Оцінка привабливості ринків

На основі результатів повного всеохоплюючого аналізу середовища міжнародного маркетингу підприємства можна оцінити привабливість зарубіжних ринків на яких працює підприємство і нових потенційних ринків збуту.

Методів оцінки привабливості і вибору зарубіжних ринків численна множина. Використання того або іншого з них залежить від конкретної сфери діяльності фірми, інформаційної забезпеченості тощо. Схожість методів оцінки в тому, що вони передбачають оцінку в балах за допомогою експертів. Розрізнення методів у індикаторах привабливості, трудомісткості оцінювання, об'єктивності його результатів. Індикаторами привабливості ринку можуть бути: доступність ринку; темпи зростання; термін життєвого товару циклу; потенціал валового прибутку; сила конкуренції; можливості нецінової конкуренції; сконцентрованість клієнтів та інші.

Оцінювання привабливості зарубіжних ринків рекомендується здійснювати за переліком Харрісона і Дж.Томпсона (додатки П і Р). При цьому спочатку необхідно підготувати вихідні дані (додаток С).

Оцінювання привабливості зарубіжного ринку для експорту продукції підприємства проводиться з урахуванням важливості кожного чинника для підприємства. Інтегральна оцінка розраховується шляхом складання множень оцінки важливості чинника і його оцінки.

В результаті оцінювання необхідно встановити найбільш і найменш привабливі ринки збуту продукції підприємства на міжнародному ринку і прийняти рішення щодо розвитку діяльності на них або вибору нового ринку збуту.

Наприкінці першого розділу необхідно зробити висновок щодо необхідності і напрямків розвитку маркетингової діяльності на міжнародному ринку.