Интерпретация результатов. Максимальная оценка 80-100 Маркетинговое планирование эффективно работает в Вашей Компании 61-80 Вы не используете все выгоды

ЭТАП

Рентабельность и высокая скорость роста рынка почти всегда взаимосвязаны. Другими словами, чем выше скорость роста рынка, тем выше рентабельность. Данный феномен иногда мешает понять ситуацию, когда компания, имеющая сигналы успешной деятельности, на самом деле проигрывает в сравнении с конкурентами. Хотя она производит впечатление процветающего бизнеса, в действительности она медленно погибает. Развязка наступает, когда скорость роста рынка снижается, и другие компании наглядно демонстрируют свои преимущества. Ответьте на приведенные ниже вопросы, пользуясь данной шкалой.

1. Когда дело касается набора торгового персонала, мы способны выбрать лучших кандидатов на рынке труда. _____________

2. Мы обеспечиваем наивысший уровень обучения торгового персонала. ___________ _

3. Наш торговый персонал постоянно выполняет и перевыполняет планы по продаже. ____________

4. По сравнению с конкурентами имидж нашего торгового персонала значительно выигрывает ____________

5. Количество нашего торгового персонала мы реально оцениваем как оптимальное. ____________

6. У наших торговых агентов не возникает сомнений по поводу их роли в деятельности компании ______________

7. Наши менеджеры по сбыту способны создать эффективные мотивационные установки. ______________

8. Территориальное планирование можно отнести к одной из сильных сторон нашего торгового персонала. _______________

9. Наш торговый персонал обладает высоким коэффициентом отношения количества деловых контактов к заключенным контрактам. _____________

10. У нас стабильный торговый персонал с точки зрения текучести кадров. ______________

ИТОГО: __________