Определение конкурентоспособного товара

Этапы определения цены на основе анализа конкурентного товара

Оценка конкурентоспособности товара включает следующие этапы:

• 1. Анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы для сравнения. Обычно выбираются товары фирм - конкурентов, имеющих наибольшую долю (доли) рынка в данном регионе, где взаимодействует товар.
• 2. Определяется набор сравниваемых параметров товаров. Такими параметрами являются свойства, которые, по мнению покупателей, являются определяющими для выбора покупки. Поэтому выделяют две группы показателей:
  - качественные
  - экономические (стоимостные).
• 3. Рассчитывается интегральный показатель.
• 4. Рассчитываются цены потребления товара, ориентированной на конкурентные условия.

Более детально можно показать так:

Определение конкурентоспособного товара

Определение конкурентоспособного товара строиться на основе экспертного заключения, на котором основан расчет показателей конкурентоспособности. Основанием для его применения служат условия неопределенности, обусловленные недостаточной информацией. Однако возможно применение и аналитического метода, если в распоряжении маркетологов есть достаточная информация о базовом товаре - конкуренте. Критериями выбора анализируемого товара могут применяться:

• новизна товара, чтобы выходя на рынок, была сильная конкурентная среда;
• позиционирование товара на определенном сегменте рынка;
• выход на новый сегмент рынка с уже известным то­варом.

В качестве критериев выбора базового товара-конкурента могут применяться:

• товар, занимающий лидирующее место на определенном сегменте рынка;
• товар известных фирм или пользующиеся популярностью у потребителей товарные марки;
• товар - единственный конкурент анализируемому товару;
• товар, имеющий значительные конкурентные преимущества по сравнению с анализируемыми товарами;
• товар, в отношении которого установлена самая вы­сокая степень удовлетворения потребностей.