Пояснительная записка

Бизнес-пЛАНИРОВАНИЕ

Учебная программа учреждения высшего образования по учебной дисциплине

для специальности 1-25 01 10

Коммерческая деятельность

Составители:

Р.П. Валевич, профессор кафедры экономики торговли учреждения образования «Белорусский государственный экономический университет», кандидат экономических наук, профессор;

А.В. Владыко, доцент кафедры экономики торговли учреждения образования «Белорусский государственный экономический университет», кандидат экономических наук, доцент.

Рецензенты:

пояснительная записка

Учебная программа по учебной дисциплине «Бизнес-планирование» разработана в учреждении высшего образования Республики Беларусь «Белорусский государственный экономический университет» в соответствии с требованиями образовательного стандарта высшего образования I ступени, обеспечивающего получение квалификации специалиста с высшим образованием и учебного плана высшего образования по специальности 1-25 01 10 «Коммерческая деятельность».

Бизнес-планирование выступает самостоятельным направлением в системе планирования современной коммерческой организации, решает спектр конкретных задач, оперирует маркетинговым и финансовым инструментарием для их обоснования и реализации. В отличие от традиционного плана экономического и социального развития организации бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской деятельности организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Можно утверждать, что бизнес-план является необходимым инструментом проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся на сегодняшний день экономической ситуацией и, как никакой из других планов организации, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, реализация научно-обоснованной системы бизнес-планирования позволит решить актуальные задачи управления современной организацией:

- четко скоординировать и синхронизировать во времени и в пространстве работу различных связанных между собой структурных подразделений организации;

- оперативно реагировать на изменения в макро и микросреде целевого рынка путем своевременного внесения необходимых коррективов в текущую деятельность;

- выявлять сильные и слабые стороны деятельности организации в сфере торговли и услуг, что послужит важной информационной базой для разработки научно обоснованной стратегии развития организации;

- способствовать реальному достижению главной (глобальной) цели развития организации, а также выполнении ею своей миссии;

- уменьшить степень неопределенности информации и риска в осуществлении основной деятельности организации и оценить ее эффективность.

Овладение методологическим аппаратом и методикой составления бизнес-планов, технологией проведения финансово-экономических расчетов, маркетинговых исследований, реализации, оценки надежности и экономической эффективности бизнес-планов способствуют формированию и становлению высококвалифицированных специалистов, обладающих соответствующими профессиональными компетенциями.

Целью преподавания учебной дисциплины «Бизнес-планирование» является подготовка высококвалифицированных кадров и компетентных управленцев в сфере торгового бизнеса и услуг; формирование у обучающихся устойчивых навыков в разработке бизнес-планов различных типов, в овладении технологией реализации бизнес-планов, оценки их надежности и экономической эффективности.

Задачи учебной дисциплины «Бизнес-планирование»:

изучить:

- сущность бизнес-планирования, его место в системе планирования организации;

- взаимосвязь бизнес-плана со стратегическим и тактическим планированием;

- типологию бизнес-планирования;

- группы пользователей бизнес-плана;

- концептуальную схему организации процесса бизнес-планирования и его основные компоненты;

- ресурсное обеспечение бизнес-планирования;

- проблемы разработки и реализации бизнес-планов;

- типичные ошибки, встречающиеся при разработке бизнес-планов;

- структуру бизнес-плана и содержание основных его разделов;

- алгоритм и этапы реализации бизнес-плана;

- содержание процесса контроля за разработкой и выполнением бизнес-плана

освоить:

- технику построения структуры бизнес-планов;

- методику финансово-экономических расчетов и маркетинговых исследований, проводимых в рамках соответствующих разделов бизнес-плана;

- технологию разработки и реализации бизнес-планов различных типов;

- методику оценки надежности и экономической эффективности бизнес-планов.

