Хотите верьте, хотите нет

Замечательно, когда мы умело используем психоло­ гические знания и приобретенные навыки и умения в риэлторской деятельности, но ведь можно применять и другие инструменты. Я расскажу о некоторых из них. Я не могу объяснить с научной точки зрения, как они работают, но ведь действуют потрясающе. Причем впер­ вые, узнав о некоторых, я отнеслась к ним с известной долей скептицизма, потом решила применить с чувством легкости, радости и интереса, не зацикливаясь на ре­ зультате. И у меня получилось. Попробуйте. Я уверена, что и у вас получится.

В жизни каждого риэлтора встречаются варианты квартир, мягко выражаясь «не очень», а хозяева при этом ждут от вас буквально волшебства, потому что по какой-то причине торопятся с" продажей или хотят по­ лучить за квартиру завышенную стоимость. Что делать?! Следующий ритуал именно для таких случаев. Необхо­ димо найти лунный календарь, по нему определить вре­ мя, когда Луна начинает расти, дождаться среды и при­ ступить к процессу. Для этого надо взять три неболь­ ших гвоздика и с помощью молотка вбить все три в первый порог входных дверей в продаваемой квартире со словами: «Вбиваю! Вбиваю! Вбиваю! Покупца зазы­ ваю!». Затем нужно зажечь восковую свечку, предвари­ тельно купленную в церкви, и накапать на каждую

w

Секреты риэлторского мастерства

шляпку гвоздя по 3 капли растопленного воска 3 раза (то есть всего 9 капель), при этом проговаривая: «Запе­ чатываю сей дом на скорую продажу! Кто порог сей пе­ реступит, тот сей дом и купит!» После этого можете смело писать объявления о продаже, заказывать рекламу на ваш жилой объект. Покупатель обязательно найдется.

Еще один ритуал. На просмотре квартиры пришед­ шим покупателям скажите: «Здравствуйте! Здесь имен­ но то, что вы ищете!», при этом спрятав большой палец левой руки в кулак. Говорите именно эту фразу, даже если она кажется вам неподходящей, странной или не­ лепой в каком-то конкретном случае.

Чтобы быстро и удачно продать дом или квартиру, надо пройти по улице, на которой находится объект недвижимости, найти самый красивый дом, в котором уже живут люди (не новостройка), и трижды сказать, рассматривая этот дом: «Как в этом доме люди живут и им свой дом нравится, так пусть же и мой понравится!» Ниже описанный ритуал также лучше проводить перед просмотром квартиры. Каждый раз нужно прий­ ти немного раньше, хотя бы на несколько минут. Перед приходом покупателей вначале прочитать молитву «Отче наш», а потом следующие слова: «Пороги золотые, окна серебряные, матицы яхонтовые, стены алмазные, полы малахитовые. Хотите любуйтесь, да по уму торгуйтесь, лучше не найдете, хоть куда пойдете!» Повторить 12 раз.

Отче наш,

Иже ecu на неб всех!

Да святится имя Твое,

„ да приидет Царствие Твое, да будет воля Твоя,

яко на небеси а на земли.

Хотите верьте, хотите нет

Хлеб наш насущный даждъ нам днесь;

и остави нам долги наша,

якоже и мы оставляем должником нашим;

и не введи нас во искушение, но избави нас от лукаваго.

Есть советы и для покупателей. Например, чтобы купить подешевле, торгуясь с продавцом при покупке, проговаривайте про себя: «Отломи, купец, от своего куска, тебе и половины хватит!» В цене вам обязатель­ но уступят. Проверено на моей практике. Этот приго­ вор относится не только к недвижимости, а вообще к любому товару^ Практически всегда я приобретаю това­ ры с хорошими скидками.

Если вы собираетесь купить квартиру и очень хоти­ те сбить цену, в тот момент, когда продавец называет вам «окончательную» цену объекта, сделайте-следую­ щее. Трижды сплюньте на свои ладони и трижды при­ гладьте свои волосы от бровей до затылка, мысленно проговаривая: «Я купец-молодец, всем купцам я купец, всем молодцам молодец, торгую не лом, мой торг с умом, твое слово вшивое, мое — петушиное! Как скажу, так и будет!» После этого можете смело называть вашу цену. Вам обязательно уступят. Понимаю, что трудно, но тре­ нировка вам обязательно поможет.

