Разница, которая составляет разницу 4 page

Все журналисты проходят через этот опыт — когда нужно писать к жесткому сроку. В жизни не много вещей столь же неприятных, как необходимость за­кончить статью в течение одного часа, находясь под постоянным давлением сроков выхода газеты. Боль­шинство начинающих журналистов очень боятся это­го непременного элемента их профессии. Но, что они с удивлением обнаруживают, если им удается преуспеть раз-другой, они уже уверены в том, что смогут успешно справиться с заданием и в будущем. Они не становят- ся проворнее или умнее с возрастом, но однажды уве­ровав в то, что могут выдать материал тогда, когда нужно, они начинают понимать, что могут сделать это всегда. То же самое можно сказать об артистах, биз­несменах или людях любой другой профессии. Вера в то, что что-то может быть сделано, становится сбываю­щимся пророчеством.

Пятый способ формирования веры — это вызов в своем сознании переживания результата, которого вы только желаете достичь, как будто вы его уже до­стигли. Точно так же как прошлый опыт может изме­нить ваши внутренние представления и веру в то, что вам по силам, ваш воображаемый опыт, представление о том, какими вы хотите видеть вещи и дела в будущем, может влиять на вашу веру. Я называю это переживанием триумфа авансом. Если те результаты, которые вы имеете, не дают вам необходимого мощного и продуктивного состояния, вы можете создать для себя тот воображаемый мир, который вам нужен, и воспользоваться его воображаемым опытом для изменения своих состояний, своей веры и способа действий. Например, если вы торговец, сколько денег вам легче заработать: десять или сто тысяч долларов? Дело в том, что легче заработать сто тысяч. Сейчас я объясню вам почему. Если ваша цель — заработать десять тысяч долларов, тогда то, чего вы хотите добиться, — просто заработать достаточно, чтобы заплатить по счетам. Если это и есть ваша цель, ради которой вы столь напряженно и тяжело работаете, то, как вы думаете, будет ли этого достаточно, чтобы возбудить, вдохновить вас, дать необходимые ре­сурсы для работы? Будете ли вы гореть на работе, ду­мая: «Работай, парень, работай! К концу месяца ты на­конец-то сможешь заработать столько, чтобы оплатить свои счета»? Не знаю, как вас, но меня бы такая пер­спектива совершенно не завела.

Однако торговля есть торговля. Вы, в принципе, зво­ните и встречаетесь с теми же людьми, поставляете им те же самые продукты, вне зависимости от того, чего вы рассчитываете достичь. Поэтому гораздо более волную­щим, гораздо более привлекательным является рабо­тать ради прибыли в сто тысяч долларов, чем в десять тысяч. При этом ваше состояние возбуждения гораздо скорее заставит вас предпринимать тот набор продук­тивных действий, который позволит раскрыть более вы­сокие потенциалы, чем просто надежда заработать на скромное существование.

Естественно, деньги — это не единственное средство для самомотивации. Какой бы ни была ваша цель, если вы создадите в своем мозгу четкое представление о тех результатах, которые вы хотите получить, и представите себе это так, как если бы вы уже достигли их, вы переве­дете себя в такое состояние, которое дает вам возмож­ность добиться желаемых результатов.

Все вышесказанное представляет собой способы са­момобилизации. У большинства из нас убеждения и верования складываются хаотично и случайно. Мы впи­тываем мысли — как хорошие, так и плохие — из окру­жающего нас мира. Поэтому одна из основных идей этой книги — убедить вас в том, что вы не опавший лист, гонимый ветром. Вы сами можете формировать свою веру и управлять ею. Вы можете контролировать спо­собы, которыми моделируете других. Вы можете созна­тельно направлять свою жизнь. Вы способны на пере­мены. Если и есть какое-то ключевое слово в этой книге, то это слово — «перемены». Я хочу задать вам один из самых главных вопросов. Каковы главные из ваших убеждений относительно того, кто вы есть и на что вы способны? Выкройте несколько минут и изложите на бумаге пять ваших главных убеждений, которые огра­ничивали вашу деятельность в прошлом:

1.

2.

3.

4.

5.

А теперь составьте список из пяти положительных убеждений, которые теперь могут поддерживать вас в достижении самых высоких целей:

1.

2.

3.

4.

5.

