Тема 25. Обязательства из договора купли-продажи

Вопросы для обсуждения:

Понятие договора купли-продажи. Элементы договора купли-продажи (стороны, предмет, форма, цена, срок, содержание).

Международный договор купли-продажи.

Содержание договора купли-продажи. Права и обязанности продавца. Условие договора о товаре. Количество, ассортимент и комплектность товара. Тара и упаковка. Качество товара. Срок службы, срок годности, гарантийный срок. Недостатки товара.

Понятие и способы передачи товара. Момент возникновения права собственности на товар у покупателя и перехода на него риска случайной гибели или повреждения товара.

Купля-продажа товара, обремененного правами третьих лиц.

Права и обязанности покупателя. Обязанность покупателя принять товар. Обязанность покупателя по оплате товара. Предварительная оплата, оплата в рассрочку, оплата в кредит.

Особенности отдельных видов договоров купли-продажи.

Договор розничной купли-продажи.

Применяемый метод: ролевая игра, метод решения конкретных ситуаций (кейс-метод)

Pолевая игра - прием, при котором обучающиеся берут на себя исполнение определенных ролей. Это своего рода форма подготовки к профессиональной деятельности. Она может осуществляться в различных вариантах: от простой имитации и анализа конкретных ситуаций до полномасштабной игры, когда обучающиеся длительное время «проживают» в своей роли весь цикл деятельности данного лица по ситуации (форма «деловая игра»). Интенсивность и вид ролевой игры следует устанавливать исходя из уровня студентов и преподавателя, временных ресурсов и задач на данном этапе обучения. В ролевой игре помимо собственно ролей могут выделяться и реализовываться следующие функции: организатор, координатор, контролер, интегратор, генератор идей, аналитик, критик (по необходимости).

Конкретная ситуация (КС) – это имитация, идеальное отображение реальной ситуации из жизни организации или же искусственно созданная ситуация, воссоздающая типичные проблемы, возникающие в организационной жизни. Типичная ошибка – это путать КС с традиционной задачей. Традиционная задача имеет единственно верный ответ. КС через свое содержание предлагает решение проблемы и при этом существует множество альтернатив, отвергающих наличие «единственно верного ответа».

В зависимости от специфических целей обучения управлению конкретные ситуации могут быть очень разными по содержанию и организации представлен­ного в них материала. Наиболее многочисленными и популярными являются КС, обучающие решению проблем и принятию решений. Прежде всего, такие КС преду­сматривают, что решение должно быть сделано преимущественно исходя из фактов, данных и событий, описанных в КС. Содержательно материал в таких КС должен обнаруживать признаки организационной конфликтности, многовариантности методов принятия решений и альтернативности самих решений, субъективности и ролевого поведения, динамики событий и возможности реализации предложенного решения. Главные особенности метода конкретных ситуаций- КС привязывают обучение к реальности. Анализируя ситуацию, студенты как бы погружаются в действительность, знакомятся с тем, что было в реальной жизни, а не с абстрактным теоретическим обобщением;

- работа с КС оставляет студенту свободу в поиске путей анализа, идентификации и решения проблемы. Учебный процесс осуществляется в форме творческого поиска;

- при разборе КС студенты занимают активную позицию, С одной стороны, они генерируют идеи, а с другой – взаимодействуют друг с другом, имитируя различные коммуникационные зависимости, возникающие между людьми в процессе их совместной деятельности.

Студентам предлагается для обсуждения следующая ситуация:

«Никитин продал Костину жилой дом. Договор был удостоверен у нотариуса. Костин вселился в жилой дом, но зарегистрировать переход права собственности стороны не успели, так как Никитин заболел и вскоре умер, а основная часть документов, необходимых для регистрации находилась у него.

Наследники Никитина потребовали выселения Костина, утверждая, что договор недействителен, поскольку не прошел государственную регистрацию. Они же нуждаются в жилом доме и всегда использовали его как дачу. Наследники были готовы вернуть уплаченную Костиным денежную сумму. Костин возражал, наследники обратились в суд. Какое решение должен вынести суд?»

Студенты делятся на три группы: одна из них представляет интересы Костина, другая – интересы наследников Никитина, третья выступает в роли суда.