Джерела прибутків професійного спорту

Розвиток професійного спорту в США і його економіки визначаються, передусім, попитом на цей вид діяльності. Історичний аналіз показує, що якщо вид спорту є збитковим, то в певний час він припиняє своє існування. На професійній основі розвиваються, як правило, самі видовищні і прибуткові види спорту: автогонки, американський футбол, бейсбол, баскетбол, бокс, гольф, теніс та ін. Тому, вивчаючи предмет "Професійний спорт", доцільно розглянути джерела прибутків в професійних видах спорту.

Одне з основних і постійних джерел прибутків професійного спорту - реалізація квитків на змагання. Навіть телебачення не змогло зробити негативний вплив на відвідуваність змагань. Зразком організаційної роботи з глядачами є ГБЛ. У 1990г. змагання тільки однієї команди з 26 відвідали більше 2 млн. глядачів. У двох командах ліги відвідуваність складала по 6,9 млн. чоловік. Для порівняння: в 1989г. матчі усіх 16 команд вищої ліги по футболу в колишньому СРСР зібрали тільки 4,3 млн. глядачів.

Відвідуваність змагань обумовлюється наступними чинниками:

• демографічним складом і кількістю населення в місті розміщення команди;
• популярністю виду спорту;
• рівнем прибутків населення і вартістю квитків;
• наявністю в командах зірок і суперзірок;
• зручністю і комфортністю місць на спортивних аренах;
• додатковими послугами, що надаються під час матчу і так далі

За розрахунками економістів існує тісний взаємозв'язок між кількістю жителів в місті і відвідуваністю змагань. У основі розрахунку лежать наступні дані - в місті з населенням до 900 тис. чоловік середня відвідуваність спалить складати не менше 8,4 тис. уболівальників на матч в ігрових видах спорту. А потім кожен додатковий мільйон жителів - це близько 2 тис. глядачів. Не дивлячись на те, що цей розрахунок досить відносний, ліги строго дотримуються цього правила. Вони вважають, що воно дозволяє засобам масової інформації міста прищеплювати любов до єдиної в місті команди, а це, у свою чергу, позитивно впливає на відвідуваність змагань.

Необхідно відмітити, що, на думку ряду фахівців, відвідуваність матчів конкретної команди у вирішальній мірі залежить від її успіхів. Проте деякі вважають, що не обов'язково мати добре зіграну і збалансовану команду, яка буде успішна і стабільно виступати в чемпіонаті. Досить, щоб в її складі був гравець, на якого йдуть глядачі, а телекомпанії показували матчі з його участю.

Формування майбутніх зірок починається вже в процесі драфта. Активну участь в цьому беруть засоби масової інформації. Найвищою мірою популярності спортсмена в професійному спорті вважається привласнення йому прізвиська. Коли суперзірка покидає команду або спорт взагалі, це відразу негативно відбивається не лише на відвідуваності матчів, але і в цілому на її фінансовому стані.

Ціни на квитки коливаються в дуже великому діапазоні і залежать від

• популярності команди,
• рівня комфорту тієї або іншої спортивної споруди

• конкретного місця проведення змагання і інших чинників.

Основою квиткового бізнесу в командних ігрових видах професійного спорту є продаж сезонних абонементів. На ці місця продавалося близько 60% загальної кількості місць в залі в усіх 27 палацах спорту, в яких команди НБА виступали в 90-х роках. Ще ефективніше був організований продаж абонементів в НХЛ, де прибутки від реалізації квитків складали 60% від загальної суми прибутків ліги, а у вільний продаж поступало лише 15-20% квитків.

Слід зазначити, що більше 75% сезонних абонементів на ігри купують різні фірми і корпорації по статті "ділові зустрічі", а не з власних прибутків їх співробітників. Ці абонементи лунають безкоштовно постійним клієнтам фірм або їх гостям. В середині 80-х років ця "квиткова афера", як її охрестили журналісти, стала відома податковому управлінню США. Воно відразу запропонувало оподаткувати суми, які витрачають корпорації на придбання абонементів. Це, природно, могло привести до різкого скорочення прибутків ліг від продажу квитків. Проте адміністрація Р. Рейгана не пішла на загострення конфлікту і залишила усе в колишньому стані.

Величезний вплив на відвідуваність змагань чинить широко поширене в Америці думка про престижність спорту. Багато ділових розмов починаються з обміну думками про минулі футбольні або баскетбольні матчі. Модним стало обговорення і вирішення ділових питань в плавальних басейнах, на тенісних кортах, за грою в гольф, на трибунах і в ложах стадіонів або палаців спорту.

