Глава 1 раскройте свой потенциал

Потенциал обычного человека подобен неведомому океану, новому континенту, целому миру возможностей, жаждущих реализации в великих, добрых делах.

БРАЙАН ТРЕЙСИ

Успех есть цель, а все остальное — второстепенно. Все пре­успевающие люди целиком сосредоточены на цели. Они точно знают, чего хотят, и все их мысли поглощены этим.

Умение формулировать цели — залог вашего успеха. Тогда ваш ум раскрывается, высвобождая энергию и генерируя идеи для достижения нужного результата. Не имея ясных целей, вы будете беспомощно барахтаться в волнах жизни и плыть по тече­нию. Устремившись к цели, вы уподобитесь выпущенной точно в центр мишени стреле.

Дело в том, что свой творческий потенциал вам не удастся исчерпать, проживи вы хоть сотню жизней. Сделанное вами се­годня — лишь малая толика всего, что вам под силу. Одно из правил успеха гласит: не важно, откуда вы пришли, важно лишь, куда вы идете. А это определяется исключительно вами и ваши­ми мыслями.

Четко сформулированные цели развивают уверенность в себе, повышают компетентность и поднимают вас на новый уровень мотивации. Как говорит тренер торговых агентов Том Хопкинс, «Цели — это пламя в очаге достижений».

ВЫ ТВОРИТЕ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ МИР

Разум способен создавать реальность — это, вероятно, вели­чайшее открытие за всю историю человечества. Все сущее в ма­териальном мире вначале было мыслью или идеей, порожденной чьим-то разумом, а затем воплощенной в действительность! Все в жизни начинается с мысли, желания, надежды или мечты в нашем уме или в умах других людей. Мысли созидают и преобразуют мир.

Основной вывод любой религии, философии, метафизики, пси­хологии и успешности звучит так: «Вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени». Внешний мир становится ото­бражением мира внутреннего, зеркально отражая и материализуя ваши сокровенные мысли.

Тысячам преуспевающих людей задали вопрос: о чем они думают большую часть времени. Самым распространенным отве­том была фраза: они думают о том, чего хотят достигнуть и как это сделать.

Неудачники думают и говорят в основном о том, чего они не хотят. Они перебирают свои проблемы и тревоги и ищут винова­тых. А счастливчики сосредоточены на том, чего они желают боль­ше всего на свете.

Жизнь без ясных целей похожа на езду в густом тумане. Независимо от мощности и оснащенности вашей машины вы еде­те медленно, неуверенно, с трудом двигаясь даже по хорошей до­роге. Целеполагание мгновенно рассеивает туман и позволяет вам сконцентрироваться. Ясные цели позволят вам нажать на газ и помчаться навстречу тому, чего вы жаждете более всего.

ФУНКЦИЯ АВТОМАТИЧЕСКОГО ПОИСКА ЦЕЛЕЙ

Представьте себе, что вы сажаете почтового голубя в клетку, накрываете ее одеялом, ставите клетку в коробку, а коробку — в закрытый фургон. Можно проехать тысячу миль в любом направ­лении, но если после этого вы откроете фургон, вытащите коробку и выпустите голубя, он взлетит ввысь, опишет в воздухе пару кругов и полетит обратно к родному гнезду. Это единственное создание на земле, кроме человека, обладающее такой невероят­ной кибернетической функцией поиска цели.

Люди также наделены подобной способностью достижения цели, с одним только замечательным дополнением: когда вы абсо­лютно ясно представите себе конечную цель, вам не придется узнавать, где она находится или как до нее добраться. После ее определения вы моментально начинаете двигаться навстречу своей цели, а та в свою очередь движется навстречу вам. В нужное время в нужном месте вы и ваша цель встретитесь.

