Действия для привлечения клиентов

Если в юго-восточном углу вы установите любой ярки й светильник, который подходит по стилю поме­ щению, и будете включать свет каждый день не менее, чем на три часа, приток состоятельных клиентов увели­ чится', и ваши доходы возрастут во много раз. Этот ме­ тод можно использовать и дома, и в офисе. Поверьте, расходы, затраченные на оплату электроэнергии, вы оправдаете многократно.

Есть один интересный прием, который прекрасно работает дл я привлечения клиентов. Переставьте в ва­ шей квартире 27 предметов, которые стоят на одном и том же месте более шести месяцев. Это волшебное уп­ ражнение активизирует вашу социальную жизнь, а зна­ чит принесет вам новые знакомства, в том числе и с потенциальными клиентами.

Еще замечательный метод, который потребует от вас терпения, потому что его выполнение растянуто по вре­ мени, но дает блестящие результаты. Каждый день в течение 27 дней без перерыва связывайтесь хотя бы с одним человеком, с которым вы не общались более ше­ сти месяцев, при этом не имеет значения, какой способ коммуникации вы выберите: почта, телефон, факс, элек­ тронная* почта. Постарайтесь построить с вашим собе-

седником обычный разговор. Запрещается жаловаться и просить о чем-то. Приветствуется обращать внимание на различные возможности. Например, если в ходе раз­ говора ваш собеседник пригласит вас на встречу, обяза­ тельно воспользуйтесь этим приглашением.

Есть единственная сложность в выполнении данного упражнения: если по какой-либо причине вы пропусти­ те день и не свяжитесь с вашими знакомыми, придется начинать с самого начала. Будьте настойчивы и внима­ тельны! Оживление старых связей способствует взаимо­ действию с людьми в целом и, безусловно, полезно для риэлторской деятельности, так ка к обновляет и расши­ ряет общение. Кроме того, развивает такие качества ха­ рактера, как упорство, настойчивость и внимательность.

Если вы не боитесь трудностей, это упражнение вы можете усложнить, связываясь каждый день не с од­ ним человеком, а с тремя. Однажды я выполнила имен­ но эту разновидность данного упражнения. Предвари­ тельно я составила список, куда вошли 81 человек, сре­ ди них были бывшие коллеги, клиенты, с которыми давно не говорила, участники семинаров, курсов, тре­ нингов, с которыми я подружилась, но текущая работа не давала возможности общаться часто, записала их номера телефонов и начала звонить по вечерам. Глав­ ное в этом упражнении не зацикливаться на результа­ те, не задавать себе бесконечный вопрос: «Когда же, когда же мне позвонят клиенты?» Вы просто сделайте, набравшись терпения и упорства, а результат обязатель­ но придет в положенное время. Главное ваша вера и настойчивость.

Если 27 дней для вас слишком трудно, можно ис­

пользовать этот прием в течение 9 дней, но в другом

6. Зак. 409 161

варианте. Вам необходимо будет познакомиться с девя­ тью новыми людьми в течение девяти дней подряд. Но это должны быть не просто новые встречи, надо общаться с человеком настолько продуктивно, чтобы в какой-то момент вам удалось обменяться с ним вашими имена­ ми, а лучше телефонами. Только такая встреча засчи- тывается. Мастера фэн-шуй утверждают, что данный прием в двух вариантах способствует развитию вашей общественной жизн и и продвижению карьеры и, конеч­ но, новым знакомствам и возможностям, которые так важны для агента по недвижимости.

Существует еще один мощнейший прием, который мне нравится выполнять время от времени для расши­ рения общения, для притяжения энергии денег и успе­ ха. Этот метод связан с водой, вот почему перед его на­ чалом надо приобрести новую бутылку для сбора воды и вазу для ее хранения. Суть этого способа сводится к тому, что в течение 9 дней подряд вам нужно посетить

9 различных процветающих предприятий и взять там в вашу новую бутылку минимум две столовые ложки воды. Полученную воду принести домой, слить в вазу, что вы приготовили, представляя, ка к вода превращается в деньги. Вазу лучше поставить в вашу спальню в зону денег, то есть на юго-востоке. Выполняя это упражне­ ние, проявите всю свою фантазию и смекалку, потому что покупать воду нельзя, можно попросить, а если по какой-то причине не получается, например, по причине вашей застенчивости, возьмите в фонтанчике или в ту­ алетной комнате выбранного вами предприятия. Вам судить о его успешности, но помните, что известные банки, крупные торговые центры, солидные отели, про­ цветающие рестораны, большие магазины, успешные

агентства по недвижимости очень подходят для этого случая.