Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Внутрішні фактори забезпечення конкурентоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл» на закордонних ринках





Внутрішні фактори Заходи досягнення конкурентних переваг
1.Структурні
1.1. Виробнича структура підприємства Проектування діяльності підприємства на основі гнучких виробничих систем, автоматизованих модулів та систем
1.2. Організаційна структура Побудова організаційної структури на основі дерева цілей підприємства з горизонтальною координацією всіх робіт менеджерів.
1.3. Облік і регулювання виробничих процесів Автоматизація обліку, дотримання принципів пропорційності, неперервності, паралельності, ритмічності протікання окремих процесів
1.4. Персонал Постійно здійснювати відбір персоналу, підвищувати його кваліфікація і створювати умови для просування, мотивування якісної та ефективної праці з метою забезпечення конкурентоспроможності персоналу

Продовження табл. 3.2.

1.5. Інформаційна та нормативно-методична база управління При проектуванні і розвитку структур в інформаційній системі використовувати якісну інформацію і нормативно-методичні документи
1.6. Сила конкуренції на виході і вході в систему При виборі сфери діяльності і постачальників сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, обладнання, кадрів і ін. аналізувати силу конкуренції і вибирати конкурентоспроможних постачальників
2. Ресурсні
2.1. Постачальники Постійний аналіз конкурентного середовища при виборі постачальників
2.2. Доступ до якісної дешевої сировини і інших ресурсів Проведення централізованої закупівлі великих партій, що знижує витрати та дає можливість доступу до якісної і дешевої сировини
2.3. Облік і аналіз використання всіх видів ресурсів на всіх стадіях життєвого циклу та оптимізація ефективності використання ресурсів Економія ресурсів є пріоритетним напрямом діяльності підприємства, фактором конкурентної переваги
3. Технічні
3.1. Обладнання Збільшення відносної ваги прогресивного технологічного обладнання, зниження його середнього віку
3.2. Якість виготовлення товару Застосування сучасних методів контролю і стимулювання якості для утримання конкурентної переваги
4. Управлінські
4.1. Менеджери Збільшення відносної ваги кваліфікованих і конкурентоспроможних менеджерів
4.2. Організація постачання сировини Утримання цієї конкурентної переваги вимагає високої дисципліни за всім циклом руху виробничого процесу
4.3. Функціонування системи менеджменту підприємства Висока кваліфікація персоналу, застосування наукових методів управління
4.4. Функціонування системи управління якістю на підприємстві Система управління якістю повинна відповідати стандартам якості як України, так і міжнародним.
5. Ринкові
5.1. Доступ до ринку ресурсів, необхідних підприємству 5.2. Доступ до ринку нових технологій Для отримання переваги необхідно постійно вивчати параметри ринку на вході системи (організації), а для її збереження – проводити моніторинг ринкової інфраструктури
5.4. Ексклюзивність реклами товарів організації Підвищення кваліфікації працівників відділу реклами і забезпечення достатнього фінансування реклами
5.8. Прогнозування політики ціноутворення і ринкової інфраструктури Проведення постійного аналізу дії законів попиту, пропозиції, конкуренції на ринку.
6. Ефективність функціонування підприємства
6.1. Показники доходності Економічні показники визначають якість функціонування ТОВ «Спектр-Оіл» за всіма аспектами і напрямами, тому для утримання переваг підприємство повинне підвищувати науковий рівень управління.  
6.2. Інтенсивність використання капіталу
6.3. Фінансова стійкість функціонування підприємства

ТОВ «Спектр-Оіл» має вирішити який саме метод виходу на зовнішні ринки вона обирає, оскільки саме від прямого чи непрямого експорту залежить організаційна структура управління експортною діяльністю. У зв’язку з цим можна виділити два варіанти:

1. безпосередній вихід на зовнішній ринок через власну зовнішньоторговельну фірму або відділ зовнішньоекономічних зв’язків;

2. вихід на зовнішній ринок за допомогою посередників.