Одна из основных посылок, которых мы с вами бу­дем придерживаться, состоит в том, чтобы каждый из этих списков был датирован и соотносился с тем време­нем, когда он был составлен. Каждый из них — не ис­тина в конечной инстанции. Он действителен только для конкретного лица и в конкретное время. Он может меняться. Если у вас сформирована негативная систе­ма верований, вы должны были уже понять, какой урон она может вам нанести. Но так же важно понимать, что система убеждений столь же непостоянна, как длина ваших волос, ваше отношение к конкретной музыке, к качеству ваших отношений с каким-то конкретным ли­цом. Если вы сейчас ездите на «Хонде» и пришли к выводу, что будете счастливее, обладая «Крайслером», «Кадиллаком» или «Мерседесом, в ваших силах сме­нить машину.

Ваши внутренние представления и верования — яв­ления одного порядка. Если они вам не нравятся, их можно поменять. У нас всех внутри сформирована своеобразная иерархия, шкала ценностей. У нас есть основ­ные принципы, понятия, которые мы считаем фунда­ментальными и за которые готовы умереть. Это такие вещи, как патриотизм, семья и любовь. Но большая часть нашей жизни управляется другими убеждениями о воз­можности успеха или счастья, которые мы бессознательно формируем у себя на протяжении многих лет. Задача состоит в том, чтобы разобраться в этих убеждениях и проверить, работают ли они на нас, вдохновляют ли нас и эффективны ли они.

Мы говорили уже о важности моделирования. Мо­делирование совершенства начинается с моделирова­ния убеждений. Для того чтобы смоделировать неко­торые из них, нужно время, но, если вы способны читать,, думать и слышать, вы можете смоделировать систему верований, свойственную наиболее преуспевающим людям на этой планете. Когда Дж. Поль Гетти начинал свою жизнь, он поставил перед собой задачу изучить системы верований наиболее преуспевающих людей на, земном шаре, а затем стал моделировать их. Вы таким же образом можете смоделировать его систему убеждений, а также системы верований самых выдающихся людей современности, читая их автобиографии.

Откуда берутся наши личные убеждения? Берем ли их у первого встречного на улице? Впитываем ли мы из телепередач и радио? Воспринимаем ли мы их у того, кто говорит дольше и громче всех? Если вы хотите преуспеть, то разумно быть осмотрительным в выборе своих убеждений, а не просто блуждать по ок­рестностям, подбирая все, что к вам прилипает. Важно понимать, что тот потенциал, которым мы обладаем, те результаты, которых мы добиваемся, есть процесс ди­намического развития, начинающийся с веры. Я хотел бы пояснить суть этого процесса с помощью следующей схемы:

Потенциал Действие

Убежденность/ настрой Результат

Предположим, человек убежден, что какое-то дело у него не выйдет. Предположим, он внушил себе, что он плохой студент. Если он настроен на провал, то какую часть своего потенциала он сможет использовать? Не так много. Он уже внушил себе, что многого не знает. Он уже дал своему мозгу сигнал к ожиданию провала. Если он начинает жизнь с таких настроений, каких действий можно от него в принципе ожидать? Будут ли это действия уверенного в себе, энергичного, цельного и настойчивого человека? Будут ли они отражать его реальный потенциал? Скорее всего, нет. Если вы убеждены в том, что вас неминуемо ждет провал, тогда нет смысла упорно трудиться. То есть вы начали с построе­ния системы верований, акцентированных на том, чего вы не можете, системы, посылающей сигналы в вашу нерв­ную систему, которая теперь отреагирует совершенно определенным образом. Вы включили в работу только очень ограниченный объем своего потенциала. Ваши действия будут вялыми, они будут идти не от души, а от половины души. Какие можно ожидать результаты? Скорее всего, они будут убогими. А теперь скажите, ка­кое воздействие эти жалкие результаты окажут на ва­ши будущие дела? Можно с уверенностью сказать, что они только усилят ваши негативные убеждения, с кото­рых вся цепочка и началась. Если это называется фор­мулой успеха, тогда футбольную команду «Лос-Анд­желес рейдерз» можно считать балетной труппой.

