Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Наиболее выразительные проявления состояния собеседникаГолова и подбородок. Положительные сигналы: * кивание показывает одобрение, согласие, положительный ответ; * подбородок на обычном уровне показывает уверенность, равноправие. Отрицательные сигналы: * опущенный подбородок несет сигнал нерешительности, отсутствие уверенности; * поднятый подбородок означает надменность; * почесывание верхней части головы показывает смущение, замешательство. Ноги и ступни. Положительный сигнал: удобно расставленные показывают уверенность и непринужденность.. Отрицательный сигнал: постукивание и встряхивание ступней, множество движений означают нетерпение, нервозность. Глаза. Положительные сигналы: * прямой контакт глазами означает внимание и уважение. Расширенные глаза показывают удивление; * искрящиеся глаза показывают интерес, восхищение, счастье. Отрицательные сигналы: * стремительные глаза показывают нервозность, нерешительность, застенчивость; * разглядывание стен, потолка, пола означает апатию или отвращение. Рот. Положительный сигнал: улыбка показывает дружественность, одобрение. Отрицательные сигналы: * отсутствие улыбки серьезность, несогласие, сомнение; * зевота означает скуку; * хмурость показывает раздражение, досаду, недоверие. Руки. Положительные сигналы: * открытые ладони демонстрируют правдивость, соучастие; * руки, сложенные крышей, показывают важность сообщения, правдивость. Отрицательные сигналы: * сжатые руки демонстрируют воздержание, неприязнь; * жесты указательными пальцами производят впечатление агрессивности и угрозы; * руки, прижатые к бедрам, создают впечатление агрессивности. Для наблюдательного продавца, знающего значения сигналов, это источник важнейшей информации о состоянии клиента. МИШЕНЬ И ПРИМАНКИ ДЛЯ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОКУПАТЕЛЯ Предварительное знание того, что хочешь сделать, делают смелость и легкость. Д. Дидро
|