Задание 3. Заполните страховую документацию.

Вариант 8.

. Задание 1. Напишите веские аргументы в пользу того, что договор надо заключить именно сегодня

Аргументы:

1.Несчастный случай невозможно предвидеть или предугадать

2. Экономя в малом, можно потерять в большом

3.Под лежачий камень вода не течет. Если ничего не делать, то ничего не получится

4.Завтра может быть поздно…

5.Сегодня это дешевле.

Примеры

- Не предпринимать никакого действия гораздо сложнее, чем действовать!

- Ничего не делать, когда есть возможность обезопасить себя и свою семью, – это ошибка!

- Примеры из жизни, когда человек долго думал и произошел страховой случай, семья осталась без средств к существованию…)

- Один день сегодня стоит 2-х дней завтра!

- Вы можете застраховать Вашу квартиру по полису «Талисман» или «Хранитель». Его стоимость от 2 до 12 тыс.руб. И на сегодняшний день это самый дешевый вариант.

- Ваш бизнес или образ жизни радикально не изменится из-за столь небольшой суммы. Если, как Вы считаете, это будет ошибкой, то эта будет ошибка всего на 2-12 тыс руб. Но Вы можете предпринять другое действие – отложить решение вопроса, то есть ничего не делать. Тогда Вы экономите эти 2-12 тыс руб., но… это может привести к ошибке в миллионы рублей.

Задание 2. Рассчитайте сумму страхового взноса

Менеджер торгового центра – Иванов Иван Иванович(Б);

Страховые риски:

• смерть в результате НС (100%),

• инвалидность в результате НС (1 гр. - 80%, 2 гр. - 60%, 3 гр. - 40%);

• временная нетрудоспособность в результате НС (0,2% начиная с 10-го дня нетрудоспособности, не более 25% от страховой суммы);

Период страхового покрытия: при исполнении служебных обязанностей.

Страховая сумма застрахованного: 100 000 руб.

Срок страхования: 6 мес

Страховая премия уплачена наличными.

Задание 3. Заполните страховую документацию.

Вариант 9.

. Задание 1. Заполните таблицу

Справка:

Этапы продажи: Установление контакта Телефонный контакт. Подготовка. Презентация, Аргументация. Выявление потребностей и возможностей Клиента. Завершение сделки. Работа с вопросами, сомнениями, возражениями.

Цели: Назначить встречу или получить рекомендации. Заинтересовать Клиента в продукте, удовлетворяющем его потребность. Получить принципиальное согласие, оформить сделку, получить агентское вознаграждение. Успокоить Клиента, аргументировано снять его сомнения, ответить на вопросы, отработать возражение. Знакомство, создание доверительных отношений, завязывание (поддержание) отношений. Выявить потребности, ценности, мотивы Клиента, для того, чтобы понять, что ему можно и стоит предложить. Собраться, обрести уверенность в себе, основательно изучить страховые продукты.

. Задание 2. Рассчитайте сумму страхового взноса (используя справочные данные)

Данные:

Малое предприятие – ООО «Престиж» или ИП Петров Петр Петрович. Адрес: Россия, г. ----------------область, ул.Мира, д.18, корп.1, 1-й этаж. Действует на основании Устава

Решило застраховать помещение продуктового магазина в жилом доме площадью – 76 кв.м. (конструктив на сумму – 2800 000 руб и внутреннюю отделку на сумму – 760 000 руб.)

Решил застраховать свое торговое оборудование на сумму – 1809 000 руб. Отельно застрахованы стеклянные элементы конструкций на сумму – 50 000 руб.

Застрахована гражданская ответственность на сумму 200 000 руб.

Территория страхования – адрес расположения объекта

Страховые риски: пожар, взрыв, удар молнии, падение летательных аппаратов, стихийные бедствия

. Задание 3.Оформить полис страхования и Счет на оплату страховой премии

Вариант 10.