Психологическое влияние будущего

В будущем характер психологического влияния может существенно измениться. В последние годы модно ссылаться на известную формулу Альберта Меграбяна об относительном значении вербальных, невер­бальных и паралингвистических сигналов.

В дипломной работе Ирины Яковлевой формула Меграбяна была проверена на отечественной выборке. Полученные соотношения при­ведены в табл. 1.6.

Как мы видим, в отечественной выборке вербальные сигналы, т. е. речь, текст, имеют гораздо большее значение, чем это предполагается формулой Меграбяна.

Тренинг влияния и противостояния влиянию

Формула Альберта Меграбяна При первой встрече с человеком мы доверяем:

□ на 7% вербальным сигналам (словам);

□ на 38% паралингвистическим сигналам (тому, как он
говорит);

□ на 55% невербальным сигналам (позе, жестам, ми-1
мике, взгляду и т. п.).

(А. Меграбян, 2001)

Таблица 1.6. Относительная значимость вербальных, паралингвистических и невербальных сигналов при для понимания другого человека

(по: Яковлева И., 2001)

Если общение людей, вследствие использования возможностей Интернета, будет все более виртуализироваться, из всех видов речи письменная речь на некоторое время станет ведущей, до тех пор пока технические средства не окажутся в состоянии передавать сообщения, не оформленные в виде словесного или символического текста. Это приведет к тому, что вербальные сигналы окажутся более значимыми, чем паралингвистические и невербальные. Если невербальные сигна­лы будут полностью исключены, а паралингвистические исключены в значительной степени, слова и символы на этот переходный период станут главным психологическим средством влияния.

Пока же развитие человеческой цивилизации идет в сторону усиления роли слова, текста — книжного, компьютерного или какого-то иного. В. В. Налимов предлагал рассматривать личность прежде всего как «но­сителя смыслов», а поскольку «смыслы распаковываются всегда через тексты», то человек для Налимова — «это текст, или, точнее, многообра­зие текстов» (Налимов В. В., 1989. С. 14; 6). Можно предположить, что

Гл ава 1. Понятие психологического влияния и противостояния влиянию__ 35

психологическое влияние тем более цивилизованно, чем в большей степе­ни оно использует словесный текст, а не другие психологические средства. При этом речь идет о слове написанном, а не сказанном, произнесенном.

Письменный текст приобретает многозначность смыслов при самой незначительной неопределенности в подборе слов или оборотов речи. Примеры из театральной жизни показывают нам, как могут различаться постановки одной и той же пьесы разными режиссерами или спектакли в одной и той же постановке, сыгранные разными актерами. При одном и том же тексте смысл оказывается разным, несмотря даже на то, что во многих пьесах автор дает свои комментарии о невербальном и паралин-гвистическом оформлении текста («волнуясь», «в сторону, с негодова­нием», «указывает на Мерчуткину», «гонится за Мерчуткиной»⁷ и т. п.).

Для повышения точности понимания письменный текст в деловой переписке должен быть самодостаточным, не нуждающимся ни в ка­ких невербальных или паралингвистических добавках. Примером мо­жет служить текст договора, закона, распоряжения, инструкции, по­слания по электронной почте и т. д. Во всех этих случаях текст должен быть максимально точным и бесстрастным. Однако, как известно из многочисленных примеров, идеальная точность недостижима даже при составлении юридических документов: если доходит до судебного раз­бирательства, то вдруг оказывается, что возможно и иное толкование некоторых условий договора, завещания или иного документа.

В современных виртуальных «чатах» используются специальные сим­волы улыбки, шутки, одобрения и т. п. Уже теперь в телеконференциях при достаточно высоком уровне их технического оснащения возможно использование паралингвистических средств и при использовании те-Яеизображения — невербальных. Возможно, скоро с помощью компью­терных средств удастся передать даже прикосновение, например, руко­пожатие (см., например: Шапиро Д. И., 2000). Однако до тех пор, пока визуальные и акустические средства отображения не достигнут такого совершенства, что будут способны создавать иллюзию присутствия со­беседника, слово останется ведущим способом психологического влия­ния. С другой стороны, когда такой уровень передачи невербальных и паралингвистических средств окажется достигнутым, будет ли имита­ция присутствия подчиняться тем же законам психологического воздей­ствия, что существуют теперь, или возникнут новые закономерности?

Каким образом будет проявляться тогда естественная способность Психологического влияния — вот вопрос, который нуждается в ответе.

⁷ Комментарии взяты из пьесы А. П. Чехова «Юбилей»