Изучение учебной дисциплины «Бизнес-планирование» способствует формированию у обучающихся следующих профессиональных компетенций:

- ПК-1. Работать с нормативно-правовой, научной, методической литературой и трудовым законодательством;

- ПК-2. Организовывать работу малых коллективов исполнителей для достижения поставленных целей;

- ПК-3. Взаимодействовать со специалистами смежных профилей;

- ПК-4. Анализировать и оценивать исходные данные;

- ПК-5. Готовить доклады, материалы к презентациям разработанных бизнес-планов;

- ПК-6. Пользоваться глобальными информационными ресурсами;

- ПК-7. Анализировать внутренний рынок и закономерности его развития. Исследовать рыночную конъюнктуру, проводить конкурентный анализ;

- ПК-8. Исследовать и оценивать потребительские предпочтения, уметь их формировать с помощью маркетинговых коммуникаций;

- ПК-9. Формировать ассортимент товаров и перечень услуг при разработке маркетингового раздела бизнес-плана;

- ПК-10. Устанавливать деловые связи с поставщиками, разрабатывать и заключать контракты на поставку товара;

- ПК-11. Управлять товарными, информационными и финансовыми потоками при формировании финансового раздела бизнес-плана;

- ПК-12. Создавать систему управления затратами с целью их оптимизации;

- ПК-13. Принимать обоснованные управленческие решения, как стратегические, так и оперативные;

- ПК-14. Количественно и качественно оценивать риски;

- ПК-15. Оценивать перспективность бизнес-плана, его надежность, эффективность;

- ПК-16. Обосновывать решения о выходе на внешние рынки и разрабатывать стратегии эффективного проникновения;

- ПК-17. Формировать эффективную ценовую политику;

- ПК-18. Обосновывать и формировать логистические цепи и схемы при разработке маркетинговой стратегии в рамках бизнес-плана;

- ПК-19. Иметь навыки разработки бизнес-проектов в рамках профессиональной деятельности с использованием информационных технологий и участвовать в их презентации и реализации;

- ПК-23. Оценивать надежность и эффективность разработанных бизнес-планов.

Учебная дисциплина «Бизнес-планирование» изучается на I ступени получения высшего образования, обеспечивающей получение квалификации специалиста с высшим образованием по специальности 1-25 01 10 «Коммерческая деятельность», и базируется на знании обучающимися базового курса экономики и сопряженных с ним учебных дисциплин: «Экономическая теория», «Менеджмент в торговле», «Экономика торговли», «Коммерческая деятельность», «Прикладной маркетинг (в отрасли)»и др.

В результате изучения учебной дисциплины обучающийся должен:

знать:

– методы исследовательской деятельности в профессиональной сфере;

– теоретические основы формирования структуры бизнес-плана;

– типы бизнес-планов, разрабатываемых торговыми организациями;

– структуру бизнес-планов;

– этапы разработки бизнес-планов;

– составляющие ресурсного обеспечения бизнес-планирования;

– формальные методики и стандарты проведения расчетов в рамках формирования разделов бизнес-плана;

– технологию разработки и реализации бизнес-планов;

– типичные ошибки, допускаемые при разработке бизнес-планов;

– содержание и последовательность проведения презентации бизнес-плана;

– систему показателей, применяемой для оценки надежности и экономической целесообразности бизнес-проекта;

уметь:

– формировать структуру бизнес-плана;

– регламентировать процесс проведения расчетов в рамках разработки каждого раздела бизнес-плана;

- разрабатывать бизнес-планы различных типов (заявки на кредит, открытия новой организации, инновационного и инвестиционного проектов, финансового оздоровления и др.);

- проводить маркетинговые исследования и рассчитывать бюджет маркетинговых мероприятий;

- прогнозировать значения бюджетов продаж, доходов и расходов, движения денежных средств;

- разрабатывать проектно-балансовую ведомость;

- оценивать экономическую эффективность и надежность бизнес-проектов;

- проводить экспертизу бизнес-планов;

владеть:

– навыками работы с экономическими категориями, показателями и документами;

– навыками формирования маркетинговой и финансовой составляющей бизнес-плана;

– навыками разработки разделов и формирования структуры бизнес-планов различных типов;

– навыками структурирования и финансовой взаимоувязки показателей бизнес-плана;

– навыками оценки экономической целесообразности и чувствительности проекта;

– навыками проведения презентации бизнес-плана;

– навыками организации процесса реализации и контроля выполнения разработанного бизнес-плана.

