Документация, отслеживание и использование контактной информации

Для того чтобы извлечь максимальную выгоду из установленных с та­ким трудом контактов и связей, необходимо накапливать и организо­вывать их в виде компьютеризированной...

картотеки ROLODEX (или любого другого современного устройства,

но только не пресловутой визитницы, такой же устаревшей, как пишущая машинка).

Название «ROLODEX» стало эвфемизмом для записей контактных лиц. Как именно ведутся эти записи, не столь важно, главное, что та­кой учет должен быть. Храните ли вы информацию на листочках в ко­робке из-под обуви, или в ноутбуке, или в карманном компьютере, вы в любом случае намного опережаете того, кто этим пренебрегает.

Необходимые минимальные сведения о контактном лице:

• Имя.

• Название компании.

• Должность.

• Адрес компании.

• Телефон (с кодом города).

• Мобильный телефон (если вам его дали).

• Факс (с кодом города).

• Адрес электронной почты.

• Web-адрес компании.

• Чем занимается компания.

• Чем занимается контактное лицо в компании.

• Кто принимает решение или другие влиятельные лица в компа­
нии (после встречи с этими лицами заводите на каждое из них
отдельный файл).

• Где произошла наша встреча.

• Чего я хочу добиться/чем этот человек может быть мне полезен.

• Личные сведения о контактном лице (имена жены, детей).

• Сведения о других важных игроках (начальник, секретарь, партнер).

• Стратегия получения желаемого.

• Список дел (включая даты контактов, в том числе сопроводи­
тельных).

Поддержание связей с контактными лицами и документация самой контактной информации способствует налаживанию взаимоотно­шений и помогает заключать сделки больше и чаще.

Легкий способ увидеть, как расширяется круг ваших знакомств.

«Связи»™. Правила игры

Отправляясь на спортивный матч, на концерт, в торговый центр,

на «блошиный рынок», в ресторан и т. д. и т. п., играйте в «Связи».

Цель игры — узнать больше, чем ваш спутник.

Правила игры выглядят следующим образом:

1 очко, если вы просто видите знакомого человека.

2 очка, если этот человек видит (и приветствует) вас раньше, чем вы его.

3 очка, если вы видите некую знаменитость (спортсмена, диджея).
5 очков, если вы целуете лицо противоположного пола.

5 очков, если знаменитый человек приветствует вас первым. Лучше всего заранее договориться о моменте начала и окон­чания игры. Например, на баскетбольном матче ваша игра начинает­ся одновременно с перерывом, а заканчивается по возвращении на три­буну. (Специально для спортивных состязаний: заметив знакомого человека выше на трибуне, вы получаете 2 очка.)

Два слова, звучащие музыкой для моих ушей во время игры в «Свя­зи»: «Эй, Гитомер!» (2 очка).