В) інші зовнішні фактори

Спостереження за діяльністю конкурентів допомагає з’ясувати власні переваги та недоліки.

Оцінку впливу зовнішніх факторів на ефективність біз­несу доцільно розпочати із загальних міркувань щодо рівня конкуренції для визначення дійсних факторів конкуренції і способів реагування на них. Засобом з’ясування конкурентної ситуації є розрахунок матриці конкурентного профілю (див. розділ 2, табл. 2.2), яка надає максимум корисної інформації про конкуренцію на цільовому ринку. До списку конкурентів слід включати не лише прямих, а й “побічних” конкурентів (виробників товарів-замінників).

Порівняльний аналіз ринкових стратегій конкурентів рекомендується проводити за формою табл. 4.3.

Такий аналіз дає змогу:

─ по-перше, визначити сильні та слабкі сторони конкурентів, врахувати їх помилки в процесі створення власного бізнесу;

─ по-друге, усвідомити, як можна побудувати власну конкурентоспроможну ринкову стратегію.

Ретельне спостереження за конкурентами допоможе вчасно усвідомити необхідність зміни власної ринкової стратегії, перебудови діяльності.

Таблиця 4.3. Порівняльний аналіз ринкових стратегій конкурентів

Більшість ринків перебуває у стані швидких і безперервних змін. Тому в бізнес-плані слід визначити майбутні джерела конкуренції. Така інформація особливо важлива при впровадженні на ринок нового продукту, тобто за можливості його копіювання.

залежно від специфіки бізнесу можуть з’являтися інші зовнішні фактори (екологічні, санітарні, законодавчі тощо), про які важливо зазначити у бізнес-плані. Перелік контрольних запитань до підрозділу “Дослідження ринку” наведено у табл. 4.4.

Таблиця 4.4. Перелік контрольних запитань до розділу “Дослідження ринку”