Благодаря этому потрясающему механизму, скрытому в не­драх вашего разума, вы достигаете любых целей. Вы всегда идете по направлению друг к другу: коль ваша цель — быстрее по­пасть домой и усесться перед телевизором, так и случится; коль вы стремитесь создать чудесную жизнь, полную счастья, здоровья и процветания, то добьетесь и этого. Механизм действует где-то за пределами нашего осознания. Подобно компьютеру, он функ­ционирует бесперебойно, обеспечивая вас всем необходимым.

Природе безразличен размер и масштаб ваших желаний. Если ваши запреты скромны, механизм автоматического достижения целей поможет вам удовлетворить их. Если же вы мыслите гло­бально, тот же механизм реализует и самые большие ваши замыс­лы. Количество и качество целей зависит от вас, и только от вас.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ СТАВЯТ ЦЕЛИ

Хороший вопрос. Раз постановка целей происходит автома­тически, почему же так мало людей могут четко определить цели, записать, оценить их и ежедневно работать над их достижением? Это величайшая тайна жизни. Я могу назвать четыре причины такого положения вещей.

ЦЕЛИ НЕВАЖНЫ ДЛЯ НИХ

Во-первых, большинство людей не осознает важности целей. Живя в семье, где понятия не имеют о целеустремленности, или вращаясь в кругу людей, не признающих их ценности, вы вступи­те во взрослую жизнь, не зная, что способность ставить и дости­гать цели может оказать на вашу жизнь гораздо большее влия­ние, чем любое другое умение. Оглянитесь вокруг. Многие ли из вашего окружения могут похвастаться четкими целями?

ОНИ НЕ ЗНАЮТ, КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Во-вторых, это незнание самого процесса их постановки. Бо­лее того, часто люди уверены, что у них уже есть цели, хотя в действительности это всего лишь желания и мечты, вроде «стать счастливым», «заработать много денег» или «достичь благополуч­ной семейной жизни».

Это вовсе не цели, а лишь смутные фантазии, присущие каж­дому из нас. Цель же есть нечто в корне отличающееся от жела­ния. Цель должна быть четкой, конкретной и письменно изложен­ной. Ее можно легко и быстро объяснить другому человеку, мож­но оценить, и понять, достигли вы такой цели или нет.

Вы можете получить диплом с отличием в лучшем универси­тете, не прослушав ни часа лекций по постановке целей. Похоже, что люди, ответственные за разработку программы обучения в школах и университетах, не имеют ни малейшего понятия о важ­ности умения ставить цели для достижения успеха. И, конечно, если вы, как и я, услышали о целях в зрелом возрасте, то вы не отдаете себе отчета в их значении для всего, что вы делаете.

БОЯЗНЬ НЕУДАЧИ

Третья причина — это боязнь неудачи. Неудача ранит, болезненно отражаясь не только на ваших чувствах, но и на вашем кошельке. Все мы время от времени ошибаемся. И всякий раз обещаем себе быть впредь осторожнее, не повторять подобных ошибок, и тем делаем главную ошибку, подсознательно вредя са­мим себя — отказываясь от целей, при которых нужно рисковать. В итоге мы остаемся на низшей ступени, боясь подняться на бо­лее высокую.

СТРАХ ОТТОРЖЕНИЯ

Четвертая причина — это страх отторжения. Люди опасают­ся, что, поставив цели и не достигнув их, они подвергнутся осмея­нию и критике окружающих. Именно по этой причине вам лучше держать свои цели в секрете — никому не говорите о них. Пусть люди судят по вашим результатам и достижениям, но не открывайте все заранее. То, что им неизвестно, не может причинить вам не­приятности и боли.

ВОЙТИ В ТРИ ПРОЦЕНТА ЛУЧШИХ

Марк Маккормак в своей книге «Чему не учат в Гарвардской бизнес-школе» рассказывает об исследовании, проведенном в Гар­варде в 1979—1989 годах. Студентам одного из курсов задали вопрос: «Ставили ли вы четкие, письменно оформленные цели на будущее и составляли ли план по их достижению»? Оказалось, что лишь 3% опрошенных имели такие цели и планы; 13% име­ли цели, но не записывали их, около 84% студентов не имели никаких конкретных целей, кроме как окончить школу и окунуть­ся в летние развлечения.

