Микрофинансовой лидогенерации с 2009 по 2014 гг

Показательным является тот факт, что до 2011 года лидогенерацию

использовали только 3 микрофинансовые организации.

2012 год был ознаменован выходом нескольких федеральных on-line МФО, которые выступили одним из драйверов роста рынка. Благодаря агрессивной маркетинговой стратегии, многим из них удалось в рекордные сроки нарастить кредитный портфель и стать лидерами рынка.

В 2014 году лидогенерацию начали использовать существенное количество микрофинансовых организаций, это объясняет соответствующее распределение долей в общем объеме закупки лидов.

Основные выводы:

1) Лидогенерация становится одним из важнейших каналов привлечения новых заемщиков, как для крупных федеральных сетей, так и для МФО среднего и мелкого форматов.

Это объясняется неоспоримыми преимуществами лидогенерации по сравнению с остальными маркетинговыми каналами.

2) За 4 года МФО адаптировали внутренние бизнес-процессы по привлечению клиентов и выделили лидогенерацию в отдельный канал продаж. Большинство из приведенных МФО привлекают до 70% новых заемщиков с помощью лидогенерации.