Спрос как результат влияния закона

Спрос – комплекс желания и возможности приобрести что-то. Система регулирования влияет и на желания и на возможности. И если рассматривать систему, то это влияние может оказаться достаточно любопытным. С влиянием системы регулирования на возможности приобретения все более-менее ясно: если продукт разрешен, его можно купить, если запрещен, то соответственно, нельзя. Если алкогольные напитки нельзя купить после 22-00, то и законной возможности нет. Но и на желания, закон также способен влиять. Но уже по другим принципам. «Запретный плод сладок», и запретительные меры скорее не снижают спрос, а его трансформируют. Примеры «сухих законов» даже во времена СССР тому яркое свидетельство. Или же недавний запрет на пропаганду однополых отношений в Санкт-Петербурге, вызвавший явный рост интереса к этой теме[195].

Запрет стимулирует возникновение товаров-заменителей, которые не попадают под регулирование. Отмена запрета стимулирует развитие продукта в тех направлениях, которые ранее не рассматривались. У массового сознания всегда есть инерция, и если вы окажетесь достаточно быстры, чтобы воспользоваться системой регулирования, нововведенными запретами, ограничениями или наоборот, послаблениями, то вы станете первым. Первым быть сложно, но это увеличивает шансы на успех.

Система регулирования, как и технологии, в первую очередь влияет не на возникновение или исчезновение спроса, так как его причина лежит в человеческой природе и повседневности, а на распределение разных видов предложения. Спрос не устранить при помощи запретов, но можно изменить структуру предложения, и тогда спрос изменится. Например, уголовное преследование наркоторговли привело к синтезу новых видов наркотических средств, которые пока что неизвестны системе регулирования и под запрет не попадают[196]. Обратный пример, опыт легализации марихуаны в Нидерландах показывает, что параллельно с легализацией легких наркотиков падает число людей, зависимых от наркотиков тяжелых. А уровень смертности от наркотиков в стране является самым низким в Европе[197].

Люди адаптируются и подстраиваются под вводные. В самом начале книги мы сказали, что система состоит из двух половинок, из факторов, которые имеют отношение к человеку и культуре, и факторов, которые имеют отношение к технике и технологиям. Спрос находится «на стороне» человека – он создается этой частью системы. Другая же часть системы, создавать спрос неспособна, но способна существенно влиять на него.

У читателя может возникнуть вопрос – а зачем было все усложнять, ведь что такое «спрос» понятно интуитивно. Но в том и отличие системного подхода от интуитивного, что он способен не только усложнять, и делать картину мира все более запутанной и непонятной. Он способен давать более четкие и понятные ответы. Системный подход способен давать неожиданные, но интересные решения. Работать со спросом, когда у вас шесть элементов системы, все из которых влияют на спрос – с одной стороны тяжело. Но с другой стороны, работая с такой системой можно намного лучше понять конкурентов, направление развития рынка и предложить такое решение, которое позволит получить немалые дивиденды. Усложнение ведет к победе в конкурентной борьбе. А это неплохой бонус, который дает интеллект.