Правила успешной работы в составе ассоциации

Сколько времени необходимо для налаживания неформальных отно­шений? Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Времени требуется много. Сколько времени вы тратите на то, чтобы убедить

клиента в своей надежности, честности, в том, что вы представляете хо­рошую компанию и в состоянии выполнять свои обещания? Тоже много.

Сколько времени вы готовы потратить на налаживание связей? От этого зависит, насколько успешными будут эти самые связи.

Я являюсь членом Charlotte Chamber, Early Risers Leads Club, Business Growth Network, Metrolina Business Council, Pen Work и еще пяти групп. Я регулярно посещаю собрания, трачу время на работу в этих организа­циях, стремлюсь к руководящим позициям и много работаю над созда­нием и поддержанием отношений. Кроме того, я принимаю участие в деятельности четырех общественных и гражданских организаций. Та­ковы мои неформальные связи. Я трачу на них 60 часов в месяц. Целе­направленным налаживанием связей я занимаюсь последние 15 лет.

Результаты этих усилий можно сформулировать одним словом:

Помогает!

Где и как вы налаживаете неформальные связи? Принимаете ли вы активное участие или являетесь пассивным наблюдателем? Помогае­те ли вы организациям своей упорной работой или же просто пользу­етесь положенными вам как члену привилегиями?

PenWork — группа директоров коммерческих и некоммерческих орга­низаций, целью которой является обмен клиентами и совместный биз­нес между участниками. На последнем собрании мы пытались опреде­лить составляющие успешных связей. Ниже приводятся результаты мозговых усилий 25 высших руководителей.

14,5 рекомендаций по работе в ассоциации/группе...

и успешного налаживания неформальных связей

1. Отправляйтесь туда, где есть ваши клиенты. Старайтесь вы­
бирать потенциально «плодоносные» группы и ассоциации. В ка­
честве индикатора можно рассматривать участие в группе одного
или нескольких ваших существующих покупателей.

2. Не ждите, что ассоциация, к которой вы присоединились,
будет сама поставлять вам клиентов. Хотите знать лучший
источник вдохновения для успешного налаживания связей? По­
смотритесь в зеркало. (Неплохо выглядит этот источник, а?)

3. Чтобы обрести какие-то выгоды, надо посвятить себя уча­
стию в работе ассоциации и самому участвовать в ней.