Отличия стратегического и тактического маркетинга

Стратегическое планирование. После формулирования целей деловой активности фирмы необходимо разработать главные направления их достижения. Основные задачи этапа:

• выдвижение стратегий (выявление возможных вариантов достижения целей);
• выбор стратегии (определение оптимального варианта);
• решение о разработке тактики достижения целей.

Тактическое планирование. После формулировки целей и нахождения принципиальных путей движения к ним необходимо разработать детальный план конкретных мероприятий. Основные задачи этапа:

• выработка тактики (установление причин и характера действий);
• формирование оперативного плана (определение типов и сроков работ, а также их исполнителей);
• реализация оперативного плана.

Характеристики рынков промышленного назначения

-технически сложная продукция, часто производимая на основании нормат.-тех. документации, что создает основу для объективной оценки хар-тек продукции(базовые+эксплуатационные)

-продажа осущ-ся специалистами, владеющими одинаково хорошо как тех-ой, так и коммерческой стороной дела

-имеет место производственный спрос, т.е. имеется цепочка предприятий, зависящих друг от друга в смысле выпуска конечной продукции(а соответственно и в смысле цены)

-более высокий риск покупателя из-за длительности изготовления, больших предоплат, неуверенность в качестве при больших объемах закупок; изделия хар-тся длительным жизненным циклом->спрос на ремонт и сервис