Тема 10. Оценка эффективности торговой деятельности

– Анализ эффективности следует проводить по следующей группе основных экономических показателей:

I. Группа показателей финансовой деятельности предприятия.

Таблица - Определения и формулы расчета основных экономических показателей

Показатель	Определение (в соответствии с ГОСТ Р 51303-2013 Торговля. Термины и определения)	Формула расчета
Товарооборот: Розничный товарооборот	Объём продажи товаров и оказания услуг, населению для личного домашнего, семейного использования.	-
Оптовый товарооборот	Объём продажи товаров производителями и (или) торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте.	-
Валовой доход торговли	Показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определённый период времени.	Валовой доход торговли определяется в сумме и по уровню. Валовой доход торговли в сумме рассчитывается в соответствии с определением. Уровень валового дохода рассчитывается по формуле: где ∑ВД – сумма валового дохода; ТО – товарооборот
Издержки обращения	Денежная оценка затрат, произведённых продавцом в процессе продвижения товаров к покупателю за определённый период времени.	Издержки обращения определяются в сумме и по уровню. Издержки обращения торговли в сумме рассчитывается в соответствии с определением. Уровень издержек обращения рассчитывается по формуле: где ∑ИО – сумма издержек обращения; ТО – товарооборот.
Прибыль от реализации	Показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение валового дохода за вычетом обязательных платежей (НДС, акцизы) над издержками за определённый период времени	Прибыль от реализации определяется в сумме и по уровню. Прибыль от реализации определяется в сумме, рассчитывается по формуле: ∑ПР = ВД – ИО, где ВД – валовой доход торговли; ИО – издержки обращения.
Рентабельность реализации	Показатель, характеризующий отношение чистой прибыли от реализации продукции к выручке от реализации в целом. Эта величина показывает, сколько прибыли дает каждый рубль стоимости реализованной продукции.	Рентабельность реализации (уровень прибыли от реализации) рассчитывается по формуле: где ∑ПР – прибыль от реализации; ТО – товарооборот
Валовая прибыль	Показатель, характеризующий конечный финансовый результат деятельности торгового предприятия и представляющий собой сумму прибыли от реализации и сальдо доходов и расходов от внереализационных операций	ПВ = ПР + (ВДвнер – ИОвнер), где ПР – прибыль от реализации; ВДвнер – внереализационные доходы; ИОвнер – внереализационные расходы.
Чистая прибыль	Часть валовой прибыли, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль

Пример:

Таблица 10 - Основные финансово-экономические показатели предприятия ООО «…….»

II. Система показателей по материальным ресурсам.

II. Система показателей по трудовым ресурсам.

Товарооборот на 1 м2 площади, руб	Величину товарооборота на единицу площади определяют отдельно по общей, торговой и площади торгового зала как отношение объема продаж к величине соответствующей из площадей.	, где ТО – товарооборот; Sобщ – общая площадь магазина; SТ.З. - площадь торгового зала магазина, м2;
Фондоотдача	Отражает количество произведенной продукции на 1 руб. основных производственных фондов.	где ТО – товарооборот; ОПФ – основные производственные фонды.
Фондоемкость	Показатель, обратный фондоотдаче. Отражает стоимость основных производственных фондов в расчете на 1 руб. произведенной продукции.	где ОПФ – основные производственные фонды; ТО – товарооборот;
Производительность труда	Показатель, отражающий количество продукции, приходящееся на одного среднесписочного работника за период (месяц, год).	Производительность труда находят по формуле , где ТО – товарооборот всего предприятия; ЧР – среднесписочная численность работников на предприятии.

Таблица - Оценка показателей использования основных производственных средств и трудовых ресурсов

Так же важно определить динамику вышеуказанных показателей в % и денежном выражении, выявить причины их положительного и/или отрицательного изменения.

– Определение преимуществ и проблем в организации торговой деятельности предприятия, возможных путей их решения.

– Выработать возможные изменения в стратегии развития предприятия.