Самосохранения не слишком хорошего мнения о ваших навыках публичных выступлений,

Если предполагает, что председательствующий может выстрелить вам в спину. Лучше

Стойте несколько в стороне, чтобы боковым зрением видеть, что делают сидящие в

Президиуме. Я серьезно.

Www.mlm24.ru

На что давить

В своих тренингах я обращаю внимание на то, что мы обычно недооцениваем важность

Эмоциональной составляющей нашего выступления. Работа с аудиторией - не контакт умов,

А, скорее, контакт сердец. А мы делаем упор на информацию, аргументацию. Если бы

Одними аргументами можно было нас убедить, не было бы такого явления, как реклама,

Были бы просто объявления, перечисляющие преимущества товара. Такой, кстати, и была

Реклама еще до недавнего времени. Мы не раз в этой книге обсуждали вопрос, что

Публичное выступление - это скорее соблазнение, чем убеждение. Трудно соблазнить,

оперируя одними фактами, не так ли?

Операторы иногда кидаются в другую крайность, и возникает уместный вопрос, стоит ли

превращать выступление в шоу, развлекая, пугая, смеша аудиторию. Отвечаю всем сразу:

это зависит... от чего?

Давайте сначала разберемся, как человек принимает решение. Любое. Не секрет, что два

Полушария нашего мозга выполняют разные функции. Правое оперирует образами,

Чувствами, эмоциями. Оно ответственно за искусство, эстетику, фантазии, гуманитарные

Науки. Левое - за точные науки, аргументы, факты, рационализацию.

В момент принятия решения (а вся наша жизнь состоит из принятия решений: закурить

Сейчас или попозже, какой рукой открыть дверь, пропустить ли девушку вперед,

Переключить ли приемник на другую станцию, пока идет реклама, стоять в пробке или

Попытаться прорваться переулками...) разные полушария мозга работают по-разному.

Правое (иррациональное, эмоциональное) в момент принятия решения работает на 80%

общей мощности, а левое - на 20%.