Развивайте чувствительность к людям

Техника метода Сильва может ускорить процесс развития этой чувствительности к людям. Бизнес-мен из Нью-Джерси Гарри Канн использует специальный прием настройки на своих потенциальных клиентах. Вот как он это делает:

«Вечером 27 января я начал использовать технику вещания», – сказал Гарри Канн. Он пояснил, что запрограммировал себя проснуться автоматически в идеальное время, сесть в постели, войти в лабораторный уровень и мысленно сообщить своим потенциальным клиентам, что их пленит его начинающая инвестиционная банковская фирма.

"28, 29 и 30 января на нас обрушился буквально поток телефонных звонков, – продолжил Канн. – Неожиданно позвонили несколько человек, которые прежде говорили, что их это не интересует. Двое из них захотели поговорить с нами поподробнее.

Еще двое подписали договор на той же неделе. То есть мы подписали общую декларацию о намерениях, где мы подчеркнули, что мы предполагаем делать, а они выписали нам чек Что ж, два чека – для нас уже болыпое дело. Для нас одна-три сделки в месяц – много, тем более, что мы только начинали дело.

Звонки продолжаются, – сказал Канн 15 февраля. – Где-то после 4 февраля я прекратил вещать.

До того времени, как я начал вещать, бизнес развивался сравнительно медленно. Вещание действительно все перевернуло."

Что означало для молодой фирмы использование интуиции?

"Поскольку мы пока еще в положении начинающих, рано говорить, сколько это принесло нам денег, – сказал Гарри. – Только одна из сделок может обернуться для нас миллионами долларов через несколько лет.

Я могу сказать вам это, – добавил он. – Это имело для нас жизненно важное значение. Без техники метода Сильва, особенно без использования интуиции, мы бы к этому времени просто разорились."