Сложности выхода на внешние рынки

Движущие силы глобализации

- Технологии: снижение затрат на телекоммуникационные услуги, след. уменьшение естественных барьеров времени и пространства.

- Либерализация: снижение внешнеторговых барьеров в рамках ГАТТ/ВТО и ограничение на движение капитала.

- Результат: тысячи компаний выходят за пределы национальных границ в целях преодоления растущей конкуренции.

2)Альтернативные способы выхода компаний на зарубежные рынки.

Способы выхода национальных компаний на международные рынки

1. Международная продажа товаров

· прямой экспорт/импорт

· использование посредников (агентов, дилеров и дистрибьюторов)

· создание собственных сбытовых филиалов

2. Международная продажа услуг

· транспортные

· финансовые

· туризм

· страхование

· розничная торговля

· строительство

3. Международная продажа знаний

· лицензирование и франчайзинг

· контракты на управление

· контракты «под ключ»

· brain drain (утечка мозгов)

4. Международные инвестиции

· прямые инвестиции

· портфельные инвестиции

· прочие инвестиции

3)Мотивация международной деятельности компаний

Мотивация международного бизнеса

· расширение сбыта

· приобретение ресурсов

· диверсификация источников снабжения и сбыта

· особая мотивация для посредников

· аутсорсинг

4)Сложности международное торговли

Сложности выхода на внешние рынки

1. Правительственные постановления, касающиеся импорта и экспорта

· таможенные пошлины

· экспортные и импортные лицензии

· экспортные и импортные квоты

· прочие нетарифные барьеры (стандарты безопасности, качества, экологии, пр.)

· постановления по валютному регулированию

2. Недостаточное знание культурной и деловой среды зарубежных стран

· язык

· культурные особенности

· правила и обычаи, в том числе деловые

· особенности местной бюрократии

· законодательство

5)Основные риски международной торговли