Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Черты для узнавания
Как человек организует свой мир неписаных правил и структур
| Мои - Мои (Мои правила для меня - мои правила для вас) | Я верю, что я понимаю как устроен мир Я хочу рассказать вам. |
| Других - мои (Для меня правил нет - мои правила для вас) | Мне нужен кто-нибудь еще (мой босс), чтобы определить правила и политику в этом случае (Я не уверен, что я прав по поводу того, как устроен мир). Насколько я знаю правила, я хочу рассказать вам. |
| Мои - и тех, кто заинтересован (Мои правила для меня - и для тех, кто заинтересован) | Я верю, что я понимаю как устроен мир, но я уверен, что не хочу беспокоить вас, рассказывая вам об этом. |
| Мои - Ваши (Мои правила для меня - ваши правила для вас) | Я верю, что я понимаю, как устроен мир для меня. Я бы не настаивал на рассказывании моих правил вам. Я не знаю, что должны делать другие. |
Совпадать/не совпадать
Подходить и не подходить - это поведенческие паттерны ежеминутной реакции в разговоре.
| СОВПАДАТЬ | НЕ СОВПАДАТЬ |
| Совпадать с тем же размером обобщения | Полярно противоположная реакция. |
| Человек стремится к разговорному соглашению и к тому, как вещи совпадают Хороший день, не правда ли? – Правда. Определенно хороший день. Леона хорошо одевается. – Вы тоже. Наши цифры по продажам улучшились. – Да, я согласен, наши данные по продажам улучшились. | Абсолютно противоположное. Хороший день, не правда ли? – Нет, и особенно этот противный ветер, который уже поднимается. Леона хорошо одевается. – Нет, эта модель ей не идет. Наши данные по продажам улучшились. – Если бы эти данные были в два раза больше, это было бы улучшение. |
| Совпадать с разукрупнением | Противоположные примеры |
| Хороший день, не правда ли? –... согласен. Воздух такой свежий и прохладный от этого легкого бриза. Леона хорошо одевается. – Мне особенно нравится сочетание ее жакета с этой юбкой. Наши данные по продажам улучшились. Да особенно благодаря продажам на второй неделе и продвижению Оттавы. | Да, но или за исключением исключения или сравнения (разукрупнение). Хороший день, не правда ли? – Конечно, если бы не этот противный ветер, который уже поднимается. Леона хорошо одевается. – Да, но эта модель ей не идет. Наши данные по продажам улучшились. – Да, за исключением того, что продажи в Австралию уже уменьшились. |
| Совпадать с укрупнением | Мета несовпадение |
| Хороший день, не правда ли? – Да. Это вообще был отличный уикенд. Леона хорошо одевается. – Здесь все женщины хорошо одеваются, вам не кажется? Наши данные по продажам улучшились. – Наши данные по продажам улучшились. – Может быть, это наш лучший год. | Выход из предложенной рамки, чтобы отпустить комментарий о говорящем. Хороший день, не правда ли? – Я думаю действительно найдутся люди, которые назвали бы эту погоду хорошей. Леона хорошо одевается. – Ну, я не удивлен, что такой человек как вы, может так думать. Наши данные по продажам улучшились. – Интересно, что вы думаете, что 5% можно назвать улучшением. |
М. Аткинсон,
Курс НЛП-Мастер.
Date: 2015-07-22; view: 284; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |