Ожидаемые результаты. Максимально эффективно провести деловые переговоры, тем самым решить важный финансовый вопрос между двумя компаниями о взаимных поставках

Максимально эффективно провести деловые переговоры, тем самым решить важный финансовый вопрос между двумя компаниями о взаимных поставках товара.

Индивидуальные задания

Понимание каждым игроком, что от принятия верного решения будет полностью зависеть финансовое благосостояние каждого участника, поэтому действовать в таких ситуациях необходимо только общими усилиями.

Сценарий игры

1. Формирование двух команд-участниц, в каждой из которых есть собственный товар, но одновременно каждой из них требуется какой-либо другой товар. Например, одна компания производит промышленную продукцию, а другая – сельскохозяйственную.

2. Распределение ролей внутри команд от самых ответственных лиц до наблюдателей и представление друг другу (можно заранее каждому прикрепить значок с обозначением его роли и имени в игре).

3. Представители делегаций указывают цели переговоров и главные условия.

4. Руководитель проекта дает возможность каждому сотруднику, соблюдая иерархию, высказать свое мнение и пожелания для получения наиболее выгодных условий.

5. Если заранее предусматривались отступления, то их также необходимо использовать – все средства для получения цели важны.

6. Когда ведение деловых переговоров подойдет к завершению, ведущий, оценив финансовые преимущества каждой компании и учитывая зрительские симпатии, должен подвести организационные и финансовые итоги сделки, а после представить победителей.