Величезну роль в залученні глядачів на змагання грає реклама і організація проведення самих змагань. Що стосується реклами, то її практично потребують ті види спорту, які проводять змагання періодично і в різних містах (бокс, теніс, гольф, легка атлетика та ін.). Професійні команди мають стабільні календарі і більшість їх прихильників в місті знають, коли і де грає їх команда. Тому основна доля рекламних витрат в цих видах спорту доводиться на виготовлення барвистих програм, фотографій команд і окремих гравців, які, згідно запису в контрактах, зобов'язані самі звістки велику рекламну роботу.

Спортивні змагання в США, наслідуючи різні традиції, супроводжуються багатьма ритуалами і церемоніями, які притягають глядачів своєю барвистістю і є своєрідними актами ідейно-психологічної дії.

Велике значення в професійному спорті надається роботі з глядачами, яких власники спортсооружений підрозділяють на наступні категорії:

• не відвідуючі змагання;
• випадкові;
• відвідують кілька разів в рік;
• часті відвідувачі;
• постійні уболівальники - утримувачі сезонних абонементів.

Для залучення глядача на стадіон існують різні підходи. Особлива увага приділяється першим трьом категоріям глядачів. Для цього використовуються наступні методи:

• різноманітна реклама;
• невеликі концерти перед грою;
• організовуються зустрічі спортсменів з жителями мікрорайону, зазвичай в школах;
• власникові квитка, розіграного в лотереї, надається право ввести м'яч або шайбу в гру і так далі

Багато уваги приділяється створенню комфортної атмосфери:

• чистота;
• відмінні і різноманітні послуги;
• добре відношення обслуговуючого персоналу;
• продаж різних продуктів харчування, напоїв;
• продаж сувенірів і так далі

В результаті аналізу цього джерела прибутків, необхідно враховувати такий чинник, як раціональна практика формування ціни на квитки. Вона визначається не конкуренцією з іншими командами ліги (хоча і враховується рівень цін в інших містах), а головним чином конкуренцією з альтернативними джерелами заповнення дозвілля населення, включаючи і інші види професійного спорту. Керівники і власники команд, палаців спорту добре знають ринок розваг в країні і розуміють, що високі ціни на квитки можуть згубно позначитися на прибутках. За останні 10 років ціна квитків на ігри професійних команд по футболу, бейсболу, баскетболу і хокею підвищилася приблизно в 2 рази. Судячи з відвідуваності, поки ця ціна задовольняє любителів спорту. В порівнянні з ціною квитків в театри, вона в 2-3 рази нижче. Це, поза сумнівом, підтримує високу відвідуваність ігор професійних команд.

Останніми роками усе більш позначається конкуренція з боку інших видовищних форм організації дозвілля. Керівники професійних ліг, команд, усвідомивши це, у кінці 80-х-90-х років стали прибігати до послуг фахівців в області маркетингу. Цей крок був зроблений з метою пошуку нових джерел прибутків. Сучасний маркетинг трактується як: метод, ідеологія і філософія підприємництва, як основа для ухвалення рішень, які приводять усі дії організації (професійної ліги, команди) відповідно до потреб ринку. Завдання маркетингу полягає в просуванні товару на ринках.

У 1934 р. ГБЛ уперше продала права на радіотрансляцію матчів "Світової серії" команди "Форд" за 100 тис. доларів. Окрім бейсболу в 30-і роки по радіо транслювалися поєдинки боксерів. Телебачення уперше показало спорт на екрані в 1939 році, коли телекомпанія Эн-би-си здійснила трансляцію матчу по американському футболу. У 1940 році ця телекомпанія за право трансляції футбольних матчі вже платила по 2500 доларів. У післявоєнний період у бюджетах футбольних і бейсбольних команд з'являється нове перспективне джерело прибутків. Він з часом займає провідне місце в розквіті не лише футбольного і бейсбольного, але і усього спортивного бізнесу - ПРОДАЖ ПРАВ НА ТЕЛЕТРАНСЛЯЦІЮ СПОРТИВНИХ ЗМАГАНЬ. У 1961 році Конгрес США ухвалив закон, який дозволяв професійним лігам продаж прав на телевізійну трансляцію не окремих ігор, як це було раніше, а більшості ігор сезону в пакеті. Ця подія значно посилила позиції професійних ліг в стосунках з телебаченням, а також зміцнило позиції національних телевізійних компаній. Така практика підвищила вартість телевізійних прав, а, отже, і рівень прибутків від телебачення у бюджетах команд.