То, что мы имеем в данном случае, — классическая нисходящая спираль: неудача порождает неудачу. Люди, которые считают себя несчастными и у которых «вся жизнь пошла прахом», столь долго остаются в жизни без каких-либо существенных результатов, что начина­ют верить в то, что не способны ни на какие результаты. Они не делают практически ничего для того, чтобы вы­пустить на волю свои истинные потенциальные возмож­ности, и стараются устроить свою жизнь таким образом, чтобы им приходилось работать поменьше. А от такой работы какие можно ожидать результаты? Безусловно, результаты будут ничтожны, и это подорвет их веру еще сильнее.

Добрая древесина не вырастает в тиши: чем сильнее ветры, тем прочнее деревья.

Дж. Уиллард Марриотт

Давайте теперь подойдем к делу иначе. Начнем с боль­ших ожиданий. И не просто с ожиданий — вы глубоко уверены каждой клеточкой своего существа, что вас ждет успех. Начиная с такой прямой, четкой формулировки эго, во что вы верите, какую часть своего потенциала вы можете раскрыть и использовать? Скорее всего, значительную. Каких действий от вас следует ожидать в та­ком случае? Станете ли вы довольствоваться малым и делать все вполсилы? Конечно, нет! Вы возбуждены, пол­ны энергии, у вас огромные ожидания успеха, вы собирае­тесь палить из всех пушек? Если вы будете прилагать такие усилия, каких результатов следует ожидать? Можно биться об заклад, что результаты будут великолепные. И какое влияние окажет это на вашу веру и способность добиваться еще более существенных результатов в будущем? Это полная противоположность тому порочному кругу. В этом случае успех будет порождать новый успех, и генерировать еще большую удачу, а каждый очередной успех будет укреплять вашу веру и давать новый импульс к еще более масштабным успехам.

Бывают ли осечки у предприимчивых людей? Без­условно, бывают. Гарантирует ли стойкая и прочная вера всякий раз новый успех? Конечно, нет. Если кто-то скажет вам, что у него есть волшебная формула, гарантирующая постоянный огромный успех, скорее прячь­те свой бумажник и отправляйтесь в противоположную сторону. Однако история подтверждает вновь и вновь, что люди, которые придерживаются оптимистичной, вдохновляющей системы верований, оказываются спо­собны на продвижение вперед и достижение стабиль­ных успехов. Авраам Линкольн проиграл целый ряд важных выборов, но он продолжал верить в свою спо­собность добиться долгосрочного успеха. Он вдохнов­лял себя на успех и не обращал внимания на неудачи. Его система верований была нацелена на совершенство, и он, в конце концов, достиг его. А, достигнув совершен­ства, он сумел изменить историю своей страны.

Иногда для того, чтобы преуспеть, совершенно необя­зательно иметь безграничную веру в свои силы и стойкий настрой на успех. Порой люди добиваются выдающихся результатов только потому, что не знают обо всех сложно­стях и препятствиях на этом пути. Иногда просто доста­точно не иметь убеждений, ограничивающих ваши воз­можности. Есть, например, история о молодом человеке, который заснул прямо на уроке математики. Он про­снулся вместе со звонком, посмотрел на доску и списал оттуда две задачи, думая, что это домашнее задание. Придя домой, он ломал голову над этими задачами весь остав­шийся день и.всю ночь, но не смог решить их. Однако он не сдавался и в конце недели все-таки получил ответ на одну из них и принес решение в класс. Учитель был; просто потрясен. Оказалось, что задача, которую он решил, считалась неразрешимой. Если бы ученик знал это, он бы даже не пытался решить ее. Но поскольку он не говорил себе, что решения нет, а, совсем напротив, думал, что должен найти ответ, он оказался способен на это.

Другой способ изменить веру — это опровергнуть ее собственным опытом. Вот еще одна причина, почему мы занимаемся хождением по горящим углям. Меня не очень волнует, способны ли люди ходить босиком по огню, но мне важно, чтобы они оказались способны со­вершить что-то такое, что считали ранее невозможным. Если вы способны совершить то, что считали ранее для себя совершенно немыслимым, то это заставит вас изме­нить свои убеждения.

Жизнь, как правило, оказывается гораздо более тон­кой и сложной, чем многие из нас думают. Поэтому, если вы до сих пор этого не сделали, пересмотрите свои убеждения и примите решение о том, какие из них вы должны изменить и на что именно их стоит заменить.

Следующий вопрос: изображенная справа фигура выпуклая или вогнутая?

Это глупый вопрос. Все зависит от того, как вы на нее посмотрите.

