Обратная связь и благоприятная возможность

Используя Сигналы Опасности как инструмент «непрерывной оценки», механизм обратной связи позволяет профессионалу в продажах сознательно применять Стратегию для поддержки позиции в конкретной продаже наиболее эффективной перед лицом неожиданностей, так как каждый раз после проведения анализа Вы сможете обнаружить шаткость текущей позиции и необходимость поиска Возможных Позиций.

Выявленные Сигналы Опасности следует считать положительными моментами анализа, а не отрицательным. В идеале они служат не «дорожными знаками опасности», а признаками возможностей, которые Вы, возможно, пропустили бы. Лучшие торговые представители понимают, что Стратегический анализ без выявленных Сигналов Опасности это анализ без возможностей. Как сказал один из наших участников: «У меня нет даже перспективы». Представители высшего менеджмента приветствуют Сигналы Опасности. Они знают, что без постоянной проверки своих позиций в продажах, которые обеспечивают этот инструмент, они легко могут попасть в рай для дураков.

Неожиданности в продажах, как и дорожные случайности, наиболее опасны, когда скрыты или незаметны. Поэтому люди, которые боятся или которым неудобно определить, что не так с их позицией, неизбежно сходят с дороги. Они слепо уверены, что все идет правильно до того момента, когда продажа срывается – тогда они ударяются в слепую панику. Если Вы вернетесь к прямой Эйфория-Паника, которую мы представили в первом практикуме в конце второй главы, Вы вспомните, что, находясь в состоянии эйфории – также, как и в панике, Вы теряете чувство реальности. Система Сигналов Опасности - «предупреждение заранее», заставляет Вас искать скрытые возможности и идти в ногу с действительностью.