В соответствии с образовательным стандартом высшего образования по специальности 1-25 01 10 «Коммерческая деятельность» учебная программа рассчитана на 138 часов, из них аудиторных занятий для дневной формы получения высшего образования предусмотрено 68 часов, для заочной формы получения высшего образования с полным сроком обучения – 16 часов, для заочной формы получения высшего образования с сокращенным сроком обучения – 14 часов.

Учебная программа осваивается обучающимися в течение одного семестра.

Примерное распределение аудиторного времени по видам занятий:

- для дневной формы получения высшего образования: лекций – 36 часов, практических (семинарских) занятий – 32 часов, из них практических занятий – 24 часа, семинарских занятий – 8 часов;

- для заочной формы получения высшего образования с полным сроком обучения: лекций – 8 часов; практических (семинарских) занятий – 8 часов, из них практических занятий – 6 часов, семинарских занятий – 2 часа;

- для заочной формы получения высшего образования с сокращенным сроком обучения: лекций – 8 часов; практических (семинарских) занятий – 6 часов, из них практических занятий – 4 часа, семинарских занятий – 2 часа.

Учебная программа осваивается обучающимися в течение одного семестра.

Рекомендуемые формы текущего контроля знаний (3,5 зачетных единиц):

– для дневной формы получения высшего образования – зачет (3,5 зачетные единицы);

– для заочной формы получения высшего образования – зачет (3,5 зачетные единицы).

СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Тема 1. Планирование и прогнозирование – необходимое условие успешного проектирования и экономического развития субъектов хозяйствования

Место и роль планирования и прогнозирования в организации хозяйственной деятельности. Эволюционная трансформация прогнозно-плановой деятельности и факторы, ее обусловливающие. Формы и виды планов (прогнозов), используемых в рыночной и переходной экономиках. Формы сочетания прогноза и плана. Индикативный и директивный план. Краткосрочный и долгосрочный план. Стратегический и тактический план. Оперативное планирование. Реактивное, инактивное, преактивное и интерактивное планирование. Бизнес-планирование.

Содержание процесса планирования в организации. Процесс, предмет, система планирования.Нисходящий способ планирования (ретроградный). Восходящий способ планирования (прогрессивный). Способ встречного планирования (способ противотока). Стадии процесса планирования.Анализ состояния организации и её положения на рынке. Выявление проблемы. Постановка целей и задач. Определение основных положений и ориентиров плана. Поиск альтернативных плановых решений и их оценка. Выбор варианта плана для реализации. Организация выполнения плана. Контроллинг (с позиции выполнения контрольных функций).

Методы увязки планов организации со стратегией развития экономики страны и видов хозяйственной деятельности.

Тема 2. Коммерческие предложения и проекты как объекты бизнес-планирования.

Коммерческое предложение, виды, сферы применения и горизонт использования. Механизм оценки перспективности коммерческого предложения. Проекты как инструмент исследования возможностей его реализации. Виды проектов. Классификация проектов: по признаку масштаба, классу проектов, видам, форме, содержанию Бизнес-проектирование и специфика его проведения. Методы проектирования.

Бизнес-проект, цели и задачи его разработки. Содержание бизнес-проекта. Актуальность проблемы и описание идеи. Построение древа целей. Система мероприятий по их реализации. Комплексное обоснование проекта. Экспертное заключение. Механизм реализации проекта и система мотивации.

Бизнес-проект и бизнес-план: формы взаимодействия и механизм составления. Организация и проведение бизнес-проекта.

Система планирования и управления бизнес-проектом. Линейный график Ганта. Метод сетевого планирования и управления (СПУ). Алгоритм построения сетевой модели проекта.

