Пример 11

Продажи компании за отчетный период составили 12500,0 тыс.руб. Планом предусмотрено увеличение продаж до 19500.0 тыс.руб. за счет принятия и реализации решений в сфере оптимизации технологий продаж. Рассчитать эффективность решений, если известно, что издержки, связанные с реализацией принятых решений, составит 5500,0 тыс.руб.

Решение

Решения- руководство к действию в маркетинговой проблемной ситуации, формирование которого предполагает ответы на вопросы: «что именно делать, кому, как, где и когда?». Эффективность может быть рассчитана по формуле:

Э= ., где

Э - эффективность принятого решения;

P - результат деятельности до принятия решения, руб.;

P - результат деятельности после реализации решения, руб

И - издержки, связанные с реализацией принятого решения, руб.

Э=

Ответ: эффективность решения составит 127,27%.