ИСТОРИЯ. Беседы с Величайшим Сетевиком Мира

Джон Милтон Фогг

Беседы с Величайшим Сетевиком Мира

«Беседы с Величайшим Сетевиком Мира»: ФАИР-ПРЕСС; Москва; 2002

ISBN 5-8183-0469-8

Аннотация

Если вы всерьез решили пополнить ряды семи миллионов человек, в настоящее время занимающихся сетевым маркетингом, вас наверняка заинтересует достоверная информация об MLM. Данная книга представляет собой мнение очень авторитетного специалиста по этому вопросу. Она поможет вам открыть для себя огромный потенциал этой удивительной индустрии и ее уязвимость при неправильном применении ключевых аспектов. Вы научитесь находить компании, занимающиеся продажей и доставкой реальных товаров, избегать ошибок и финансовых потерь, сможете улучшить показатели рекрутирования и продаж, узнаете о новейших направлениях и тенденциях MLM и многое другое.

Для широкого круга читателей.

Джон Милтон Фогг

Беседы с Величайшим Сетевиком Мира

Книга посвящается вам, а кто вы — знаете сами…

ИСТОРИЯ

Если бы в тот четверг, когда по окончании рабочего дня я подъезжал к подъезду отеля для участия в нашем обычном еженедельном собрании, кто-то рассказал мне, что случится в последующую неполную неделю, я бы ни за что не поверил. Но теперь я, кажется, действительно начинаю верить в то, что возможно все.

С вашего позволения, я расскажу об этом подробнее.

* * *

«Все, во что разум способен поверить, вы способны осуществить».

— Кто это сказал? — спросил я себя вслух. — Клемент Стоун? Наполеон Хилл? Я?

Несомненно одно: я был убежден в том, что по-настоящему необходимым было начать верить, а уж тогда достижения последуют одно за другим.

К моменту возвращения домой поздним субботним вечером после встречи с Величайшим Сетевиком Мира я уже твердо решил заставить свои мысли работать себе на пользу — отныне и навсегда.

Когда я вошел в дом, дети уже спали, но Кэти еще не ложилась, и мы проговорили с ней до самого рассвета. Мы говорили о том, что случилось со мной за последнюю пару дней, о моих прежних и нынешних представлениях, о том, во что верила она сама, что хотела бы сломать некоторые из устоявшихся привычек… Ни о чем подобном мы не разговаривали со времен наших первых свиданий.

Хотя на следующий день я буквально валился с ног от недосыпа, воскресенье прошло как нельзя лучше. Мы все вместе отправились в замечательное место, которое приглянулось нам обоим еще в те давние дни, когда мы только сюда переехали. Назад пошли пешком через лес. Дети сначала резвились вокруг, потом пришлось нести их на руках, а затем они вновь устраивали нам свои индейские атаки из засады. По дороге был пруд, который мы также открыли для себя давным-давно, и все мы полезли в воду купаться. Плескались, подбрасывали детей в воздух… Не помню, когда я последний раз чувствовал себя так свободно… столь расслабленно… так комфортно с самим собой и со своими близкими.

Мы вместе отправились в тот самый итальянский ресторан, куда ходили тем вечером с Величайшим Сетевиком. Официант узнал меня. Запомнил мое лицо и метрдотель, сказавший, что рад видеть меня снова. Кэти в удивлении вскинула брови. Мне это понравилось!

Кстати, вы не поверите! Помните, я был тем бедолагой, который так и не сумел спонсировать ни одной души? И знаете что? За одну неполную неделю — три человека! Да-да, именно три! А вечером двое из них должны были прийти на собрание, и каждый с собственным гостем! Без шуток.

И это еще не все. Один из тех, кого я привлек к бизнесу, — мой босс! Накануне за несколько минут до обеда он заглянул ко мне в кабинет и сказал: «Послушай, дружище, не знаю, сколько ты с меня запросишь, но я хочу войти в дело, причем немедленно!» Я засмеялся и ответил, что, если он оплатит мой обед, я расскажу, как он сможет удвоить свой годовой доход. Мы тут же ударили по рукам.

В итоге все оказалось даже лучше, чем я предполагал. Босс сказал, что сетевой маркетинг привлекал его уже в течение нескольких лет, однако мнения, с которыми ему приходилось сталкиваться, были диаметрально противоположными, и ему никак не удавалось разобраться в этом бизнесе, пока я ему не объяснил. Большую часть жизни он проработал преподавателем в колледже, но денег вечно не хватало, а чему он действительно хотел учить людей, так это тому, как добиться в жизни успеха. «То, что ты рассказал мне о сетевом маркетинге, звучит великолепно, — сказал он. — Как мне теперь начать?»