Ваша действительность — это та дейст­вительность, которую вы сами для себя создаете. Если у вас положительные внутрен­ние представления о ней, то это потому, что вы их создали такими для себя сами. Если они у вас отрицательные, то вы сами в этом виноваты. Можно назвать бесчисленное ко­личество убеждений, которые способствуют совершенству и ведут к нему, но я выбрал всего семь, которые мне представляются осо­бенно важными. Я называю их…

Семь сомнительных представлений об успехе

Мозг сам по себе необъятен. Он может быть равно вместилищем и рая, и ада.

Джон Мильтон

Мир, в котором мы живем, — это мир, который мы выбираем для своей жизни сами, осознанно или неосознанно. Если мы выбираем блаженство, то мы его и по­ручаем. Если же мы предпочитаем жить в нищете, мы точно так же удостаиваемся и ее. Как вы узнали из предыдущей главы, вера и убеждения являются основой совершенства. Наши верования представляют собой конкретные и устойчивые организационные подходы к восприятию окружающей действительности. Они отражают наш основной выбор — как мы станем относиться к собственной жизни и, следовательно, как мы проживем ее. Они указывают нам, как и когда включать и выключать свое сознание. Поэтому первым шагом на пути к совершенству является выбор для себя таких убеждений и жизненных принципов, которые при­ведут нас к тому итогу, которого мы добиваемся.

Дорога к успеху определяется знанием своей цели, выполнением целенаправленных действий, осознанием результатов, которые мы получаем, и проявлением гиб­кости, которая необходима для внесения изменений, обес­печивающих итоговый успех. Это же касается и веры. Вам нужно найти такие убеждения, которые поддержи­вают вашу цель, такие принципы, которые приведут вас туда, где вы хотите быть. Если ваша вера не дает вам этого, вы должны отмести ее и попробовать что-нибудь новое.

Люди иногда оказываются в замешательстве, ко­гда я говорю о «сомнительных представлениях» об успехе. Кто же захочет строить свою жизнь на чем-то сомнительном? Но этим я только хочу сказать, что мы толком не знаем, каков мир, в котором мы живем. Мы не можем сказать про нарисованную ранее ли­нию, вогнутая она или выпуклая. Мы не знаем, лож­ны или верны наши убеждения. Что мы можем навер­няка знать, так это то, работают ли они на нас, поддерживают ли они нас, делают ли они нашу жизнь богаче, а нас самих лучше, помогают ли они нам и окружающим.

Слово «сомнительный» используется мной в этой главе только как настойчивое напоминание о том, что мы не можем знать совершенно точно, каковы вещи на самом деле. Как только мы узнали, например, что линия вогнутая, мы уже не видим ее выпуклой. Слово «сомнительный» не подразумевает здесь «ложь» или «ненадежность», а, скорее, является удобным приемом напомнить о том, что, как бы мы ни верили в какую-либо концепцию, мы должны быть всегда открыты для других ее версий и готовы к постоянной учебе. Я пред­лагаю вам взглянуть на эти семь убеждений и самим решить, полезны они вам или нет. Я вывел их из воззрений выдающихся людей, жизнь которых пытался смоделировать. Чтобы создать модель совершенства, нам надо начать с выработки системы убеждений о том, что же такое совершенство. Я обнаружил, что эти семь представлений давали людям возможность шире использовать свои возможности, больше делать, быть активнее и добиваться более значительных результа­тов. Я не хочу сказать, что они являются единственны­ми полезными убеждениями, которые ведут к успеху. Но они очень хороши для начала. Они хорошо послу­жили другим, и мне бы очень хотелось посмотреть, смо­гут ли они пригодиться вам.

Убеждение 1. Все происходит по своей причине и необходимости, и это можно поставить себе на службу. Помните историю У. Митчелла? Каким бы­ло его главное убеждение, которое помогло ему пре­одолеть все невзгоды? Он решил принять все, что слу­чилось с ним, как должное и любым способом обратить это себе на пользу. Да и все преуспевающие люди обладают какой-то сверхъестественной способностью сконцентрировать все свои силы на том, что, возможно, сделать в данной ситуации, какие положительные ре­зультаты можно из нее извлечь. Неважно, насколько негативна та обратная связь, которую они получают при этом от своего окружения, — они думают только о благоприятных возможностях. Они понимают, что все на свете делается неспроста и из всего можно из­влечь пользу. Они верят в то, что всякая неудача несет в себе зародыш эквивалентной или даже более крупной удачи.