Дохід, який отримують ліги і команди від телевізійних компаній, що купують права на трансляцію змагань, є значною мірою ГАРАНТОВАНИМ, оскільки:

• контракти, як правило, полягають на 3-5 років;
• він не залежить від відвідуваності змагань;
• має стійку тенденцію до збільшення в той час, як ціни на квитки на ті ж матчі ростуть значно повільніше.

Дохід від концесій стадіонів і інших спортивних споруд є наступним джерелом прибутків професійного спорту. Кожен глядач, що прийшов подивитися спортивний захід, є потенційним покупцем прохолодних напоїв, їжі, пам'ятних сувенірів, програм і безлічі інших товарів. Так, на початку 90-х років сім'я з 4-х чоловік під час відвідування бейсбольного матчу на стадіоні витрачала в середньому 70-80 доларів, у кінці 90-х років - 150-300 доларів, причому ці витрати залежать від виду спорту (у футболі - більше 300 доларів) і міста.

Розмір доходу від концесій залежить від того, вважає за краще команда або адміністрація сама торгувати уроздріб або здасть в оренду торговим фірмам з відрахуванням певного відсотка до бюджету команди.

Надання різноманітних послуг безпосередньо на спортивних аренах позитивно відбивається на відвідуваності змагань.

Істотний дохід клуби мають від парковки автомобілів глядачів під час матчів. Вартість парковки складає в середньому 4-5 доларів. Клуби споруджують автостоянки поблизу спортивних споруд і на час матчу дозволяється парковка тільки тим, хто має квитки на змагання. Власники абонементів фешенебельних лож мають на клубних автостоянках закріплені за ними на увесь сезон місця парковки автомобілів. Ця послуга приносить не лише додаткові прибутки, але і сприяє більшій реалізації квитків.

ПРОДАЖ АТРИБУТИКИ КЛУБІВ - наступне джерело прибутків. Це значки, вимпели, прапорці, краватки, шалі, косинки, шапочки, шарфи, а також фотографії гравців з їх автографами, плакати, буклети, відеокасети із записами ігор і так далі

Клуби отримують прибутки від здачі в оренду власних спортивних споруд.

У професійному спорті виробниками є ліга і команда, а споживачами - глядачі. У практиці спортивного маркетингу змагання - це середовище для передачі рекламної інформації і інших послуг зацікавленій групі глядачів. У цих цілях використовується реклама на спортивних спорудах, на спортивному одязі і самі спортсмени як носії реклами. Спорт є ідеальним посередником, що сприяє проникненню реклами в маси.

Рекламно-спонсорська функція реклами особливо важлива на сучасному етапі, тому що спонсор надасть гроші, тільки якщо буде упевнений в поліпшенні реклами своєї фірми і своїх товарів. Швидке поширення цієї функції реклами в американському спорті пояснюється великим просторовим охопленням і ефективнішими контактами із споживачами, причому не прямо, а побічно.

Якнайповніше це джерело прибутків професійного спорту США використовується при будівництві спортивних споруд, а також окремими професійними спортсменами у вигляді індосамента. Під цим поняттям в спорті мається на увазі угода між спортсменом і фірмою, яка вважає, що ім'я цього спортсмена асоціюється у споживача з продукцією фірми і сприятиме кращій її реалізації. У професійному спорті умови цих угод регулюються контрактом гравця.

Серед джерел фінансування останнім часом усього більшого значення став набувати продаж фірмам, компаніям ліцензій на право використання атрибутики ліги, команд на товарах, продаж фотографій команди і окремих спортсменів в пакеті (як гральні карти). За це ліги отримують від організацій, що торгують, відрахування у розмірі 5-8%. Ліцензування як додаткове джерело доходу допомагає підтримувати певний імідж виду спорту, ліги, команди в очах уболівальників і обивателів. А це, у свою чергу, необхідно для успішного ведення спортивного бізнесу.

Окрім прямих джерел прибутків професійного спорту є і непрямі. Один з них - це амортизаційні відрахування на контракти гравців. Це фінансова операція, що дає чистий дохід власникам команд. Полягає вона в тому, що податкове законодавство дозволяє власникові команди зменшити розмір прибутку, що підлягає оподаткуванню, на розрахункову суму амортизаційних відрахувань. Ставши володарем клубу, його власник оформляє у федеральному податковому управлінні спеціальну угоду. У нім обмовляється, який відсоток суми, витраченої на придбання команди, може бути амортизований з вартості контрактів з гравцями. Наприклад, команда отримала дохід 20 млн. доларів. Витрати, за даними її власника, склали 24 млн. доларів, тобто формально (на папері) команда зазнала збитку у розмірі 4 млн. доларів. Але, якщо у витратах власник вказав 5 млн. доларів у вигляді амортизаційних відрахувань на контракти з гравцями, то він отримав 1 млн. доларів чистого прибутку. Причому, цей прибуток не оподатковується.

