Функции международного агромаркетинга

Общими функциями международного агромаркетинга является управление, организация, планирование, прогнозирование, анализ, оценка, учет, контроль. Конкретными функциями являются: изучение рынка, потребителей и спроса, исследование окружающей среды, реализация товарной политики фирмы, организация сервисного обслуживания, ведение ценовой политики, товародвижения, поддержание и стимулирование спроса и т.д.

Функции международного агромаркетинга – это взаимосвязь видов деятельности.

Функции международного агромаркетинга вытекают из его принципов и бывают следующих видов:

1) аналитическая – это комплексный анализ микро и макросред, который включает в себя анализ рынков, потребителей, спроса, конкурентов и конкуренции, а также товаров;

2) производственная – это производство новых товаров, отвечающих все возрастающим требованиям потребителей и включает в себя организацию производства нового товара, организацию снабжения и управление качеством;

3) сбытовая – это функция, которая включает в себя все то, что происходит с товаром после его производства, но до момента начала потребления, а именно: организация товародвижения, организация сервиса, организация формирования спроса и стимулирования сбыта, формирование товарной и ценовой политики;

4) управленческая: поиск возможных путей развития деятельности предприятия, особенно в долгосрочном периоде, т.е. организация стратегии и планирования, информационное управление, организация коммуникаций;

5) контрольная.

1.4.Международная торговля, совместная предпринимательская деятельность, лицензирование, контракты под ключ, иностранные инвестиции.

Приняв решение о том, в какой стране компания будет зани­маться сбытом своих товаров, она должна выбрать способ проникно­вения на избранный рынок. Основные формы выхода на внешний рынок — экспорт, прямое инвестирование, создание совместного предприятия, франчайзинг, лицензирование, создание филиалов материнской компании за рубежом, передача ноу-хау.

По степени ответственности и риска методы выхода на зарубежные рынки разделяют на следующие группы: международная торговля; совместная предпринимательская деятельность; лицензирование; контракты под ключ; иностранные инвестиции.

Международная торговля. Принято рассматривать шесть методов международной торговли:

• прямой экспорт (импорт) — совершение международной торго­вой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем/потребителем/пользователем;

• косвенный экспорт (импорт) — совершение международной тор­говой сделки через посредника, благодаря более высокой ком­мерческой квалификации которого у компании нет необходи­мости концентрировать финансовые и интеллектуальные ре­сурсы на первом этапе выхода на зарубежный рынок;

• кооперативный экспорт (импорт) — совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каж­дым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком рискованным и (или) экономически неэффективным;

• встречная торговля — выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международ­ных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без использования твердой валюты либо лишь частично покрыва­ется валютой, т.е. заметно отличается и обосабливается спосо­бом и процедурой осуществления международных сделок;

• международные аукционы, биржи и торги — проведение торговых операций через специальные институты;

• международный лизинг — различают два основных вида лизинга: оперативный и финансовый. Первый характеризуется более ко­ротким, чем срок службы оборудования, сроком лизингового соглашения и неполной амортизацией оборудования за время аренды, после чего лизинговое соглашение может быть про­длено или оборудование будет возвращено лизеру. Второй, явля­ющийся формой международной коммерческой операции, ко­торая осуществляется в рамках косвенного метода (трехсторон­ний характер сделки), характеризуется средне- и долгосрочным характером лизинговых соглашений, амортизацией полной или большей части стоимости оборудования. Международный ли­зинг может быть прямым и косвенным.

Прямой международный лизинг в зависимости от направления движения объекта лизинга подразделяется на:

• экспортный лизинг — лизинговое соглашение, согласно кото­рому лизер, представленный либо отечественным/резидентным производителем/владельцем оборудования, либо отече­ственной/резидентной лизинговой компанией, предоставляет объект лизинга зарубежному лизиру;

• импортный лизинг — лизинговое соглашение, согласно которому отечественный лизинг получает объект лизинга от зарубежного лизера, представленного либо нерезидентной лизинговой ком­панией, либо нерезидентным производителем/владельцем обо­рудования.

Совместная предпринимательская деятельность. Еще одним на­правлением выхода на зарубежный рынок является соединение уси­лий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью со­здания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом созда­ются те или иные производственные мощности. От прямого инвес­тирования ее отличает то, что в стране-партнере формируется объ­единение с какой-либо местной организацией.