Я могу поклясться, что люди, добившиеся в жизни выдающихся результатов, думают именно так. Попро­буйте применить этот образ мыслей к своей, собственной жизни. Существует бесконечное множество вариантов реакции на любую ситуацию. Предположим, что вам в своем бизнесе не удалось заключить контракт, на который вы очень рассчитывали, именно тот, который, по вашему мнению, вы заслуживали. Кто-то обязательно почувствует себя при этом обиженным и разочарован­ным. Кто-то станет хандрить, сидя дома, а кто-то пойдет и напьется. Некоторые могут прийти в ярость. Многие станут обвинять во всем ту фирму, которая перехвати­ла у них контракт, обзывая ее сборищем посредствен­ных эгоистов. Будут и такие, кто станет винить во всем своих нерадивых сотрудников за то, что они угробили верное дело.

Такая реакция даст нам возможность выпустить не­много пара, но делу не поможет. Все эти действия ни на йоту не приблизят нас к тому результату, который нас интересует. Требуется много самодисциплины, для то­го чтобы спокойно проанализировать каждый свой шаг, извлечь болезненные уроки, «залатать дыры в заборе» и внимательно рассмотреть все новые открывшиеся воз­можности. Тем не менее, это единственный способ из­влечь положительный опыт из того, что кажется отри­цательным результатом.

Позвольте привести вам один хороший пример ис­пользования негативной ситуации. Мэрилин Гамиль­тон, бывшая учительница и королева красоты, а сейчас преуспевающая деловая женщина из города Фресно, штат Калифорния, когда-то чудом уцелела после ужас­ной аварии. Когда ей было двадцать девять лет, она врезалась в утес во время полета на дельтаплане и ока­залась прикованной к инвалидной коляске, так как ее парализовало ниже пояса.

Понятно, что после такой катастрофы Мэрилин вполне могла зациклиться на том, что она больше не в. состоя­нии делать. Вместо этого она сосредоточилась на тех благоприятных возможностях, которые теперь перед ней открылись. В трагедии она сумела рассмотреть свой шанс. С самого начала она была очень недовольна сво­им инвалидным креслом, считая, что оно слишком огра­ничивает инвалида, угнетает его. В настоящий момент ни вы, ни я, скорее всего, не имеем ни малейшего пред­ставления о том, как определить достоинства и недо­статки подобного инвалидного транспортного средства на колесах. Но Мэрилин Гамильтон знала это. Она сообразила, что имеет уникальную возможность спро­ектировать более совершенную модель инвалидного кресла. Объединившись с двумя своими друзьями, ко­торые раньше строили дельтапланы, она начала разра­батывать новую модель усовершенствованного инвалид­ного кресла.

Втроем они основали компанию, которая получила название «Моушн дизайна». Она произвела револю­цию в промышленности инвалидных кресел и была удо­стоена премии как лучший малый бизнес Калифорнии 1984 года. Своего первого рабочего они наняли в 1981 го­ду, а сейчас у них восемьдесят работников и более вось­мисот дилеров по всему свету. На ее счету многие мил­лионы долларов.

Я не знаю, доводилось ли Мэрилин Гамильтон спе­циально формулировать свои убеждения, но она дей­ствовала в точном соответствии с динамической оцен­кой благоприятных возможностей, исходя из того, что реально можно сделать в конкретной ситуации. Фак­тически любое успешное дело свершается и развива­ется в рамках одной и той же концептуальной струк­туры.

Давайте еще раз на мгновение задумаемся о своих убеждениях. Как вы полагаете вообще, все делается к лучшему или к худшему? Как вы думаете, все ваши усилия приведут к успеху или к краху? В любой ситуации вы видите потенциальные возможности или од­ни ухабы? Многие люди имеют склонность зацикли­ваться на отрицательных моментах ситуации, а не на положительных. Первым шагом к тому, чтобы это изме­нить, является само осознание этого факта. Вера в огра­ничения создает ограниченных людей. Выходом явля­ется снятие пределов и подключение к делу ресурсов более высокого уровня. Лидерами в нашей культуре являются такие люди, которые могут в любой ситуации рассмотреть благоприятные возможности, которые, ока­завшись в пустыне, видят вокруг цветущий сад. Скаже­те, невозможно? А что совершили крестьяне в Израи­ле? Если у вас есть твердое убеждение в том, что возможности всегда можно найти, скорее всего, вы най­дете и реализуете их.