Багато власників команд займаються не лише спортивним, але і іншими видами бізнесу, будучи президентами різних фірм і корпорацій. Допустимо, корпорація містера Х отримала 40 млн. прибутку, а його команда принесла 1 млн. доларів збитку з нарахуванням 5 млн. амортизації на контракт гравців. В цьому випадку містер Х платить федеральний податок вже не з 40 млн., а з 35 млн. доларів.

Муніципальні ради міст, в яких розміщуються професійні команди, проводять спеціальну політику. Вона спрямована на надання власникам команд пільг і скидок на оренду спортивних споруд, що належать місту. Власники команд платять за використання спортсооружений, але ці суми тільки частково покривають витрати на їх зміст. Є команди, які платять оренду в розмірі менше 2% доходу від продажу квитків на одну гру. Також є команди, які взагалі платячи символічну плату у розмірі 1 долар за оренду спортивної споруди. Отже, бракуючу частину виплачують місцеві платники податків з власної кишені, побічно субсидуючи власників команд. Міська влада йде на це для підняття престижу міста, забезпечення його населення розвагами.

Про непрямий вплив професійного спорту на економіку говорять багато економістів. Підраховано, що розміщення професійної команди приносить місту додатковий прибуток. Проведення щорічно Суперкубка по футболу в різних містах країни приносить їм дохід від 130 до 220 млн. доларів. До цього ще додається дохід від комерційної реклами під час спортивних телевізійних трансляцій і від гэмблинга (укладення парі на результат). З усього переліченого вище витікає, що професійний спорт - величезна сфера індустрії розваг.

Однією з форм громадської підтримки команд став дозвіл федерального уряду рахувати ціну квитка як витрати бізнесу. Враховуючи, що велика частина сезонних квитків отримується фірмами і корпораціями по статті "ділові витрати" для своїх клієнтів і гостей, стає очевидним підвищення можливості значно збільшити відвідуваність ігор. А федеральна казна втрачає гроші у зв'язку з тим, що не стягує податки з проданих таким чином квитків.

Розглядаючи нерегулярні джерела прибутків команд, слід зазначити наступні.

1. Коли ліга приймає рішення про своє розширення, а отже про прийом нових членів, вона встановлює для них вступний внесок. Отриманий внесок потім порівну розподіляється між усіма командами ліги.

2. Прибутки від продажу гравців, як правило, не плануються. Крім того, у більшості випадків, на відміну від європейських клубів, гравців не продають, а обмінюють.

Також на економічний стан команд великий вплив робить її приналежність. У США команди можуть належати:

· окремим особам;

· декільком особам (так званому "пулу");

· корпораціям;

· комъюнити (тобто знаходяться в суспільній власності).

Необхідно відмітити, що тільки у бейсболі і хокеї офіційно дозволене корпоративне володіння командами, а у футболі і баскетболі це заборонено.

ВИСНОВОК.

Основними джерелами прибутків в професійному спорті є:

1. продаж квитків на змагання;

2. продаж прав на трансляцію змагань радио- і телекомпаніям;

3. дохід від концесій стадіону або Палацу спорту. ПАРКОВКА АВТОМАШИН ГЛЯДАЧІВ ПІД ЧАС МАТЧІВ;

4. НАДХОДЖЕННЯ ВІД КОМЕРЦІЙНО-ЛІЦЕНЗІЙНОЇ, РЕКЛАМНО-СПОНСОРСЬКОЇ І ВИДАВНИЧОЇ ДІЯЛЬНОСТІ;

5. ПРОДАЖ ГРАВЦІВ;

6. НАДХОДЖЕННЯ З ЦЕНТРАЛЬНИХ ФОНДІВ ЛІГ;

7. ВІДСОТКИ НА КАПІТАЛ, ВКЛАДЕНИЙ У БАНК І ІН.

Слід вказати, що в усіх сферах прибутків монополістами є команди тому що:

· У кожному виді спорту тільки одна команда в місті має право продажу квитків на ігри в професійних видів спорту.

· У кожному виді спорту тільки одна команда в місті має право продажу прав на телевізійну трансляцію ігор телекомпаніям;

· У кожному виді спорту тільки одна команда в місті має право на продаж харчових продуктів, напоїв і сувенірів глядачам під час ігор.

----------------------------------------------------------------------------------------------------