Через 10 лет, в 1989 году, учащиеся этого курса были опроше­ны снова. Оказалось, что 13%, имевшие, но не записывавшие свои цели, зарабатывали в среднем вдвое больше, чем 84% не ставив­ших перед собой никаких целей. Но самое удивительное, что 3%, письменно фиксировавших свои цели зарабатывали в среднем в десять раз больше, чем оставшиеся 97% вместе взятые. Един­ственное различие между этими тремя категориями заключалось в четкости постановки целей.

БЕЗ УКАЗАТЕЛЕЙ

Значение четкости очевидно. Представьте, что вы въезжаете в крупный город и ищете конкретное здание или офис. Однако на дорогах нет ни одного знака, у вас нет плана города, а все, что есть — это довольно расплывчатое описание здания, которое является целью вашего путешествия. Вопрос: сколько же времени, по-ваше­му, займет поиск цели в незнакомом городе без указателей и карты? Ответ: вероятно, всю оставшуюся жизнь. Если вы и отыщете нуж­ное здание, то, скорее всего, вам просто повезет. И как ни грустно признать, большинство людей именно так и живут всю жизнь.

Обычный человек вступает во взрослую жизнь без карты и компаса, не имея ни целей, ни планов. Он знает вещи, лишь при встрече с ними в пути. Часто десять или двадцать лет напряжен­ного труда проходят впустую, не делая человека счастливее и сво­боднее; он так же недоволен своей работой, так же не удовлетворен своим браком и не развивается. Он все так же приходит каждый вечер домой, садится перед телевизором и продолжает мечтать и надеяться на то, что все когда-то изменится к лучшему. Но этого не происходит и не произойдет. Не случится само по себе.

СЧАСТЬЕ ТРЕБУЕТ ЦЕЛЕЙ

Эрл Найтингейл как-то писал: «Счастье есть постепенное осознание достойного идеала, или цели».

Вы испытываете истинное счастье, лишь делая успехи, шаг за шагом продвигаясь вперед к чему-то, что имеет для вас наиболь­шее значение. Виктор Франкль, основатель психологической школы логотерапии, писал, что величайшая человеческая потребность состоит в осознании смысла жизни и своего назначения.

Цели как раз и помогают вам понять, что вы делаете на земле, помогают обрести верное направление. Чем ближе вы подходите к намеченной цели, тем счастливее и сильнее ощущаете себя. В вас просыпаются энергия и жажда деятельности, вы чувствуете себя увереннее. Каждый шаг по направлению к цели лишь укреп­ляет вашу веру в возможность добиваться еще больших целей.

Сегодня люди как никогда раньше опасаются перемен и бес­покоятся о будущем. Одно из величайших преимуществ поста­новки целей — возможность контролировать происходящие жиз­ненные перемены. Цели позволяют убедиться в неизбежности независимости наших желаний от жизненных перемен. Цели наполняют смыслом и значением все, что вы делаете.

Греческий философ Аристотель в своем учении утверждал, что чрлоьек есть телеологическое существо. Греческое слово «те-леос» означает «цели». Вывод Аристотеля гласит: все действия человека целенаправленны, он счастлив только тогда, когда совер­шает нечто, приближающее его к желаемому. В связи с этим возникают важные вопросы: каковы ваши цели, к чему вы стре­митесь, на чем вы хотите остановиться в конце дня?

ЯСНОСТЬ ВО ВСЕМ

Ваш внутренний потенциал безграничен и неисчерпаем. В вас таится возможность добиться любой цели, какую бы вы ни поставили перед собой. Ваша главнейшая обязанность перед са­мим собой — затратить столько времени, сколько надо для четко­го определения, чего же вы действительно хотите и к чему стре­митесь. Чем отчетливее вы будете видеть свою цель, тем больший потенциал сможете в себе раскрыть.