Инновационно- инвестиционный проект: бизнес-план, технико-экономическое обоснование, комплексные программы. Проектные документы.

Тема 3. Бизнес-планирование в реализации коммерческих предложений и общей стратегии развития организации

Место и роль бизнес-планирования в решении текущих и перспективных задач хозяйственной деятельности. Понятие бизнес-плана и его место в системе планирования. Факторы, обусловливающие развитие бизнес-планирования. Сущность бизнес-планирования, оценка существующих точек зрения зарубежных и отечественных ученых-экономистов. Отличия бизнес-плана от прогноза развития.

Стратегическое, тактическое и бизнес-планирование. Определение места видов планирования в системе управления современной организацией. Отличия бизнес-плана от стратегического и тактического. Взаимосвязь стратегического, тактического и бизнес-планирования, специфика их взаимодействия в торговой организации.

Функции, цели и задачи бизнес-планирования.Общее назначение бизнес-плана. Целевое назначение бизнес-плана. Внешние и внутренние функции бизнес-плана. Пользователи бизнес-плана. Задачи, решаемые в процессе бизнес-планирования.

Типология бизнес-планов и основные области их применения.Классификация бизнес-планов с учетом назначения бизнес-плана, целей и задач, решаемых с его помощью.Бизнес-план заявки на кредит и его назначение. Бизнес-план инновационного, инвестиционного проектов. Бизнес-план вновь создаваемой организации. Бизнес - план развития на год. Бизнес-план финансового оздоровления. Бизнес-план развития структурного подразделения. Бизнес-план заявки на грант, получение средств бюджета или внебюджетных фондов, целевое назначение.

Особенности построения бизнес-планов для малого, среднего и крупного бизнеса. Сравнительная характеристика наиболее часто применяемых в практике хозяйствования типов бизнес-плана. Области применения бизнес-плана, их конкретизация.

Тема 4. Технология бизнес-планирования: ресурсное обеспечение и этапы разработки бизнес-плана

Основополагающие принципы и этапы разработки бизнес-плана. Принципы непрерывности, множественности, многовариантности, количественной оценки целей развития организации, научности, оптимальности и сбалансированности, преемственности, быстрого (гибкого реагирования), их характеристика. Основные этапы разработки бизнес-плана, их содержание. Определение целей, на достижение которых будет направлена разработка и реализация бизнес-плана. Выявление источников получения и подбор необходимой информации. Обоснование круга пользователей бизнес-плана. Определение структуры бизнес-плана.Общие требования, предъявляемые к структуре бизнес-плана. Сбор информации для подготовки каждого раздела бизнес-плана. Порядок написания и оформления бизнес-плана. Общепринятые правила написания бизнес-плана. Презентация бизнес-плана, значение и роль в процессе разработки бизнес-плана, требования к ее проведению, мировая практика и рекомендации для проведения отечественными организациями.

Информационное обеспечение бизнес-планирования. Данные и информация. Внутренняя и внешняя информация, используемая при составлении бизнес-плана, ее содержание, специфика поиска, обработки и применения. Первичная и вторичная информация. Основные источники вторичной информации. Релевантная информация. Характеристика современных информационных технологий в бизнес-планировании.

Методическое обеспечение бизнес-планирования. Методы стратегического и конкурентного анализа. STEEP-анализ, SWOT-анализ, отраслевой анализ, анализ стратегических групп, анализ стоимостных цепочек, конкурентный анализ, анализ потребителей, специфика их применения в рамках бизнес-планирования. Методы прогнозирования и планирования в процессе разработки бизнес-плана. Методика ЮНИДО.

Кадровое обеспечение. Требования к специалистам, занимающимся разработкой бизнес-плана. Привлечение внешних специалистов. Создание собственной группы разработчиков. Содержаний действий разработчиков. Преимущества и недостатки организации процесса разработки бизнес-плана с привлечением внешних специалистов и создания собственной команды разработчиков.

Материально-техническое обеспечение процесса бизнес-планирования. Определение потребности и характеристика материальных и технических средств, необходимых для организации процесса бизнес-планирования.