Убеждение 2. Нет такого явления, как неудача. Есть только результаты. Это почти следствие из убеждения номер один, но оно принципиально важно и само по себе. Большинство людей в нашей культуре запрограммированы на страх перед явлением, которое называется неудачей. Тем не менее, любой из нас сразу вспомнит случаи из своей жизни, когда нам хотелось одного, а выходило совсем другое. Мы все проваливались на экзаменах, страдали от разрывов в своих романтических историях, составляли бизнес-планы только для того, чтобы убедиться в том, что все пошло наперекосяк. В этой книге я часто использую слова «итоги» и «результаты» по той причине, что это — единственное, на что обращают внимание преуспевающие люди. Они в упор не видят неудач. Они в них не верят. Они просто не считаются с ними.

Люди всегда из любого дела извлекают тот или иной результат. Тот, кто достигает наивысших резуль­татов в наше время, это не счастливчики, избежавшие поражений, а люди, убежденные в том, что если они предпримут какое-то действие и оно не даст им того результата, на который они рассчитывали, то они все равно извлекут полезный урок. Далее они использу­ют этот урок в новом деле, которое начинают немед­ленно. Они предпримут новые действия и получат но­вые результаты.

Подумайте над этим. Каковы то безусловное богат­ство и те очевидные преимущества дня сегодняшнего перед днем вчерашним? Ответ очевиден: это — опыт. Люди, которые опасаются неудач, заранее внутренне на­страивают себя на то, что план не сработает. Именно эта боязнь не позволяет им предпринять те самые дей­ствия, которые способны воплотить их мечты в реаль­ность. А вы боитесь поражений? А как вы вообще отно­ситесь к учебе? Ведь можно учиться на любом человеческом опыте и, следовательно, всегда преуспе­вать во всем, что предпринимаешь.

Марк Твен однажды сказал: «Нет ничего более гру­стного, чем молодой пессимист». Он был прав. Людям, которые верят в неизбежность провалов, почти гаранти­ровано убогое существование. Неудачи — это нечто та­кое, что просто не воспринимается людьми, ориентиро­ванными на великие дела. Они просто не думают о них, и никогда не отдают себя во власть отрицательных эмо­ций, если что-то не срабатывает.

Хочу поделиться с вами историей одной жизни. Это был человек, который:

потерпел неудачу в бизнесе в 21 год;

потерпел неудачу на выборах в Палату представите­лей

Конгресса в 22;

снова потерпел неудачу в бизнесе в 24;

пережил смерть любимой женщины в 26 лет; пережил нервный срыв в 27 лет; проиграл выборы в палату представителей в 34;

проиграл выборы в палату представителей в 36 лет;

проиграл выборы в сенат в 45 лет;

потерпел поражение, выставив свою кандидатуру на должность вице-президента в 47 лет;

проиграл выборы в сенат в 49 лет;

был избран президентом Соединенных Штатов Аме­рики в 52.

Имя этого человека — Авраам Линкольн. Разве смог бы он стать президентом, если бы рассматривал все пе­речисленные события своей жизни как неудачи? Мало­вероятно. Есть знаменитая история о Томасе Эдисоне. После того как он сделал 9 999 безуспешных попыток усовершенствовать электрическую лампочку, кто-то спросил его: «Вы хотите поставить рекорд из десяти тысяч неудач?» Он ответил: «Что вы, я не потерпел ни одной неудачи. Просто каждый раз я открывал еще один способ, как не надо делать электрическую лампоч­ку». Другими словами, каждый раз он открывал, как новая последовательность действий ведет к новому ре­зультату.

Наши сомнения — предатели. Они заставля­ют нас терять то добро, которое мы могли бы обрести, не испугайся мы этой попытки.