Поразительно.

Все это было действительно поразительно.

В сущности, за какие-то пять дней моя жизнь повернулась на сто восемьдесят градусов.

* * *

Я подогнал машину к центральному подъезду отеля. Крис, швейцар, с которым я познакомился неделей раньше, подошел к машине и распахнул дверцу еще прежде, чем я успел заглушить двигатель.

Я поздоровался с ним и спросил, не будет ли он так любезен припарковать мою машину за большим серым джипом, что стоял немного поодаль. Крис с готовностью согласился. Я спросил, действительно ли он серьезно настроен отправиться в Японию, и он подтвердил свое намерение. Тогда я спросил, не могли бы мы как-нибудь вместе пообедать или поужинать и обсудить этот вопрос. Он сказал, что с удовольствием, и мы пожали друг другу руки.

Я вошел в вестибюль отеля и стал искать глазами моих новобранцев с их гостями. Они уже были там — видно, пришли заранее, — да к тому же с ними было на два человека больше, чем я ожидал! Я так увлекся беседой с ними, их ответами на мои многочисленные вопросы, что долго не замечал стоявшего бок о бок со мной человека — пока во время небольшой паузы в разговоре не услышал звук знакомого голоса:

— Прошу прощения, я просто хотел сказать, что вы великолепно выглядите.

Я повернулся и протянул руку для пожатия, но он отвел ее и вместо этого крепко меня обнял. Потом слегка отстранился и посмотрел прямо в глаза.

— Вы действительно выглядите потрясающе, — повторил мой знакомый. — Как ваши дела?

— Еще лучше, чем выглядит со стороны, — ответил я, не скрывая своей радости от встречи.

Он покивал головой и разразился своим «фирменным» раскатистым смехом.

— Не сомневаюсь, — откликнулся мой визави, и при этом с губ его не сходила широкая благожелательная улыбка.

— Познакомьтесь с моими друзьями, — предложил я, что он и сделал.

Я назвал своего знакомого и отчетливо видел по выражению лиц остальных присутствующих, что они и не рассчитывали на первом же собрании быть представленными Величайшему Сетевику Мира. Это было как сон! Пока он приветствовал своих новых знакомых и задавал им вопросы, я скромно стоял чуть позади. По мере того как он узнавал, что я только что спонсировал этих людей и что они очень довольны, что пришли, он несколько раз оглядывался на меня, и я читал в его глазах одобрение.

Все это доставляло мне огромное наслаждение!

Наконец он повернулся ко мне, положил руку на плечо и сказал:

— А вы быстро все схватываете, друг мой.

— У меня замечательный учитель, — отреагировал я.

— Спасибо, — ответил он с неподдельной теплотой в голосе, и я почувствовал, как слегка сжались его пальцы на моем плече. — Что ж, — продолжил он с прежней улыбкой на губах, — готовы ли вы теперь превзойти своего учителя?

Я посмотрел ему в глаза. Они оставались невозмутимыми, и я понял, что подсказки не будет. Я прикрыл веки и глубоко вздохнул. В моем сознании пронеслась череда образов — живых и ярких, в которых я представал динамичным, искусным, талантливым лидером.

— Да, — ответил я, открыв глаза и глядя прямо в лицо собеседнику.

— Хорошо, — сказал он. — Собрание начинается. Давайте занимать места.

Это было одно из лучших собраний, на которых я когда-либо присутствовал. (Собрания ли стали другими, или изменился я сам?) Атмосфера была напитана энергией, то и дело звучали шутки и смех. Оратор сменял оратора, и по лицам моих гостей я видел, что происходящее вызывает у них живой интерес и желание приобщиться к действу — они были явно довольны, что пришли.

Наконец ведущий дал слово Величайшему Сетевику, после чего последовала немедленная овация со всеобщим вставанием, восторженными возгласами и свистом.

Он вышел перед аудиторией и с благодарностью принимал звучавшие в его адрес приветствия. После того как мы закончили хлопать и уселись, Величайший Сетевик долго стоял молча и просто смотрел на присутствующих. Казалось, он пытался запечатлеть в своей памяти лицо каждого, кто сидел перед ним.

Наконец он заговорил.

* * *

— Сегодня я продемонстрирую вам секрет успеха.

Заметьте, я не говорю, что раскрою секрет успеха, — именно продемонстрирую. Рассказы, думаю, вы слышали не единожды, причем для некоторых такая форма познания оказалась достаточно эффективной и действительно способствовала позитивным изменениям в жизни. Между тем для большинства просто услышать о чем-то — недостаточно. Кроме того, многие из вас, без сомнения, читали о секрете успеха. И хотя некоторым удалось немало приобрести от такого чтения, одной только информации обычно бывает мало для того, чтобы человек смог кардинально изменить образ жизни и работы.