Финансовое обеспечение процесса бизнес-планирования. Источники финансирования. Требования, предъявляемые к финансовому обеспечению. Взаимоувязка составляющих ресурсного обеспечения бизнес-планирования.

Тема 5. Структура бизнес-плана и содержание основных его разделов

Требования, предъявляемые к формированию структуры бизнес-плана. Структура бизнес-плана различных типов бизнес-планов (примеры). Характеристики профессионально подготовленной структуры бизнес-плана.

Вводно-аналитический раздел бизнес-плана. Резюме, его содержание, значение и специфика составления. Анализ отрасли, в которой функционирует организация, направления анализа, процедура проведения и отражения данных в разделе. Характеристика организации и стратегия ее развития, цель раздела, информационное содержание и правила написания.Оценка факторов внешней среды и факторов, оказывающих наибольшее воздействие на деятельность организации. Исследование внутренней среды организации.Определение важнейших направлений, ориентиров и параметров стратегии развития организации.

Проведение маркетинговых исследований и разработка плана маркетинга. Описание товара (продукции). Общее представление о товаре, услуге, выступающих объектом бизнес-планирования. Преимущества описываемых в бизнес-плане товаров (услуг) в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на них. Анализ рынков сбыта. Исследование рынка, охватываемые им области, содержание вопросов, включаемых в процесс исследования рынка. Трудности при проведении исследования рынка. Сегментация рынка, обоснование выделенных сегментов, критерии формирования рыночных сегментов. Емкость рынка и факторы, ее определяющие. Степень насыщенности рынка. Оценка партнеров по бизнесу (поставщиков товаров, финансово - кредитные учреждения, фонды, другие организации) с которыми уже сложились определенные отношения, характеристика условий сотрудничества и перспективы его развития. Анализ деятельности конкурентов, оценка их позиций, выделение конкурентных преимуществ. План маркетинга.Техника разработки плана маркетинга. Основные составляющие плана маркетинга: стратегия маркетинга; ассортиментная и товарная политика; ценовая политика и тактика; методы и каналы товародвижения; формы и методы стимулирования продаж; оценка эффективности маркетинговой программы и формирование общественного мнения об организации.Виды маркетинговых стратегий, их оценка и содержание.Ценовая политика и тактика, выбор ценовой стратегии, формирование ценовой политики. Каналы товародвижения, их характеристика. Рекламная кампания через средства массовой информации. Мероприятия по связи с общественностью. Политика стимулирования продаж. Перечень дополнительно оказываемых услуг.План по логистике. Оценка эффективности маркетинговой программы.

Производственно-финансовая часть бизнес-плана. Производственный план, специфика разработки, содержание, требования к составлению. Календарный план, состав раздела, содержание, рекомендации к составлению. Организационный план, цель раздела, его основные составляющие. Обоснование системы оплаты труда и стимулирования руководящих работников. Сильные и слабые стороны кадрового состава организации. Приложения по данному разделу к бизнес-плану: организационная схема управления, штатное расписание организации.

Финансовый план, трудности написания раздела и требования к его содержанию. Финансовые проекты, разрабатываемые в рамках раздела: прогноз затрат на реализацию; прогноз объемов реализации, прогноз прибыли организации, прогноз потока денежных средств по организации; проектно-балансовая ведомость организации, их содержание, специфика разработки, рекомендации по заполнению. Инвестиционный и инновационный план (Стратегия финансирования). Оценка эффективности проекта. Экономическая эффективность проекта. Оценка разработанной инвестиционной стратегии.

Оценка риска и страхование. Виды риска, их прогнозирование и способы оценки. Экспертная оценка рисков, возникающих на каждой стадии реализации проекта. Понятие страхования, условия применения. Самострахование, специфика использования.

Типичные ошибки, встречающиеся при разработке бизнес-плана, их характеристика. Причины, приводящие к их возникновению. Рекомендации по устранению ошибок, допускаемых при разработке бизнес-планов.