Уильям Шекспир

Победители, лидеры, мастера своего дела — те лю­ди, кто обладает личной властью, — прекрасно пони­мают, что когда они пытаются что-то сделать и не по­лучают ожидаемого результата, то это просто обратная связь. Полученную информацию можно использовать для того, чтобы внести небольшие изменения в то, что нужно сделать, чтобы получить, наконец, долгожданный результат. Бакминстер Фуллер* писал: «Все, чему люди научились до сих пор, это результат проб и ошибок. Человечество учится только на своих ошибках». Иногда мы учимся на своих ошибках, иногда — на чужих. Попытайтесь вспомнить пять самых круп­ных так называемых провалов в своей жизни. Чему вы научились из этого опыта? Можно с уверенностью сказать, что это были наиболее ценные уроки во всей вашей жизни.

Фуллер использует в качестве метафоры штурвал корабля. Он говорит, что, если штурвал повернут до упора в какую-то сторону, корабль будет вращаться на одном месте помимо воли рулевого. Для того чтобы прекратить вращение и вывести судно на прежний курс, рулевой начинает вращать штурвал, применяя беско­нечный процесс действия и реакции, регулировки и кор­рекции. Представьте себе эту картину — рулевой у штурвала среди спокойного моря плавно ведет свой ко­рабль в порт назначения, постоянно преодолевая тыся­чи неизбежных отклонений от заданного курса. Это не только живописная картина, но и превосходная модель, описывающая успешную карьеру человека. К сожале­нию, большинство из нас так не думает. Каждую ошиб­ку, любую неудачу мы воспринимаем как трагедию. Это неправильно. Это скверно отражается на нас и на на­шей карьере.

Многие люди, например, страдают из-за своего из­быточного веса. Но только такое их отношение к этому факту абсолютно ничего не меняет. Вместо этого они

* Бакминстер Фуллер (Buckminster R. Fuller) (1895-1983) -дизайнер, инженер, математик и философ. Им создан выставоч­ный павильон США в Сокольниках. Внес значительный вклад в философию борьбы за мир, создав концепцию «космического корабля Земля». В Лос-Анджелесе действует институт его име­ни, занимающийся распространением его наследия. — Прим. ред.

могут взглянуть на проблему таким образом, что оказа­лись чрезвычайно удачливы в получении такого резуль­тата, как «лишний жир», а теперь постараются стать столь же удачливы в получении нового результата, ко­торый можно назвать «стройная фигура». Для получе­ния этого нового результата нужно предпринять новые действия.

Если вы не знаете, какие действия следует предпри­нять для получения такого результата, обратите особое внимание на главу 10 или попробуйте смоделировать кого-нибудь, кто преуспел в получении результата «стройная фигура». Выясните, какие конкретно дейст­вия, физические и умственные, выполнял этот человек, чтобы сохранять устойчивый нормальный вес. Совер­шите аналогичные действия над собой, и вы получите тот же результат. Все то время, пока вы будете считать свой лишний вес неудачей, вы будете парализованы. Од­нако в тот самый момент, когда вы поменяете свою точ­ку зрения на результат, который получили, успех в но­вом деле будет вам обеспечен.

Уверенность в неизбежности поражения — отрава для мозга. Накапливая в себе отрицательные эмоции, мы ухудшаем свою физиологию, процесс мышления и общее состояние организма. Одним из величайших огра­ничений для большинства людей является страх неуда­чи. Доктор Роберт Шуллер, который обучает концеп­ции мышления о возможностях, задает свой коронный вопрос: «Что бы вы попытались совершить, если бы зна­ли, что успех гарантирован, и неудача вам не грозит?» Вдумайтесь в него. Как бы вы ответили на этот вопрос? Если бы вы действительно верили в то, что успех обеспе­чен, вы могли бы предпринять целую серию новых дей­ствий для достижения колоссальных и столь желаемых результатов. Так почему бы не попытать счастья? Раз­ве это не единственная возможность для роста? Итак, я предлагаю вам начать прямо сейчас привыкать к мыс­ли, что нет такого понятия, как поражение. Есть только результаты. У нас в любом деле всегда выходит какой-то результат. Если это не то, что вам нужно, можно просто изменить действия и получить новые результа­ты. Вычеркните слово «неудача», обводите рамочкой слово «результат», как только встретите его в этой кни­ге, и настройте себя на извлечение уроков из любого опыта.

Убеждение 3. Что бы ни случилось, берите на себя ответственность. Еще одно свойство, которое объеди­няет всех великих лидеров и преуспевающих деятелей современности: они действуют в уверенности, что сами создают свой мир. Фраза, которую от них слышишь постоянно: «Я беру на себя ответственность. Это — моя забота».