Тема 2.1 Маркетингові стратегії росту

Мета: навчитися вирішувати стратегічне питання вибору конкретних видів маркетингових стратегій зростання в залежності від ситуації, що склалася на підприємстві та ринку в цілому.

План заняття

1. Стратегія виживання. Стратегія стабілізації.

2. Стратегії росту: інтенсивного росту, інтегративного росту, диференціації.

3. Методика вибору стратегії.

Практичне завдання:

Фірма обслуговує два сегменти ринку. Показники діяльності фірми в звітному періоді наведені в таблиці.

Експертами було проведено дослідження ступеня задоволення попиту населення на даний вид товару, у результаті чого було відзначено, що попит задоволений не цілком. Фірма планує максимально збільшити обсяг збуту в натуральному виразі. Передбачається, що ефективність витрат на маркетинг (визначається як відношення обсягу реалізації в натуральному виразі до витрат на маркетинг) залишиться на рівні звітного періоду.

Розрахувати обсяг реалізації по сегментах і в цілому та прибуток, що отримає фірма в плановому році.

Вихідні дані

Методичні вказівки

Розрахунки проведемо окремо по сегментах.

1. Відсоток задоволеного попиту розраховується як середньоарифметичний відсоток за даними експертів.

2. Незадоволений попит у відсотках: 100 – п.1

3. Незадоволений попит у тис. од.

Р_зв: п.1 × п.2, де Р_зв – обсяг реалізації звітного року в тис. од.

4. Недовикористана виробнича потужність у відсотках:

100 – К_вп × 100, де К_вп – коефіцієнт використання потужності

5. Недовикористана виробнича потужність, у тис. од:

Р_зв: К_вп: 100 × п.4

6. Планований приріст у тис. од. (∆Р) - вибрати менше значення з п.3 і п.5

7. Планований обсяг реалізації, тис. од.

Р_пл = Р_зв + ∆Р

8. Ціна за одиницю за планом, грн.

Ц_пл = Ц_зв + ∆Ц = Ц_зв + ∆Р × Ц_зв: Р_зв: Е,

де Ц_зв - ціна звітного періоду,

∆Ц - зміна ціни,

Е – коефіцієнт еластичності.

9. Обсяг реалізації за планом, тис. грн..

РП = Р_пл × Ц_пл

_10. Змінні витрати за планом, тис. грн

З_зм = Р_пл × З_зм(о) де З_зм(о) - змінні витрати на одиницю, грн

11. Витрати на маркетинг за планом, тис. грн.

З_мар = Р_пл: ефективність витрат на маркетинг

Прибуток розраховується в цілому по фірмі у тис. грн.

П = Р- З_зм – З_мар – З_п,

де Зп – витрати постійні

Література: [1],[2],[4],[7],[8],[13].