Для разных профессий в различных ситуациях су­ ществует большое количество подобных «магических» ритуалов. Люди в них верят и старательно применяют для того, чтобы настроиться на волну успеха и удачи. Если это кому-то помогает, замечательно. Как вы пони­ маете, важен лишь практический результат, который у риэлтора, например, выливается в конкретную сделку и отличный финансовый результат.

шляпку гвоздя по 3 капли растопленного воска 3 раза (то есть всего 9 капель), при этом проговаривая: «Запе­ чатываю сей дом на скорую продажу! Кто порог сей пе­ реступит, тот сей дом и купит!» После этого можете смело писать объявления о продаже, заказывать рекламу на ваш жилой объект. Покупатель обязательно найдется.

Еще один ритуал. На просмотре квартиры пришед­ шим покупателям скажите: «Здравствуйте! Здесь имен­ но то, что вы ищете!», при этом спрятав большой палец левой руки в кулак. Говорите именно эту фразу, даже если она кажется вам неподходящей, странной или не­ лепой в каком-то конкретном случае.

Чтобы быстро и удачно продать дом или квартиру, надо пройти по улице, на которой находится объект недвижимости, найти самый красивый дом, в котором уже живут люди (не новостройка), и трижды сказать, рассматривая этот дом: «Как в этом доме люди живут и им свой дом нравится, так пусть же и мой понравится!» Ниж е описанный ритуал такж е лучше проводить перед просмотром квартиры. Каждый раз нужно прий­ ти немного раньше, хотя бы на несколько минут. Перед приходом покупателей вначале прочитать молитву «Отче наш», а потом следующие слова: «Пороги золотые, окна серебряные, матицы яхонтовые, стены алмазные, полы малахитовые. Хотите любуйтесь, да по уму торгуйтесь, лучше не найдете, хоть куда пойдете!» Повторить 12 раз.

Отче наш,

Иже ecu на небесех!

Да святится имя Твое,

да приидет Царствие Твое, да будет воля Твоя,

яко на небеси и на земли.

Хлеб наш насущный даждъ нам днёсь;

и остави нам долги наша,

якоже и мы оставляем должником нашим;

и не введи нас во искушение, но избави нас от лукавого.

Есть советы и для покупателей. Например, чтобы купить подешевле, торгуясь с продавцом при покупке, проговаривайте про себя: «Отломи, купец, от своего куска, тебе и половины хватит!» В цене вам обязатель­ но уступят. Проверено на моей практике. Этот приго­ вор относится не только к недвижимости, а вообще к любому товару. Практически всегда я приобретаю това­ ры с хорошими скидками.

Если вы собираетесь купить квартиру и очень хоти­ те сбить цену, в тот момент, когда продавец называет вам «окончательную» цену объекта, сделайте-следую­ щее. Трижды сплюньте на свои ладони и трижды при­ гладьте свои волосы от бровей до затылка, мысленно проговаривая: «Я купец-молодец, всем купцам я купец, всем молодцам молодец, торгую не лом, мой торг с умом, твое слово вшивое, мое — петушиное! Как скажу, так и будет!» После этого можете смело называть вашу цену. Вам обязательно уступят. Понимаю, что трудно, но тре­ нировка вам обязательно поможет.

Для разных профессий в различных ситуациях су­ ществует большое количество подобных «магических» ритуалов. Люди в них верят и старательно применяют для того, чтобы настроиться на волну успеха и удачи. Если это кому-то помогает, замечательно. Как вы пони­ маете, важен лишь практический результат, который у риэлтора, например, выливается в конкретную сделку и отличный финансовый результат.

ФЭН-ШУ Й

И РАБОТА РИЭЛТОРА

Как-то, читая зарубежную светскую хронику, я узна­ ла, что жена известного английского футболиста Викто­ рия Бэкхем, рещившая обустроить свой дом в Испании, используя принципы фэн-шуй, потратила 350 000 евро на гонорар мастеру и на покупку рекомендованных ей «ме­ лочей». Прочитала и о том, что эти расходы принесли известной чёте новое благосостояние. Они одни из первых приобрели в собственность остров в новом проекте Объе­ диненных Арабских Эмиратов, который называется WORLD. Тогда я подумала: «Вот оно новое подтвержде­ ние волшебства и всемогущества фэн-шуй».

Десять лет назад я впервые услышала слово «фэн- шуй». Сейчас для меня это волшебство, поиск, гармо­ ния, творчество, эксперимент, загадка, путь к новому, неизведанному. Это мой добрый друг, который помога­ ет мне легко настроиться на волну удачи и успеха.