Вспомните, как вы когда-то учились ходить или ездить на велосипеде. Вам показывали, что и как нужно делать. Вы смотрели, как ходят взрослые. Вы видели, как они это делают. Потом кто-то шел рядом с вами, помогал, поднимал, когда вы падали, держал вас за руки, и рано или поздно вы мужественно делали первый самостоятельный шаг, за ним еще один… еще — и вот вы уже пошли.

Наконец вы были свободны!

Кто-то сажал вас на велосипед, бежал рядом, поддерживал за сиденье, помогая обрести чувство равновесия и, уберегая от падения, показывал, как это делается. И вот однажды — возможно, спустя минуты или часы, а может, и спустя несколько дней после того, как вам впервые показали, как кататься на велосипеде, — вы поехали. Велосипед кренился и вилял. Вам было страшно, но вы побороли в себе страх, решительно оттолкнулись, покорили такую узкую дорожку возле дома и выехали на простор.

Наконец вы были свободны!

В каждом из приведенных случаев, хотя вы и знали о том, как ходить и ездить на велосипеде, только знания оказывалось мало. Знать-то вы знали, а делать не могли. Одной информации было недостаточно. По сути, знание, которым вы обладали, не имело практической пользы.

Оглядываясь на прошлое, можно предположить, что вы думали, будто секрет таится в чем-то таком, чего вы не знаете. Будто бы стоило вам обрести это знание, стоило только выяснить то самое главное, что — как вы знали — вы не знали, и вы пойдете. А потом и поедете на велосипеде.

Но если вглядеться в прошлое еще пристальнее, то можно заметить, что секрет ходьбы, как и секрет езды на велосипеде, отсутствовал не только в том, что вы знали, — не содержался он и в том, о незнании чего вы знали. Этот особый секрет таился где-то в необозримых недрах неисследованного знания, которое я определяю как «нечто, о незнании чего вы не знаете».

Я вас запутал? Надеюсь, что нет. Идея-то очень проста и одновременно является наиболее мощным источником творчества и нацеленности на достижение успеха, источника, припасть к которому может каждый из нас.

Что в ходьбе, что в катании на велосипеде корень — в сохранении равновесия. Равновесие — это не нечто такое, чем вы обладаете как вещью. Это то, как вы действуете, — например, двигаетесь тем или иным образом, — хотя для сохранения равновесия в определенной степени нужно и то, и другое.

Равновесие — это состояние. Вы либо пребываете в этом состоянии, либо нет. Либо идете, либо падаете; либо едете на велосипеде, либо не едете. Равновесие — вот ключ.

Как только вы обретаете способность сохранять равновесие, секрет перестает быть для вас секретом. Никто уже не сможет лишить вас обретенной способности. Ее нельзя ни утратить, ни украсть. О ней нельзя забыть, хотя порой случаются моменты, когда вы не помните того, что когда-то узнали, однако такие моменты не длятся долго.

Зачем я вам все это говорю? Ведь именно этим вопросом кое-кто из вас сейчас задается, не так ли? — И пространство комнаты неожиданно заполнилось его непередаваемым раскатистым смехом. — Это написано на лицах некоторых из вас. Ладно, сейчас объясню. Я рассказываю вам о демонстрации, о том, что вы не знаете, чего не знаете, о равновесии, потому что успешность, в точности как равновесие, является не чем иным, как состоянием.

Вы либо успешны, либо нет. Третьего не дано. Пан или пропал. Черное или белое, никакого серого — как нельзя быть немножко беременной.

Так успешны ли вы? Да или нет?

Он сделал паузу и, казалось, стал всматриваться в каждого из нас. Что касается меня, то тот же вопрос я задал сам себе: успешен ли я, или я неудачник? Что из двух? И немедленно на него ответил, причем вслух:

— Да.

Величайший Сетевик остановил на мне свой взгляд.

— Вы отвечаете «да»? — спросил он и подошел к краю сцены, чтобы оказаться ближе ко мне. — Будьте добры, поднимитесь.

Я встал.

— Итак, вы преуспеваете, — продолжил он. — Великолепно! Скажите, когда вы это поняли?

— В воскресенье, — ответил я.

— Вот в это, прошедшее воскресенье?

— Да, — засмеялся я. — Только в это, прошедшее воскресенье.

Я услышал смешки у себя за спиной.

