Разработка товара

Этап НИОКР – превращение замысла в реальный товар. До этого разработанный товар существовал в виде описаний, эскизов, макетов и т. п. Теперь задуманное пора воплотить в изделие, рентабельное и востребованное. Создаваемый прототип должен удовлетворять следующим критериям:

• быть носителем всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара;

• быть безопасным и надежным при эксплуатации в принятых условиях.

Для проверки этого обязательно проводится испытание опытного образца в лабораторных и реальных условиях.

Испытание в рыночных условиях.

Заключается в выпуске небольшой партии и апробации товара в условиях рынка.

Решаются следующие вопросы:

• Когда?

• Где? (Проводится выбор стратегии охвата рынка.)

• Кому? (Осуществляется выбор целевого сегмента.)

• Как? (Разрабатываются в первом приближении мероприятия комплекса маркетинга.)

Развертывание коммерческого производства.

Если результаты пробных продаж оправдали ожидания, то принимается решение о целесообразности организации коммерческого (серийного) производства.

Следует иметь в виду, что разработка товара‑новинки может осуществляться путем:

• создания принципиально нового (пионерского) товара (первой модели телевизора);

• кардинального усовершенствования существующего товара (переход от ламповых моделей к полупроводниковым);

• модификации товара (частичного усовершенствования).

Таким образом, товарная политика и рыночная стратегия неразделимы в своей взаимозависимости и способны оказывать взаимовлияние, результатом которого будет развитие и организации, и той среды, в которой организация реализует свою деятельность.

Вопросы для самоконтроля

1. Какова роль нового товара для предприятия?

2. С какой целью разрабатывается товар?

3. Что понимают под товарной политикой?

4. Что собой представляет жизненный цикл товара?

5. Какие существуют рыночные стратегии?