Тема 5. Особенности разработки отдельных видов бизнес-плана в сфере торговой деятельности и услуг.

Факторы, определяющие особенности разработки бизнес-плана торговой организации. Внутренние и внешние факторы, влияющие на процесс бизнес-планирования. Определение специфики учета и отображения в управленческом учете активов торговой организации. Экономические факторы. Влияние оценки состояния собственных оборотных средств, расчета показателей финансового характера на результаты бизнес-планирования. Производственно-технические факторы. Социальные факторы, обусловленные уровнем и условиями жизни различных групп населения, их половозрастной структурой, жизненными ценностями. Факторы маркетингового характера, учитывающие специфику взаимоотношений с поставщиками, конкурентами и покупателями. Зависимость маркетинговой стратегии бизнес-плана от степени изученности покупательского спроса, его тенденций, характера покупательских предпочтений. Государственно-политические факторы, отражающие влияние государственной поддержки деятельности торговых организации, мер государственного контроля и регулирования в действующей экономической ситуации.

Специфика построения основных разделов бизнес-плана торговой организации. Обзор документов, регламентирующих разработку бизнес-планов в торговле. Основные аспекты, на которые необходимо обратить внимание при разработке основных разделов бизнес-плана торговой организации. Диагностика соответствия основных разделов бизнес-плана торговой организации. Основные направления диагностики через сопоставление прогнозируемых показателей в рамках конкретных разделов бизнес-плана.Основные направления контроля сопоставимости планируемых показателей по разделам бизнес-плана.

Особенности бизнес-планирования для вновь создаваемой организации.Определение бизнес-плана вновь создаваемой организации, его назначение, сфера применения. Специфика реализации данного бизнес-плана. Переменные макроэкономические факторы (внутренние и внешние). Микроэкономические факторы (внутренние и внешние). Особые факторы выбора сегмента рынка, на котором будет работать новая организация.Специфика построения ключевых разделов бизнес-плана вновь создаваемой организации. Источники финансирования бизнес-плана вновь создаваемой организации. Рекомендации по “предупреждению” ошибок в составлении структуры данного бизнес-плана и содержании его разделов.

Бизнес-план инвестиционного проекта, назначение, область применения.Анализ основных документов нормативно-методического характера по регулированию вопросов инвестиционного бизнес-планирования (Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов (Постановление Министерства экономики Республики Беларусь 31 августа 2005 г. № 158 с изменениями и дополнениями) и др.). Стадии разработки и реализации инвестиционного проекта, их характеристика. Прединвестиционная стадия, ее состав. Инвестиционная стадия, ее назначение. Эксплуатационная стадия, состав работ. Ликвидационная стадия, порядок проведения. Правила разработки основных разделов бизнес-плана инвестиционного проекта. Система показателей, применяемая при обосновании стратегии финансирования и составлении финансового плана. Оценка эффективности инвестиций. Источники средств реализации проекта. Собственные средства, направляемые на финансирование инвестиционной деятельности. Гарантии, которые могут быть приняты иностранными инвесторами. Оценка рисков, способы их минимизации.

Бизнес-план для получения кредита.Цели выдачи кредита. Ограничения в предоставлении кредита. Важные аспекты бизнес-плана заявки на кредит. Требования, предъявляемые к структуре и содержанию бизнес-плана заявки на кредит. Определение источников финансирования, их анализ. Оценка рисков и путей их сокращения. Рекомендации по написанию основных разделов бизнес-плана заявки на кредит.

Бизнес-план финансового оздоровления. Назначение данного бизнес-плана, специфика применения. Структура бизнес-плана финансового оздоровления. Показатели, выполняющие роль основных индикаторов улучшения финансового состояния организации.

Бизнес-план индивидуального предпринимательства. Специфика решаемых вопросов и применяемых расчетов. Алгоритм построения основных разделов бизнес-плана индивидуального предпринимателя.

Бизнес - план приватизируемой организации.Специфика составления, условия, при которых возникает необходимость в разработке бизнес-планаприватизируемой организации.