Покупателю за выполнение им определенных условий договора

На практике в договоры поставки нередко включается условие о предоставлении покупателю поощрительных выплат (бонусов, премий, скидок) за выполнение того или иного условия договора (например, достижение объема закупок за конкретный период, приобретение определенного количества товаров и т.д.).

Несмотря на то что возможность предоставления поощрительных выплат покупателю прямо не предусмотрена в Гражданском кодексе РФ, включение в договор условия о предоставлении бонусов, скидок, премий допустимо в силу ст. 421 ГК РФ. Понятия "бонус", "премия", "скидка" в российском законодательстве не закреплены.

Данные термины, согласно Современному экономическому словарю под ред. Б.А. Райзберга, Л.Ш. Лозовского, Е.Б. Стародубцевой (М.: ИНФРА-М, 2006), имеют следующие значения.

Понятие "бонус" определяется как: 1) дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка к выплате, премия; 2) дополнительная скидка со стоимости (цены) товара, предоставляемая продавцом в соответствии с условиями договора о купле-продаже или постоянным покупателям.

Премия покупателю - это стимул в форме дополнительного товара, скидки или сувенира, предлагаемых потенциальному покупателю некоторого товара или услуги с целью поощрения покупки.

Скидка - одно из условий сделки, определяющее размер возможного уменьшения базисной цены товара, указанной в договоре о сделке. Величина скидки зависит от вида сделки, объема продаж.

Чтобы согласовать условие о поощрительной выплате, сторонам следует установить в договоре основания ее предоставления и размер. Стороны в силу п. 4 ст. 421 ГК РФ вправе связать предоставление бонуса не только с приобретением определенного количества товара, но и с другими обстоятельствами (приобретение товара на какую-либо сумму, приобретение нового вида продукции). Также стороны могут предусмотреть, что после приобретения конкретного количества товара за определенный период он поставляется по сниженной цене и т.п. Размер выплаты может указываться как в твердой денежной сумме, так и в процентах от стоимости приобретенного товара.

Поощрительные выплаты могут предоставляться путем уменьшения цены товара или в виде дополнительного вознаграждения покупателя, на цену не влияющего.

При согласовании условия о выплатах важно однозначно определить в договоре способ их предоставления, поскольку факт изменения цены товара в результате применения поощрительной выплаты влияет на налоговый и бухгалтерский учет. Подробнее о налогообложении и бухгалтерском учете в зависимости от вида поощрительной выплаты см. п. п. 4.2, 4.3 раздела "Получение оплаты" Путеводителя по сделкам. Поставка. Поставщик, п. п. 4.2, 4.3 раздела "Перечисление оплаты" Путеводителя по сделкам. Поставка. Покупатель. Указание в договоре способа предоставления выплат также необходимо для надлежащего согласования условия о цене товара (ст. 485 ГК РФ).

При выборе вида выплаты (бонус, скидка или премия) необходимо помнить, что налоговые последствия зависят не от наименования выплаты, а от того, изменяет ли она стоимость товаров после ее применения. Подробнее см. п. 32.1.2.1 Путеводителя по налогам. Практическое пособие по НДС.