Для оценки риска от создания совместного предприятия рассчи­тывается индекс БЕРИ, включающий 15 установленных оценочных критериев, которым присваиваются значения от 0 (неприемлемо) до 4 (очень благоприятно):

• политическая стабильность (возможность непредвиденных пе­ревыборов и их влияние на деловую активность);

• отношение к иностранным инвестициям и прибыли, размеры расходов на социальные нужды, касающиеся частных предпри­нимателей;

• национализация (от возможности безвозмездной экспропри­ации до предоставления преимуществ местным предприятиям);

• девальвация, влияние девальвации, а также действенность мето­дов, смягчающих ее воздействие на деятельность предприятия;

• платежный баланс (по балансу счетов и общему балансу, а также факторы, влияющие на доходы иностранных инвесторов);

• бюрократические проблемы (уровень государственного регули­рования, осуществление таможенных формальностей, валютных переводов и других подобных операций);

• темпы экономического роста (годовые фактические темпы роста валового общественного продукта в пределах от 3% до 6-10 и более 10%);

• конвертируемость валюты, возможность перевода нацио­нальной валюты в иностранную, место национальной валюты на рынке валют в стране, в которой работает предприятие;

• возможность реализации договора, возможность соблюдения договора, а также возникновение трудностей вследствие разли­чия в языках и обычаях;

• расходы на заработную плату, производительность труда, поря­док оформления на работу;

• возможность использования экспертов, услуг юридических кон­сультаций, консультаций по маркетингу, в области технологии и производства строительных работ;

• организация транспорта и связи, организация и возможность использования транспортных путей и системы связи между функционирующим предприятием и филиалами, в том числе и внутри страны, а также оценка транспортной инфраструктуры;

• местное управление и число местных партнеров, которые в со­стоянии предоставить собственный капитал и действовать совместно при решении различных вопросов по управлению;

• краткосрочный кредит, предоставление краткосрочных креди­тов иностранным представителям;

• долгосрочный кредит и собственный капитал, условия внесения партнерами своей доли в уставный капитал и условия предо­ставления долгосрочного кредита в национальной валюте. Вместе с тем, партнеры по совместному бизнесу отличаются раз­личием культур, традицией бизнеса, уровнем знаний и т.д., что со­здает условия для разного рода конфликтов.

Серьезные трудности технического и организационного порядка, сложность осуществления контроля стратегии со стороны организа­тора совместного предприятия, приводит к отказу от создания со­вместного бизнеса и переходу к стратегии прямого владения.

Лицензирование. Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Компания (лицензиар) вступает в соглашение с другой компанией (лицензиатом) на зарубеж­ном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж (роялти). Обычно лицензиар обязан предоставить техническую информацию и помощь, а лицензиат — эффективно использовать полученные права и уплачивать лицензиару определенную сумму.

1.5. Стратегии инвестирования.

Иностранные инвестиции. Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных и производственных предприятий. Смысл прямых заграничных инвестиций определяется так называемой концепцией контроля. Она заключается в том, что иностранный инвестор, вкладывая средства в покупку или строи­тельство предприятий за рубежом, контролирует в дальнейшем при­нятие управленческих решений на этом предприятии. Причем для этого вовсе не обязательно иметь 100%-ю долю собственности в нем, даже небольшой процент акций может оказаться достаточным для установления контроля над принятием управленческих решений.

С другой стороны, и полный пакет акций не обеспечивает абсо­лютного контроля, если правительство диктует, кого компания должна нанимать, что должна продавать по определенной цене и как будут распределяться доходы. Но не только правительства могут со­здавать угрозу контролю акционеров. Если какие-то ресурсы, необ­ходимые для деятельности компании, не регулируются ее владель­цами, то те, кто контролируют эти ресурсы, могут оказывать значи­тельное воздействие на компанию.

По мере накопления компанией опыта экспортной работы и при достаточно большом объеме зарубежного рынка производственные предприятия за границей дают ей явные выгоды:

• компания может сэкономить деньги за счет более дешевой ра­бочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предостав­ляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчи­кам, за счет сокращения транспортных расходов и т.д.;

• создавая рабочие места, компания обеспечивает себе и более благоприятный образ в стране-партнере;

• компании устанавливают более глубокие отношения с государ­ственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибью­торами принимающей страны, что дает возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде;

• компания сохраняет полный контроль над своими капиталовло­жениями и, следовательно, может разрабатывать такие полити­ческие установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать ее долговременным задачам в международном масштабе.

