Начинайте просить сегодня же

Прямо сейчас выкроите время и составьте список того, что хотите, но не решаетесь попросить дома, в школе или на работе. Рядом с каждым пунктом напишите, что мешает вам просить. Чего вы боитесь? Затем напишите, чего будет стоить нежелание просить. И напоследок напишите, какая польза будет вам от вашей просьбы.

Найдите время, чтобы составить список того, о чем хотели бы спросить и попросить по каждой из семи категорий цели, которые я обозначил в Правиле 3 («Определите, чего вы хотите», Упражнение на мечты): финансы, карьера, досуг и отдых, здоровье, взаимоотношения, личные планы и хобби и вклад в сообщество. Сюда могут входить повышение по службе, ссуда, начальные инвестиции, обратная связь в вашей работе, направление к врачу или на другую работу, чья‑то поддержка или одобрение, время на дополнительное обучение, нянька для ваших детей, массаж, чья‑то благосклонность или добровольная помощь с проектом.

Правило 18. Нет – отказу!

Не позволяя отказу сбить нас с ног, мы становимся не слабее, а только сильнее.

Если сможем твердо придерживаться своего решения. Иного пути к успеху – нет.

Эрл Г. Грэйвс,

основатель и издатель журнала Black Enterprise

Если вы намереваетесь добиться успеха, необходимо уметь обращаться с отказами. Отказы – естественная и неотъемлемая часть нашей жизни. С отказом вы сталкиваетесь, когда вас не принимают в команду, не дают роль в пьесе, куда‑то не выбирают, не принимают в колледж, институт или аспирантуру по вашему выбору, не дают желанной работы или продвижения по службе, просимого назначения, требуемой отсрочки или разрешения. Отказ – это также когда отвергают вашу рукопись, оставляют без внимания ваше предложение, обходят молчанием вашу новую идею, игнорируют вашу просьбу о благотворительном пожертвовании, не принимают вашу дизайнерскую концепцию, отклоняют ваше заявление о членстве или не соглашаются выйти за вас замуж.

Отказ – это выдумка!

Чтобы покончить с отказами, вы должны понять, что отказ – это чистая выдумка. В действительности его не существует. Он – просто понятие, закрепившееся в вашей голове. Подумайте вот о чем. Если вы просите Пэтти поужинать с вами, а она говорит «нет», то для вас ничего не меняется: вы как до разговора с ней ужинали в одиночестве, так и после будете. В реальности ситуация нисколько не ухудшилась, все осталось так же. Ухудшилась она только в вашем воображении, когда вы, обескураженный ее «нет», уходите в себя и мысленно произносите что‑то вроде: «Вот видишь, мама была права. Никому‑то я в целом мире не нужен, никому не способен понравиться. И то верно – кто полюбит такого увальня!»

Если вы подаете заявление в Гарвард и не попадаете туда, то как не учились там, так и не будете учиться. И опять ничего не случилось, и ваша жизнь не стала от этого хуже. Вы ничего не потеряли. И еще: все предыдущие годы вы провели, не посещая Гарварда, и прекрасно себя чувствовали, да и теперь отлично представляете, как быть дальше.

Правда в том, что, прося, вы ничего не теряете, зато вполне можете что‑нибудь обрести, а потому – просите во что бы то ни стало.

КНКДКЖ

Что бы и у кого бы вы ни просили, помните следующее:

КНКДКЖ, что означает «Кто‑то – нет, кто‑то – да, кто‑то – ждет». Кто‑то откажет, кто‑то согласится. Ну и что! А где‑то кто‑то ждет не дождется вас с вашими идеями. Это – просто перебор чисел в неослабевающей надежде, что рано или поздно выпадет счастливое. Продолжайте просить, пока не получите согласие. Оно ждет вас там, за поворотом. Как любит говорить мой друг Марк Виктор Хансен: «Тот, кто нужен вам, тому и вы нужны». Вы только настаивайте на своем достаточно долго и в конце концов получите согласие.