Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Обслуживаемому рынку
Основные инструменты для исследования.
2.1. Модель " McKinsey " [23].
| № п/п | Наименование позиций и факторов | Оценка (бал.) | Вес | Оценка х Вес (ст.8 х ст.3–7) | ||||
| Очень плохо (0) | Плохо (25) | Средне (50) | Хорошо (75) | Очень хорошо (100) | ||||
| ст.1 | ст.2 | ст.3 | ст.4 | ст.5 | ст.6 | ст.7 | ст.8 | ст.9 |
| 1. | РЕСУРСНАЯ БАЗА ОРГАНИЗАЦИИ (OX) | 1,0 | 50,0 | |||||
| 1.1. | Финансы | Х | 0,2 | 5,0 | ||||
| 1.2. | Производство | Х | 0,15 | 7,5 | ||||
| 1.3. | Технологии | Х | 0,15 | 7,5 | ||||
| 1.4. | Маркетинг | Х | 0,3 | 15,0 | ||||
| 1.5. | Организация и управление | Х | 0,2 | 15,0 | ||||
| 2. | ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ РЫНКА (OY) | 1,0 | 50,0 | |||||
| 2.1. | Ёмкость рынка | Х | 0,2 | 10,0 | ||||
| 2.2. | Динамика развития рынка | Х | 0,25 | 6,25 | ||||
| 2.3. | Структура потребителей | Х | 0,1 | 7,5 | ||||
| 2.4. | Диапазон цен | Х | 0,1 | 5,0 | ||||
| 2.5. | Платёжеспособность покупателей | Х | 0,1 | 5,0 | ||||
| 2.6. | Наличие «входных» барьеров | Х | 0,1 | 5,0 | ||||
| 2.7. | Политические, экономи-ческие и другие риски | Х | 0,15 | 11,25 |
В матрице использованы следующие факторы:
· ёмкость рынка – объём сбыта продукции (в натуральном или денежном выражении) в течение определённого времени;
· динамика развития рынка – тенденция роста или снижения спроса (см. тему «Анализ отрасли»).
· структура потребителей – группы клиентов, реально и потенциально заинтересованные в том или ином предложении.
· диапазон цен – соотношение их верхних и нижних пределов на сравниваемую продукцию;
· платёжеспособность покупателей – наличие денежных средств;
· наличие «входных» барьеров – степень доступности рынка.
Полученные результаты переводят в область графика. Предпочтительной считается позиция, где они располагаются на линии или вблизи биссектрисы прямого угла
Впоследствии модель "McKinsey" была дополнена специалистами компании "General Electric", в новой версии получившей название «многофакторная матричная модель "General Electric" – "McKinsey"» и предусматривающей 3 варианта развития событий – исчерпывание потенциала, селективное (т.е. избирательное) управление, возможность инвестиций.
Позиция на рынке
Привлека-
тельность отрасли
| Низкая | Средняя | Высокая |
| Высокая | СЕЛЕКТИВНЫЙ РОСТ (Вопрос – 6) | РОСТ или ПОДДЕРЖАНИЕ (Победитель – 2) | АГРЕССИВНЫЙ РОСТ (Победитель – 1) |
| Средняя | РОСТ, ПОДДЕРЖАНИЕ или УХОД (Проигравший – 7) | РОСТ, ПОДДЕРЖАНИЕ или УХОД (Сред. бизнес – 5) | РОСТ или ПОДДЕРЖАНИЕ (Победитель – 3) |
| Низкая | ДЕИНВЕСТИ- РОВАНИЕ (Проигравший – 9) | ПОДДЕРЖАНИЕ или УХОД (Проигравший – 8) | НИЗКАЯ АКТИВНОСТЬ4 (Создатель прибыли) |
Б.Т. Кузнецов (с. 70)
Используется следующая шкала оценок:
9 – очень хорошо, 7 – хорошо, 4,5 – неплохо, 3 – плохо, 0 – очень плохо.
Попадание в верхние правые квадранты матрицы выводит ресурсы организации на уровень конкурентных возможностей, позволяющих ей обеспечить лучшее соответ- ствие обслуживаемому рынку (2-я ступень Пирамиды).
 |
Конку-
Date: 2015-07-17; view: 323; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |