Метод тендерного ценообразования

Одним из важных методов установления цены в условиях ориентации фирмы на уровень конкуренции является метод тендерного ценообразования. В данном случае цена устанавливается в результате проведения своеобразных конкурсов на по­ставку соответствующих товаров или выполнение определенных работ. Цель такого конкурса - привлечь как можно больше конкурентов для участия в конкурсе за право заключения соот­ветствующего контракта, чтобы обеспечить поставку данного товара или выполнение определенных работ при наименьшей стоимости и соблюдении определенных временных и качествен­ных показателей. Эти качественные параметры, а также все другие условия поставки товаров или выполнения работ огова­риваются в специальном документе (тендере).

Фирма, участвующая в конкурсе и заинтересованная в по­лучении соответствующего заказа, не знает, кто еще из конку­рентов и с какими ценовыми предложениями претендует на право заключения контракта. Переговоры между участниками конкурса запрещены. Минимальная цена, предложенная одним из конкурентов, и определяет в конечном счете его право на вы­полнение заказа. Поэтому фирме, которая хочет получить заказ, очень важно установить цену ниже уровня цены, предложенной конкурентами. Для этого фирме необходимо знать цены всех конкурентов. В реальной действительности последнее сделать практически невозможно, поэтому приходится ограничиваться оценкой вероятности назначения той или иной цены различны­ми конкурентами. Можно также установить предполагаемую цену конкурентов и на основе интуиции.

В последнее время применение метода тендерного ценообра­зования получило широкое распространение. С его использова­нием устанавливаются цены на широкую номенклатуру машин и оборудования, запасных частей, а также оценивается строи­тельство промышленных предприятий, железных и автомобиль­ных дорог, трубопроводов, портовых и коммуникационных со­оружений, электростанций и других объектов, в том числе на условиях «под ключ».