Надеюсь, вы испытываете те же чувства в отношении визита ко мне.

Посвятите себя!

Вот уже 35 лет как я совершаю свой личный крестовый подход за пра­во называться лучшим продавцом в мире. Я поставил перед собой та­кую цель (что называется, в камне) после того, как понял, что торгов­ля — это наука, совокупность познаваемых, воспроизводимых навыков, которые я могу модифицировать в соответствии со своим стилем и характером. (В тот момент я слушал аудиокассету Дж. Дугласа Эдвард-са о том, как предлагать клиентам сделки.) Я знал, что, если стану луч­шим, я добьюсь всего, чего хочу. Объединив науку торговли со своей жизненной установкой и чувством юмора, я открыл перед собой доро­гу к невероятным достижениям.

Я написал эту книгу (и буду продолжать писать статьи в свою ежене­дельную рубрику), чтобы помочь вам прийти к такому же результату. Потратьте 30 минут и почитайте о крестовых походах. Они представ­ляли собой нечто гораздо большее, чем войну на религиозной почве. Крестоносцы были людьми, делавшими то, во что они верили... страст­но. Они делали это, невзирая на невзгоды и риск. А вы? Торговля — не религия, но это образ жизни. Она не должна подменять собой жизнь, скорее должна быть неотъемлемой частью жизни. Тор­говля повышает качество жизни и учит брать от нее все.

Удвоенный доход — вовсе не журавль в небе.

Вот несколько принципов для тех, кто решительно настроен его поймать.

11,5 принципов ведения собственного крестового похода:

1. Создайте у себя позитивную установку и сохраняйте ее.