А официально это древнее китайское искусство со­ здания гармонии в окружающем человека пространстве, система проверенных временем знаний о том, как ра­ зумно организовать свою жизнь с учетом природных энергий.

Для недоверчивых замечу, что фэн-шуй надо просто принять таким, какой он есть, не пытаясь найти разум­ ное объяснение, ведь иногда его вовсе нет. Одним сло-

вом, просто делать спокойно, непринужденно, легко и расслабленно, не ожидая мгновенных изменений, и уди­ вительные результаты не заставят себя ждать.

Мне нравится применять принципы фэн-шуй дома, на работе и, конечно, с клиентами, при этом обходясь минимальными затратами. В этой главе я поделюсь толь­ ко теми приемами, которые я непосредственно исполь­ зовала в своей риэлторской практике и которые дали великолепные результаты.

Китайские монетки

Наверно, они были первыми амулетами фэн-шуй, который я когда-то начала использовать. Я делала их сама и продолжаю делать в большом количестве, разда­ вая друзьям, знакомым и клиентам. Связанные по три красной ленточкой и положенные янской стороной (та, где изображены 4 китайских иероглифа) вверх, они все­ гда работают незаметно, но превосходно.

Можно положить их в ваш кошелек, чтобы он все­ гда был наполнен деньгами, прикрепить к вашему ком­ пьютеру, чтобы легче и быстрее находить подходящие квартиры для клиентов, положить на телефон, чтобы все звонки были нужными и приятными, прикрепить скотчем к вашему ежедневнику, чтобы удавались все ваши профессиональные проекты, приклеить к сейфам в офисе, символически увеличив количество наличных денег, находящихся внутри, повесить на дверцу офис­ ного шкафа, в котором вы храните ваши эксклюзивные договора и рабочие документы, чтобы они принесли за­ планированную прибыль и подняли уровень ваших лич­ ных продаж и продаж ваших коллег, в холодильник, чтобы в нем всегда была вкусная еда, в сумки, портфе­ ли, карманы пиджаков, пальто, плащей. Можно дарить

их коллегам, друзьям, клиентам как пожелание благо­

состояния и денежной удачи.

Если китайских монеток нет, можете использовать российские монетки, тоже три, завернув их в кусочек красной материи. Мои монетки всегда со мной и слу­ жат мне верой и правдой. Неоднократно менялись мои кошельки, но три российские монетки одного достоин­ ства, завернутые в кусочек красного шелка, неизменно первыми попадают в свое новое жилище — кошелек. Почему российские? Да, потому что в то время, когда я начинала заниматься фэн-шуй, я не могла найти китай­ ские, но хотела действовать сразу, а теперь просто не изменяю моему многолетнему талисману удачи.

Я знакома с одним риэлтором, который работает настолько успешно, что несколько лет назад он принял решение работать абсолютно самостоятельно, без агент­ ства. Но когда я познакомилась с ним впервые, не все было благополучно в его профессиональной деятельнос­ ти: он проводил сделки время от времении, беспокоил­ ся из-за этой нестабильности. Однажды этот серьезный мужчина все-таки внял моему совету и, смеясь, при­ крепил к своему ежедневнику три замечательные ки­ тайские монетки. Думаю, что именно с этого момента дела его неуклонно идут в гору.

Если вы повесите эти монетки на ручку двери ваше­ го офиса с внутренней стороны, вы всегда будете с день­ гами. Для усиления с внешней стороны хорошо пове­ сить колокольчик, при этом также используя красную ленточку. Это действие трактуется следующим образом: когда вы открываете дверь, весело звонит колокольчик, тем самым приглашая войти ваши доходы, а монетки с внутренней стороны двери «отвечают» при этом: «Мы

уже здесь!» Вот такой интересный символизм.

Можно положить эти удивительные монетки под коврик, расположенный у входной двери, а еще лучше замуровать их на этом месте в период проведения ре­ монтных работ, опять-таки придерживаясь правильно­ го расположения: вверх стороной с четырьмя китайски­ ми иероглифами. Каждый клиент, переступающий та­ кой магический порог, обязательно принесет с собой прибыль. Снова удивительный символизм.

