Пример 12. Компания планирует организовать персональные продажи своей продукции

Компания планирует организовать персональные продажи своей продукции. В результате проведения подготовительной работы были получены данные, представленные в таблице 1.1.17

Таблица 1.17

Кроме этого известно, что торговые представители будут работать 50 недель в году, 5 дней в неделю, по 8 часов в день, а время на дорогу к клиенту составляет 25% бюджета времени торгового представителя. Рассчитать минимальную численность торговых представителей, которые будут работать в отделе персональных продаж.

Решение. Количество торговых представителей можно рассчитать по следующей формуле:

где N — количество торговых представителей, чел.;

q_i — количество клиентов i-й категории, чел.;

v_i — количество посещений i-го клиента в месяц, раз;

t_i — длительность посещений i-го клиента, час.;

F — бюджет времени торгового представителя в год, час.;

К — время на дорогу к клиенту, %;

n — количество категорий клиентов, ед.;

12 — число месяцев в году.

Бюджет времени торгового представителя рассчитывается по формуле:

где J — число недель в году;

S — число рабочих дней в неделю;

W— количество рабочих часов в день.

Подставляя имеющиеся данные в формулу, получим:

Ответ: в отдел персональных продаж необходимо набрать 15 чел