Пример 9

Компания «А» осуществляет продажи на целевом сегменте рынка и имеет одного основного конкурента «В». Общий объем продаж на рынке составляет 112,0 млн.руб.и в течение двух лет остается неизменным. Оценить рыночную долю компании «А».Объемы продаж компании представлены в табл. 2.10

Таблица 2.10

Решение.

Доля рыночного присутствия компании является одним из критериев оценки привлекательности товарного рынка. Рыночная доля оценивается с помощью двух показателей:

1. Абсолютная доля рынка, которая рассчитывается по формуле:

Д , где

Д - рыночная доля компании, %;

Q - объем продаж компании, руб.;

Q - общий объем продаж всех компаний на целевом рынке X.

2.Относительная доля рынка, которая рассчитывается по формуле:

, где

- относительная доля рынка компании;

Д - абсолютная рыночная доля компании, %;

Д - абсолютная доля рынка i–го главного конкурента компании, n=1 я

Используя данные формулы, произведем расчеты:

Абсолютная доля рынка компаний:

Д Д

Д Д

Относительная доля рынка компании «А»:

Д Д

Ответ: несмотря на рост абсолютной доли рынка компании «А», её относительная доля снизилась. Это свидетельствует о том, что произошло снижение конкурентной позиции компании.