В дополнительном заработке, желает, чтобы я думал, что она в хорошем

материальном положении. И поэтому отвечает: "Нет, меня это вообще не

интересует".

Поэтому я ИДУ к Кэрол и говорю нечто подобное: "Кэрол, я взялся за новое

И интересное дело, и ты действительно можешь мне помочь. Может быть ты

Знаешь кого-нибудь, кого интересует дополнительный заработок, или

интересовало бы второе место работы?" Заметь: третье лицо - КТО-НИБУДЬ.

Я у нее спрашиваю, знает ли она кого-нибудь.

В связи с этим проведи опыт. У первых десяти людей, с которыми ты

Случайно встретился (заправщик бензоколонки, продавец в овощном магазине,

Парикмахер, уборщица и т.д.) спроси, ЗНАЮТ ЛИ ОНИ КОГО-НИБУДЬ, кто

Хотел бы дополнительно заработать. Обрати внимание на их реакцию. О чем

расскажет тебе их реакция? В большинстве случаев реакция будет примерно

такой: "Что это такое?"

Причина такой реакции в том, что лицо, которое они знают и которое

Хотело бы дополнительно заработать, именно ОНИ САМИ, но они хотят более

Подробно знать о деле, прежде чем решить.

Если они спрашивают, что это, не надо усиливать их любопытство.

Люди ощущают неудобства, если их тащат на полуторачасовой урок, а у

Них даже нет представления, почему они идут туда. (Некоторые фирмы

Советуют своим сотрудникам в таких случаях вообще ничего не говорить).

Если тебя спросят, что это, можешь ответить: "Ты что-нибудь знаешь о

системе Multi-Level Marketing?" Ответ может быть "да" или "нет".

Если говорят "да", спроси, что знают. Начни ОБЩИЙ РАЗГОВОР о Multi-

Level Marketing. Подчеркни несколько особенностей и преимуществ МЛМ

(можно использовать главу "Представление о МЛМ"). Затем пригласи их к себе

(если их заинтересовало это дело). Познакомь их со СПЕЦИАЛЬНОЙ

ПРОГРАММОЙ, в которой сам участвуешь. Объясни, что необходимо около