Растения

Вам нравится выращивать комнатные растения и ухаживать за ними. Это великолепно. Ведь они являют­ ся источником благоприятных энергий. Кроме того, поднимают настроение и становятся предметом любви и заботы многих людей. Выберите самое крупное, самое здоровое растение (еще лучше, если это так называемое

«денежное» дерево или его другое название толстянка) и аккуратно прикрепите к стеблю 3, 6, 9 китайских монеток (как вам больше нравится), снова используя красную ленточку. Тем самым вы активизируете энер­ гию Дерева, а значит, денежную энергию. Нездоровые, сухие или увядшие растения лучше сразу выбросить или заменить на новые, свежие.

Если в вашем трудовом коллективе нет желающих, готовых с радостью ухаживать за цветами, тогда лучше составить несколько букетов из цветов искусственных, которые имеют такое же действие, как и живые. Это очень важно: искусственные, но не засушенные.

Особый разговор о кактусах и бонсай. Кактусы со своими шипами и колючками хороши как защитники от негативных энергий: Например, их можно устанав­ ливать возле компьютеров, чтобы уменьшить их вредное

излучение на человека. А карликовые растения типа бонсай не принесут ничего положительного, где бы вы их не поставили, потому Что являются символом задер­ жк и роста и развития, а вам это не нужно.

Трехногая лягушка

Если вам кажется, что монеток слишком много в вашем жизненном пространстве, приобретите трехногую лягушку и бережно усадите ее в цветочный горшок для привлечения удачи и процветания, но так, чтобы она смотрела в сторону, противоположную входной двери. Для усиления действия повяжите этому замечательно­ му созданию красную или лиловую ленточку. Дело в том, что в фэн-шуй цвет имеет большое значение. На­ пример, фиолетовый цвет символизирует богатство, а красный обладает мощнейшей энергетикой и прекрас­ но усиливает действие практически любого символа фэн- шуй. Конечно, лучше, если вы соблюдаете меру в своих действиях.

Моя маленькая трехногая лягушка с красным бан­ тиком на шее живет в горшке-, где посажено «денеж­ ное» дерево.

Хоттей

Можно приобрести фигурку Хоттея, китайского бога богатства, благополучия, веселья и счастья, и торже­ ственно установить дома или в офисе, найдя угол, отве­ чающий за денежные поступления. Как правило, это юго-восток. Если же есть подходящее место возле вход­ ной двери — полочка ил и подставка — можно помес­ тить Хоттея и здесь. Энергия, создаваемая им, очень благоприятна. Говорят, что он с легкостью исполняет самые заветные желания. Достаточно потереть его круг-

лый животик 300 раз. Конечно, не надо ему молиться, ведь он является только символом процветания и уда­ чи, а просить совсем не запрещается.

Пять лет назад я подарила одному моему коллеге маленькую фигурку Хоттея. Да и забыла об этом. Потом случилось так, что наши риэлторские пути разошлись. Позднее через общих знакомых я узнала, что он открыл собственное агентство по недвижимости, которое работа­ ет весьма стабильно и продуктивно. Не знаю, Хоттейчик ли помог или настойчивость и целеустремленность этого молодого человека сыграли свою роль, но думаю и то, и другое вместе взятые. Между прочим, до сих пор он бережно хранит подаренный мною талисман.

Черепаха

Это прекрасное существо — один из символов про­ цветания! Неважно, заведете ли вы настоящую чере­ пашку или это будет ее изображение. Помимо процве­ тания черепаха приносит хорошее здоровье и долголе­ тие, является символом защиты дома и офиса. Кроме того, она может обеспечить вам долгое пребывание на вашем рабочем месте. Ее лучше разместить на севере. Добавлю, что ее воздействие усиливается, если вы по­ ставите рядом с ней чашечку с водой. В моем доме «жи­ вет» большая черепаха в виде подушки, сделанной из кусочков кожи. Естественно, я не могу держать рядом воду. Но если предстоят сложные переговоры или встреча с «трудным» клиентом, я обязательно «даю» моей чере­ пашке воду (ставлю рядом чашечку с чистой водой), и все завершается блестяще.

На работе я частенько рассказывала коллегам о вол­ шебстве фэн-шуй. Однажды я принесла в офис несколь­ ко амулетов, среди которых была черепашка. Одна из

сотрудниц взяла именно ее. С тех пор финансовая ситу­ ация этой женщины изменилась в лучшую сторону, а че­ рез некоторое время она получила должность с боль­ шим окладом. Она нашла общий язы к с этим чудесным созданием, а мне рассказала: «Стоит погладить чере­ пашку, сказать ей несколько добрых слов, ка к обяза­ тельно происходит что-то удивительное».