Сущность и понятия ассортиментной политики

Ассортиментная политика – это ВЫРЕЗАНОна рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом. [18, с.9]

Ассортиментная политика – это одна из важнейших составляющих конкурентной ВЫРЕЗАНОи зависимости могут и должны быть определены и сформулированы на основании анализа состояния и развития существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовых изменений, происходящих внутри компании (внутренние факторы).

Выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе.

Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом ВЫРЕЗАНО маркой) может быть реклама. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы – с точки зрения их влияния на денежные потоки и финансовые результаты. [8, с.15]

В любом случае главным критерием при оценке решения о выпуске новой продукции (будь-то новый и независимый вид товара или имиджевый продукт) или о сокращении ВЫРЕЗАНОков и финансовых результатов, полученных в связи с такими изменениями.

Политика изменения ассортимента может базироваться на трех подходах:

1. Вертикальное изменение. Данный процесс является составной частью вертикальной ВЫРЕЗАНОй торговой сети для продвижения своей продукции.

2. Горизонтальное изменение. Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях или выход на новые рынки ВЫРЕЗАНОТоварный ассортимент – это группа товаров, выполняющих схожие функции, предназначенные одним и тем же потребителям в определенном ценовом диапазоне через однотипные торговые заведения. Формирование ассортимента базируется на необходимости наиболее полного удовлетворения ВЫРЕЗАНОзадачи ассортиментной политики:

1. Удовлетворение запросов потребителей;

2. Оптимальное использование знаний и опыта предприятия;

3. Оптимизация финансовых результатов предприятия, когда формирование ВЫРЕЗАНОципа синергизма, предполагающего расширение областей деятельности и услуг предприятия, связанных между собой единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью, дающей значительную экономию затрат.

Вызывает интерес сравнение и использование понятий «ассортимент продукции» и «номенклатура».

Номенклатура буквально означает перечень имен. Таким образом, номенклатура продукции – это перечень наименований производимой предприятием продукцииВЫРЕЗАНОможет идти, например, о мужской, женской или детской обуви, о спальных или столовых гарнитурах, о телевизорах или магнитофонах, о карамели или шоколаде. По существу это ассортиментные группы, а номенклатура продукции представляет собой перечень ассортиментных групп продукции или товаров. [13, с.12]

Ассортимент продукции буквально означает подбор предметов, совокупность их наименований по каким-либо признакам. С этой точки зрения ассортимент может ВЫРЕЗАНОвида, сорта, марки и т.п. Формируются ассортиментные группы, в пределах которых предметы имеют определенное сходство. И также можно различать ассортимент продукции (что производится предприятием) и ассортимент товаров (что предлагается потребителям данным продавцом).

Маркетинговая концепция предусматривает продажу широкой гаммы изделий одновременно, т.е. ВЫРЕЗАНОбой наиболее детализированную товарную классификацию, соответствующую запросам отдельных сегментов рынка.

Широкая ассортиментная гамма продукции укрепляет позиции предприятия на рынке и ВЫРЕЗАНОпараметрического ряда. В стадии спада на рынке оставляют только одну – две наиболее ходовые модели, которые обеспечивают дополнительным сервисным обслуживанием.

Чтобы определить оптимальный ассортимент продукции предприятию, важно рассмотреть следующие вопросы (см. рис. 1.1) [21, с.23]:

ВЫРЕЗАНО

Рис. 1.1. Факторы, определяющие необходимость разработки оптимального ассортимента

На рынок рекомендуется выпускать одновременно следующие товарные группы (см. рис. 1.2):

а) основную – товары, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся в стадии ВЫРЕЗАНОщихся, как правило, в стадии роста и зрелости (Г);

д) разрабатываемые ВЫРЕЗАНОВЫРЕЗАНО

Рис. 1.2. Вариант оптимального ассортимента продукции

К основным факторам, определяющим ассортимент продукции предприятия, необходимость изменения, расширения и диверсификации ее товарной номенклатуры, относятся:

- научно-ВЫРЕЗАНОчетом требований конкретных сегментов рынка;

- изменения, происходящие в товарном ассортименте предприятий-конкурентов, реализующих аналогичную продукцию, которые также работают над оптимизацией товарной номенклатуры, обновлением товарного ассортимента;

- изменение спроса на ВЫРЕЗАНОпо специальным заказам отдельных потребителей, предусматривающим индивидуальное изготовление продукции заданных свойств и характеристик;

- стремление направлять получаемую прибыль на освоение новых товаров, которые в дальнейшем должны принести предприятию новые прибыли и новое расширение ВЫРЕЗАНОсти предприятия, прежде всего, исходят из двух взаимодополняющих и взаимоисключающих принципов: принципа синергизма (или внутренней взаимосвязи) и принципа стратегической гибкости (конгломерата). [11, 13, 19]

а) Принцип синергизма означает, что номенклатура реализуемых товаров и услуг должна быть внутренне увязана и отдельные товары и виды услуг должны дополнять друг друга. ВЫРЕЗАНОэкономических, культурных и политических условий, уравновешивают рисковые и устойчивые товарные группы и т. д., так что неожиданные события в одной сфере не могут тяжело сказаться на развитии другой сферы и на общих результатах совокупной деятельности предприятия. Однако соблюдение такого принципа требует значительных финансовых и прочих затрат и под силу только крупнейшим предприятиям.