— Пожалуйста, поднимитесь на сцену и расскажите, что с вами произошло, — попросил он.

Я перевел дыхание и посмотрел на него. Он улыбкой приглашал меня присоединиться к нему. Я поднялся на сцену и оказался с ним рядом.

Величайший Сетевик представил меня аудитории, попросил дать мне микрофон и, пока техник налаживал для меня второй микрофон, стал рассказывать историю нашей с ним встречи.

Он говорил о том, как меньше недели назад заметил человека, сидевшего с поникшим видом на задних рядах. Он во всех деталях рассказал, как я описывал ему свой бизнес, какие чувства испытывал и что собирался делать. Да, не далее как в прошлый четверг я был уверен, что присутствую на последнем для себя собрании: я намеревался бросить это дело.

Далее он рассказал присутствующим, какого успеха мне удалось достичь: спонсировать новых людей, привести сегодня с собой собственных гостей. Он описал, какими предстали перед ним эти люди: исполненными интереса, с энтузиазмом относящимися к своему участию в собрании… как при разговоре с ним они сказали, что, открывая для себя сетевой маркетинг, они надеялись обрести общество людей, которые оценят их достоинства, помогут найти путь к достижению их целей — все то, что они в течение долгих лет тщетно пытались найти в иной среде.

Он рассказал присутствующим о моих жизненных целях — как я сам ему их изложил, о важных и ценных для меня вещах, о том, что они для меня значат и как на меня воздействуют.

Слушая его, я был тронут той нескрываемой гордостью за меня, которая сквозила в его словах. Я почувствовал, как слезы навернулись мне на глаза, и приподнял очки, чтобы как бы ненароком их смахнуть. Никто и никогда прежде не говорил обо мне так. И уж точно никто не делал ничего подобного перед лицом нескольких сотен людей.

Он говорил, что я стал для него «источником вдохновения».

Он говорил, что для него «честь быть знакомым» со мной.

Он называл меня «молодым Мастером».

Потом он сказал:

— Я обещал продемонстрировать вам секрет успеха…

Затем обнял мои плечи одной рукой, а другой указал на меня со словами:

— Вот он, этот секрет.

Царившая в зале тишина отозвалась во мне оглушительным гулом, лица смотревших на меня людей слились в одно неясное пятно. Я чувствовал, что лечу в бездну, хотя знал, что стою на твердом полу… чувствовал, что плыву, хотя знал, что мои ноги не отрывались от ворсистого покрытия сцены.

В моем сознании возникла картина. Она была поразительно реальной, предельно четкой в деталях и замечательно яркой. Я видел перед собой помещение, заполненное людьми, взоры которых обращены на меня. Человек, который стоит перед ними, — я сам. Люди поднялись с мест, аплодируют, приветственно кричат. Я дал им нечто такое, что для них очень ценно, что проникло в их сознание и изменило его, что-то, что придало им сил и воодушевило. И за это они мне признательны и искренне меня чествуют. Они подходят ко мне на сцене. Жмут мне руку. Благодарят. Говорят, как много значит для них то, что я сказал и сделал.

В общей массе особенно выделяется одна женщина. Она сжимает мою руку обеими руками и говорит:

— Спасибо, спасибо вам за то, что указали мне цель в жизни, за то, что научили верить… верить в себя.

К реальности меня возвращает ощущение пальцев Величайшего Сетевика на своем плече. Его рука по-прежнему обнимает меня, пальцы на мгновение сжимают плечо и вновь отпускают. Он слегка отстраняется, смотрит мне в лицо, прямо в глаза и произносит:

— Вы очень для нас важны. А теперь покажите им, что такое успех.

И он оставляет меня и спускается со сцены.

В одно мгновение присутствующие поднимаются с мест и устраивают мне овацию. Звучат восторженные восклицания, я слышу, как они выкрикивают мое имя. Я потрясен. Вспоминаю, как я невольно поднимал им навстречу руки, улыбался и повторял: «Спасибо, большое спасибо…»

Я смотрел на стоявших передо мной людей, все бурно аплодировали. И тут я увидел его в дальнем конце зала, у двери. Наши взгляды встретились. Он улыбался. Через гам и рукоплескания я услышал звук его раскатистого смеха. Он поднял руку, помахал мне и исчез за дверью.

Поразительно!

* * *

Когда в моих разговорах с людьми речь заходила о Величайшем Сетевике, они часто просили меня: «Расскажите, как ему это удалось: как он создал свой бизнес, как достиг такого успеха».

Что ж, хорошо.

В сущности, сказать, как он достиг всего, я могу прямо сейчас, причем одним-единственным словом: