Тема: аналіз випуску продукції

Аналіз асортименту продукції дає можливість вирішити проблему вибору номенклатури продукції, яку випускають. Основним завданням асортиментної програми є визначення структури виробництва у виробничому відділенні (на дільниці), а саме:

• визначення співвідношення між новою продукцією, що потребує вдосконалення та

модифікації, традиційною продукцією, що не потребує вдосконалень, і застарілою продукцією;

• визначення номенклатури продукції, яку випускають;
• оцінювання числа моделей та модифікацій однієї і тієї ж продукції, яку випускають;
• визначення структури життєвого циклу за всією номенклатурою продукції, яку випускають, та перспектив оновлення асортименту.

Формування асортиментної програми здійснюється з урахуванням необхідних ресурсів, рівня техніки та технології виробництва, можливостей створення нового виробництва в оптимальні терміни, наявності патентів; очікуваної рентабельності виробництва та термінів окупності інвестицій; наявності управлінських кадрів та кваліфікаційного персоналу на всіх ланках виробничого циклу; наявності стійких зв’язків із постачальниками; ступеня ризику, пов’язаного із сезонністю попиту.

Асортимент продукції – це перелік найменувань виробів із вказівкою одиниць вимірювання кожного з них. Залежно від рівня контролю виконання контрактів розрізняють асортимент двох видів: обов’язковий і повний. Повний асортимент визначає саме підприємство на основі договорів із покупцями.

Аналіз системи збуту передбачає визначення ефективності кожного елементу цієї системи, оцінювання діяльності апарату збуту.

Розробка та обгрунтування збутової політики передбачає вирішення таких питань стосовно конкретно вибраного товару або груп товарів:

• вибір ринку;
• вибір системи збуту та визначення необхідних фінансових витрат;
• вибір каналів та методів збуту;
• вибір часу виходу на ринок;
• визначення системи руху товарів та витрат на доставку товару споживачеві;
• визначення форм та методів стимулювання збуту та необхідних для цього витрат.

Найефективнішими засобами стимулювання збуту товару на ринок є: реклама товару, використання товарного знака та технічне обслуговування реалізованої продукції.

Визначення ефективності рекламної роботи передбачає проведення аналізу структури витрат на рекламу загалом і за окремими елементами: на проведення рекламних компаній, на використання конкретних рекламних коштів, на виготовлення рекламних матеріалів та їх розподіл.

Спрямованість реклами передбачає її орієнтацію на відомі ринки, конкретні групи покупців.

Організація рекламної роботи включає:

• вибір найефективніших стосовно товару та цільового ринку рекламних коштів;
• проведення цілеспрямованих рекламних кампаній;
• розміщення у періодичній пресі скрупульозно опрацьованих рекламних оголошень, відгуків покупців про товар;
• використання для реклами газет та журналів вузького профілю, довідників і спеціалізованих наукових видань;
• проведення рекламних заходів у спеціалізованих журналах;
• використання з рекламною метою товарного знака, тощо.