Совместные предприятия. Предприятие совместного владения возникает как объединение усилий зарубежных и местных вкладчи­ков капитала. Если рассматривать строгое определение, то совместное предприятие (СП) — это предприятие, корпорация или иное объединение, образованное двумя или большим числом ком­паний, частных лиц или организаций, которые объединяют свои усилия с целью расширения активности, направленной на создание долгосрочного прибыльного бизнеса.

Среди возможных целей создания предприятий с иностранными инвестициями выделяют следующие:

• получение современных зарубежных технологий (по сравнению с лицензированием практически одинаково выигрывают обе стороны);

• расширение экспорта продукции: выход на внешний рынок;

• факторы финансового порядка, такие как снижение издержек на сбыт продукции, снижение затрат на производство продук­ции за счет использования внутрифирменных или транс­фертных цен;

• возможность использования имеющихся в распоряжении од­ного из участников СП ресурсов по ценам значительно ниже цен мирового рынка.

Совместные предприятия классифицируются по следующим при­знакам в зависимости от:

• участия иностранного капитала;

• организационно-правовой формы предприятия;

• масштабов предпринимательской деятельности (крупные, сред­ние и малые).

Основными отличительными чертами совместных предприятий являются:

• ориентация на долгосрочное сотрудничество сторон (5-10 лет и

более);

• объединение собственности партнеров, в том числе денежных средств, зданий и сооружений, машин и оборудования и т.п., для достижения общей цели;

- совместное формирование уставного фонда;

• совместное формирование органов управления СП независимо от органов, учредивших СП;

• распределение прибыли СП между его учредителями, как пра­вило, пропорционально их вкладу в уставный фонд;

• совместный риск и совместная ограниченная ответственность партнеров.

Вопросы для самоконтроля

1. Понятие «глобализация».

2. Понятие «международный маркетинг».

3. Назовите этапы развития международного агромаркетинга как науки.

4. Маркетинговые стратегии в деятельности предприятий в зависимости от поставленных целей и средств их достижения.

5. Методы выбора стратегии.

6. Портфолио-анализ.

7. Основные принципы международного агромаркетинга.

8. Цели и задачи международного агромаркетинга.

9. Основные функции международного агромаркетинга

10. Шесть методов международной торговли.

11. Направления прямого международного лизинг.

12. Совместная предпринимательская деятельность.

13. Лицензирование.

14. Иностранные инвестиции.

15. Совместные предприятия.

Список литературы

а) основная литература (библиотека СГАУ)

1. Годин, А.М. Маркетинг [текст]: учебник для студ. вузов по напр. подготовки «Экономика», «Менеджмент» и «Торговое дело» (квалификация - бакалавр); рек. МОН РФ / А.М. Годин. - 10-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2013. - 656 с. - (Учебные издания для бакалавров). - ISBN 978-5-394-02253-1.

2. Диденко, Н.И. Международный маркетинг. Теория и анализ конкретных ситуаций [текст]: учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. направлениям и спец, для бакалавров; доп. МОН РФ / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. - М.: Юрайт, 2012. - 556 с. - (Бакалавр) (Базовый курс). - ISBN 978-5-9916-1923-3.

б) дополнительная литература

1. Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе [текст]: учебное пособие / Е. Ф. Авдокушин. - 3-е изд. - М.: Дашков и К, 2007. - 328 с. - ISBN 5-91131-292-1.

2. Акулич, И.Л. Международный маркетинг [текст]: учеб. пособие. /И.Л. Акулич. - Мн.: Выш. шк., 2006. - 544 с. - ISBN 985-06-1174-Х.

3. Буров А.С. Международный маркетинг [текст]: Учебное пособие. / А.С. Буров. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2004. - 284 с. - ISBN 5-94798-314-1.

4. Ким, С.А. Маркетинг [текст]: учебное пособие. / С.А. Ким. - М.: Дашков и К, 2008. - 240 с.- ISBN: 978-5-91131-259-6.

5. Шмелёв, Н.А. Стратегический маркетинг [текст] / Н.А. Шмелёв, А.С. Ваганов, Л.А. Данченок. - Московская финансово-промышленная академия. М., 2004. – 77 с.

Лекция 2.

ПОНЯТИЕ И ИССЛЕДОВАНИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО АГРАРНОГО РЫНКА