Вы, вероятно, не раз слышали, что человек использует 10% своих возможностей. Печальный факт: по исследованиям Стэн-фордского университета, обычный человек использует не более 2% своего умственного потенциала. Оставшаяся часть мирно покоится в запасниках. Это как если бы родители оставили вам фонд в 100 000 долларов, а вы воспользовались лишь 2 0С0, а 98 000 пролежали бы нетронутыми в течение всей вашей жизни.

СТРАСТНОЕ ЖЕЛАНИЕ

Отправная точка достижения цели — желание. В вас долж­но гореть страстное, жгучее желание достичь цели, если вы дей­ствительно хотите этого. Только когда ваше желание становится невыносимым, вы обретаете настойчивость и внутреннюю энер­гию, чтобы преодолеть все препятствия, встающие на вашем пути.

Могу вас обрадовать: все, чего вы хотите достаточно долго и достаточно сильно, рано или поздно сбудется.

Нефтяного магната Х.Л. Ханта как-то попросили раскрыть секрет успеха. Он ответил, что для успеха требуются всего лишь две вещи. Во-первых, необходимо точно знать, чего вы хотите. Большинство людей так и не в состоянии понять этого. Во-вто­рых, необходимо определить, какую цену вы готовы заплатить за достижение цели, и начинать платить.

КАФЕТЕРИЙ - МОДЕЛЬ УСПЕХА

Жизнь больше похожа на буфет или кафетерий, чем на ресто­ран. В ресторане вы съедаете обед, а затем платите по счету. А в кафетерии вам приходится обслуживать себя самим и платить за еду вперед. Большинство людей делают ошибку, полагая, что смо­гут заплатить по счетам после достижения успеха. Но и нельзя сесть у не растопленного камина и сначала согреться, а затем под­ложить дрова.

Как сказал когда-то оратор Зиг Зиглар: «Эскалатор успеха не работает, но подняться по ступенькам вы можете всегда».

Еще одним важным наблюдением Аристотеля был его вывод о том, что конечной целью всех человеческих действий является достижение личного счастья. Что бы вы ни делали, говорил фило­соф, ваши действия направлены на укрепление собственного сча­стья. Может, вам удастся добиться его, а, может, и нет, но оно всегда будет вашей конечной целью.

КЛЮЧ К ДОСТИЖЕНИЮ СЧАСТЬЯ

Постановка целей, приближение к ним день за днем и, нако­нец, их достижение — это и есть ключ к счастью. Постановка целей имеет не столь мощный эффект, что даже сама мысль о целях делает вас счастливым еще до того, как вы предприняли первые шаги по направлению к ним.

Для полной реализации всего своего потенциала вам нужно выработать привычку ежедневной постановки целей и ежеднев­ного их достижения. Ваше мышление должно быть, как луч лазе­ра, сфокусировано на необходимых для вас вещах, вместо мыслей о том, что вам совершенно не нужно. С этих пор вы должны быть ориентированными на цель, как управляемая ракета или почто­вый голубь, безошибочно продвигаясь к тому, что имеет для вас наибольшее значение.

Нет гарантии долгой, счастливой, здоровой и процветающей жизни тверже, чем ваши собственные постоянные усилия по дос­тижению максимально большего из желаемого вами.

РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ

1. Представьте, что вы наделены способностью добиваться любых целей, какие только можете перед собой поставить. Кем вы действительно хотите стать, что иметь и чем заниматься?

2. Какая деятельность помогает вам обрести смысл жизни?

3. Оцените свою личную и деловую жизнь на сегодняшний момент и определите, как ваше собственное мышление со­здало ваш мир. Что вы можете и должны изменить?

4. О чем вы думаете и говорите большую часть времени — о том, чего вы хотите, или о том, чего вы не хотите?

5. Какую цену вы готовы заплатить, чтобы добиться наиболее важных целей?

6. Какой шаг вам нужно будет сразу же предпринять, после того как вы ответите на все вышеприведенные вопросы?

Глава 2