Створення власних експортних служб виправдано, якщо:

- частка експорту велика у загальному обороті;

- зовнішньоторговельні операції проводяться регулярно;

- випускається продукція з високим рівнем конкурентоспроможності;

- невисокий рівень конкуренції на відповідному сегменті світового ринку;

- продукція не потребує серйозної адаптації до закордонних умов використання;

- на підприємстві є необхідна кількість фахівців із зовнішньоекономічної діяльності.

В інших випадках виправдане використання посередників як вітчизняних, так і закордонних або міжнародних. Посередники можуть підвищити ефективність зовнішньоторговельних операцій за рахунок:

- кращого знання ринку, наявності постійної клієнтури;

- зниження витрат транспортування і збереження продукції, у тому числі за рахунок операцій із значними партіями, що належать різним виробникам;

- скорочення термінів постачань і оформлення документів;

- забезпечення товаровиробників оперативною і докладною інформацією про зміни конкурентоздатності продукції і ринкової ситуації в цілому, повідомлення про реальних і потенційних конкурентів. Якщо підприємство виходить на незнайомий йому ринок із сильною конкуренцією, має сенс звертатися до закордонних фірм-посередників, що добре знають місцевий ринок і мають на ньому своє місце. Але, закордонні фірми-посередники, як правило, обходяться дорожче, ніж вітчизняні.

На відміну від зовнішньоторговельної фірми відділ експорту є складовою системи управління підприємством-експортером. До його основних завдань як органу управління належать:

- планування і організація експортно-імпортних операції;

- маркетингова діяльність;

- участь у виставках, ярмарках, презентаціях;

- підготовка і укладання зовнішньоторговельних контрактів;

- прийом іноземних партнерів і відрядження власних спеціалістів за кордон і т.д.

Після вибору стратегій виходу на зовнішні ринки, розроблення планів і прийняття відповідних управлінських рішень наступає процес досягнення цілей, який залежить від організування діяльності підприємства. При управлінні зовнішньоекономічною діяльністю необхідно враховувати такі фактори:

- відстані, від яких залежить обмін інформацією, товарами тощо;

- рівень розвитку економічних відносин;

- невизначеність, яка викликається неточністю інформації, певними змінами політичних і економічних умов діяльності, зміною ринків тощо;

- місце прийняття рішень, яке визначає рівень централізації і децентралізації;

- підходи щодо делегування повноважень і відповідальності;

- рівень конкурентної боротьби;

- вплив факторів внутрішнього та зовнішнього середовища;

- обсяги зовнішньоекономічних операцій.

Практика показує, що останній фактор є визначальним при побудові органів управління зовнішньоекономічної діяльності підприємств. При побудові організацій в умовах зовнішньоекономічної діяльності можна виділити дві групи підприємств за їхньою роллю та значенням в економіці країни: крупні, дрібні і середні.

Це обумовлює необхідність виділення напрямів ЗЕД підприємств залежно від їх величини. ТОВ «Спектр-Оіл» належить до середніх за масштабами діяльності підприємств.

Резерви щодо вдосконалення управління операцій з експорту на ТОВ «Спектр-Оіл»:

1. Direct Mail – розсилка потенційним покупцям рекламних матеріалів підприємства (перелік послуг з цінами на них) у вигляді ділових пропозицій.

В рамках діяльності менеджерів планується відвідування ними підприємств, що отримали ділові пропозиції по пошті, з метою отримання замовлень. Менеджери виконують роль посередника між підприємством та замовниками, роблячи акцент на тих вигодах, які принесе клієнту підписання договору саме з нашою фірмою.

Даний спосіб приваблення клієнтів досить ефективний для виявлення потенційних замовників, а також для налагоджування комерційних зв'язків, збору інформації про споживачів.

2. Планується відвідування менеджерами спеціалізованих виставок (Rex, Управління підприємством, Примус та інших) з метою накопичення інформації про потенційних клієнтів шляхом особистого обміну візитними картками з представниками підприємств-учасників та збору інформації про них, а також з метою накопичення інформації про конкурентів.

