводите на свою компанию.