Я уплачу за это

Во многих отношениях история Давида Лофчика фактически подтверждает и дополнительно иллюстрирует все то, о чем мне хочется рассказать в этой книге. В 1965 году я в числе шести ведущих лекторов и ораторов Северной Америки выступал на семинаре в городе Канзас-Сити. Когда в субботу вечером семинар закончился, я готовился поужинать в одиночестве. Однако, выходя из лифта в вестибюль отеля «Мюльбах», я услышал рокочущий бас Берни Лофчика из Виннипега: «Куда это ты топаешь, а, Зиг?» Стоя поодаль и безупречно одетый, он обращался ко мне через весь холл, сияя своей вездесущей белозубой улыбкой. «Иду поужинать, Берни»,— сказал я в ответ. Тогда тот с искоркой в глазах произнес: «А сейчас, Зиг, я доложу, какие планы у меня. Если ты пойдешь поужинать вместе со мной, то я плачу».

Что ж, в данном вопросе моя политика стабильна. Когда человек предлагает заплатить за мой ужин, я не возражаю. После того как мы сели за стол, между мной и Берни быстро установилась связь, которая в дальнейшем выросла и укрепилась до такой стадии, что мы стали скорее братьями, чем друзьями. Фактически я и называю его братцем Берни. В тот вечер мы задавали друг другу обычные вопросы. Что ты здесь делаешь? Каким бизнесом занимаешься? Сколь велико твое семейство? И прочее в том же духе. Через несколько минут я не преминул заметить Берни, что он, конечно же, проделал немалый путь, чтобы посетить это совещание по методам продаж. «Да, — ответил он, — но игра стоила свеч, потому что я получил здесь массу отличных идей, которые помогут нашему бизнесу вырасти». Я все равно упорствовал, указывая, что от канадского Виннипега до Канзас-Сити, расположенного в американской глубинке, длинный путь, да и денег такая дальняя поездка стоила много. Но Берни только улыбнулся и загадочно сказал: «Да, но благодаря моему сыну Давиду я не должен волноваться насчет денег». «Эти слова звучат так, словно за ними стоит целая история, — произнес я. — Ты не расскажешь ее?». После этого приглашения Берни открыл мне свою душу и с редкой откровенностью словно бы вытолкнул из себя одну из наиболее волнующих историй, которые я когда-либо слышал.

«Когда у нас родился сын, наша радость буквально не знала границ. Мы уже имели двух дочерей, и с появлением на свет маленького Давидика в нашей семье был полный комплект. Однако довольно скоро мы поняли, что с нашим сыном не все гладко. Его головка слишком безвольно свисала на правую сторону, и он пускал слишком много слюней для обычного здорового ребенка. Семейный доктор заверил нас, что ничего страшного тут нет, и Давид, мол, перерастет эту проблему. Однако в глубине души мы знали лучше и отвезли малыша к специалисту, который диагностировал у нашего сыночка врожденную спастическую кривошею. Врачи приступили к лечению этого неприятного заболевания, и так продолжалось нескольких недель».