3. Надання знижок. Для залучення нових клієнтів та підсилення їх прихильності до підприємства, ТОВ «Спектр-Оіл» надаватимуться знижки до 10% на обслуговування та повторні замовлення (замовлення клієнта для відділень в інших регіонах, встановлення додаткової апаратури на вже діючих системах).

4. Надсилання вітальних листівок на свята.

5. Швидке обслуговування клієнтів.

Основні заходи ТОВ «Спектр-Оіл» відображено в бюджеті, що представлений у табл. 3.3.

 


Таблиця 3.3

Заплановані витрати на заходи маркетингу ТОВ «Спектр-Оіл», на 2016 рік

№ п/п Статті витрат Сума, тис. грн.
  Direct Mail (адресна розсилка)  
  Участь у спеціалізованих виставках (Rex, Управління підприємством, Примус та інших)  
  Надсилання вітальних листівок на свята  
  Відвідування різноманітних спеціалізованих виставок  
  Реклама в спеціалізованих виданнях  
РАЗОМ  

 

Одним з дешевих, але у той же час ефективних способів реалізації своєї продукції на зовнішньому ринку є створення продаж товарів через Інтернет.

Але для того, щоб продавати продукцію за допомогою Інтернету необхідне створення власного сайту на підприємстві. Оскільки у ТОВ «Спектр-Оіл» немає власного сайту, ми пропонуємо його створити і найняти працівника, який займатиметься безпосередньо електронними продажами, і працюватиме з клієнтами, які захочуть придбати продукцію у такий спосіб.

В цілому, зразковий план робіт зі створення сайту буде виглядати так:

- генерування технічного завдання на створення сайту або структурного плану сайту;

- укладення договору на розробку сайту з веб-студією;

- реєстрація домена;

- надання необхідних матеріалів;

- розробка і схвалення дизайн-макету сайту при тісній взаємодії із студією дизайну;

- спостереження і контроль над роботами по верстці матеріалів і документів сайту;

- прийом проекту і підпис акту про виконані роботи.

Дуже важливе значення мають ціна і час виконання робіт.

Вартість створення веб-сайту визначається виходячи з вже існуючого і схваленого технічного завдання на створення сайту або плану робіт, складності художнього виконання, термінів виконання робіт, інших додаткових витрат (наприклад, художня зйомка товарів, салонів продажів і т.п.)

Терміни виконання робіт визначаються шляхом оцінки часу, витраченого на розробку і схвалення дизайн-макету сайту, верстку, програмування, створення системи публікації і редагування документів на сайті, і часом необхідним для реєстрації вибраного доменного імені.

ТОВ «Спектр-Оіл» не вигідно наймати власного веб-майстра і підтримкою і оновленням сайту буде займатись компанія, яка надає такі послуги.

Якість сайту залежить від багатьох внутрішніх і зовнішніх чинників. Сайт – це не самодостатнє явище, а частина загальнокорпоративної роботи. Завдання, які він вирішує, безпосередньо залежать від діяльності компанії, її загальних цілей і планів. Але, поза сумнівом, є і специфічні умови, що впливають на успішність функціонування сайту, які будуть прийняті для того, щоб сайт ТОВ «Спектр-Оіл» мав успіх: грамотне включення сайту в загальну стратегію ЗЕД компанії; правильне визначення цілей і завдань сайту; своєчасне корегування цілей і завдань сайту відповідно до змін загальної стратегію ЗЕД компанії; своєчасне наповнення сайту інформацією; створення системи управління контентом; використання технічних програм, що оптимізують трудовитрати по оновленню інформації.

Для того, щоб визначити чи буде цей проект успішним необхідно провести його економічне обґрунтування.

В таблиці 3.4 приведені повні витрати, які були понесені підприємством на реалізацію цього проекту.

Таблиця 3.4

Date: 2016-02-19; view: 442; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.005 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию