Продавать – это значит уметь эффектно себя подать, сделать саморекламу, самопрезентацию

Все мы знаем, какие чудеса способна творить реклама. Вспомните, лет пятнадцать‑двадцать назад люди еще совсем не покупали и не пили пива. Конечно, были и редкие любители пивка, но в основном люди пили водку, спирт и вино. А сейчас куда ни глянь, везде реклама: «Пейте пиво пенное, будет морда здоровенная» и т. п. Все его и пьют. А куда деваться?! Реклама расставляет капканы на покупателя.

То же самое случилось и с «Кириешками». Совершенно странный и непонятный продукт, с таким же странным названием замечательно вошел в жизнь людей. Сейчас «Кириешки» продаются так же хорошо, как хлеб и пиво.

Да, реклама творит чудеса. И с этим никто не будет спорить. Вот только этот закон жизни не учитывает женщина, когда хочет выгодно себя «продать» на рынке невест.

Представьте, к примеру: производитель решает выпустить классный товар, которого еще не было на рынке. Он его создает, придумывает ему красивую упаковку, но, к сожалению, забывает дать рекламу. Будет ли продаваться этот новый товар? Нет, так как о нем никто ничего не знает.

Ту же самую ошибку допускает и Люда: она красиво себя «упаковывает», одеваясь по последней моде, наращивая ресницы и делая маникюр, но напрочь забывает простую истину – она и в этой упаковке никому нужна не будет, так как забыла сделать себе рекламу.

Конечно, иногда кто‑то и обращает внимание на Люду, но так как «товар» незнакомый, он понятия не имеет, как его можно использовать, и решает рискнуть: «А может быть, ее в сауну пригласить? Вдруг согласится? Или в гостиницу на ночь?!»

Проблема Люды заключается не в том, что ей не везет с мужчинами, а в том, что она не умеет делать себе рекламу и самостоятельно выбирать «рынок сбыта».

Если вы не выбрали для себя «рынок сбыта», то нет гарантии, что вас выберет именно тот покупатель‑мужчина, который вам нужен.

Опять же объясню на примере продажи пива.

Представьте, партию пива привезли в кафе какого‑нибудь бизнес‑центра. Его красиво расставили рядом с готовыми обедами для служащих и ждут, когда его кто‑то купит.

Ну очевидно же, что пиво никто не купит, так как нельзя пить алкоголь в рабочее время. Хотя наверняка его любят около 80 процентов людей, работающих в бизнес‑центре. Истина ясна: «рынок сбыта» выбран неверно и даже глупо.

Что же делают женщины? То же самое. Они идут искать мужчину (настроенного создавать с женщиной серьезные отношения) туда, где их много, но не учитывают «рынок».

Где может быть много мужчин? В ресторане или ночном клубе.

Что они там делают? Отдыхают.

Что они хотят? Развлечений.

Странно подвыпившему мужчине предлагать серьезные отношения. Единственное, что ему нужно в данный момент, – это «вино и женщины». Но никак не семья и дети. Мужчина, учитывая ситуацию, понимает, что в ресторане много нарядных, разгоряченных женщин, а значит, можно подобрать для себя что‑то «погорячее».

Вот она нестыковка: мужчины делают неприличные предложения, женщины недоумевают.

Но Люда продолжает искать для себя мужчину в ресторанах и ночных клубах, а потом обижается на мужчин.

Выяснив ее проблему, я предложила решение:

– Люда, тебе нужно подобрать подходящий рынок, где можно найти перспективного мужчину. Твоя работа для этого не подходит, так как в салоне красоты редко появляются мужчины. Кафе и рестораны тоже не подойдут, и твоя жизнь это уже подтвердила. Что делать? Тебе же нужна ситуация, в которой мужчина будет серьезно настроен на общение, и, что очень важно, сможет ответить на любые твои вопросы. Да, еще нужно, чтобы он был смелым, сильным и состоятельным. Ага! Возьми «Желтые страницы» (справочник с номерами телефонов фирм города и их директоров) и начни звонить и назначать встречи мужчинам. А чтобы они проглотили наживку, сделай для себя промоушен, рекламу подготовь. Например, скажи, что ты сейчас пишешь статьи для интернет‑порталов про новшества в бизнесе, что для фирмы и ее директора это будет возможной рекламой. Правда, учти, что для этого придется договориться хотя бы с одним сайтом в Интернете о публикации интервью или открыть свою бесплатную рассылку – выглядеть нужно правдоподобно, а для этого лучше всего говорить правду. Уверена, владелец малого бизнеса с радостью проглотит наживку. А если займешься этим делом всерьез, почитаешь необходимую литературу, посмотришь, как это делают другие журналисты, и начнешь активно публиковаться – то можешь со временем добраться и до владельцев крупных предприятий. Почему бы и нет? Если ты хочешь богатого мужа, в любом случае тебе нужно уметь оценивать его таланты в ведении бизнеса. А этому учиться надо, правильно?

Если мужчина не согласится, значит, он не заинтересован в рекламе или ему твой голос не понравился. Голос у тебя что надо, так что успех в кармане. Через десять‑пятьдесят таких встреч ты точно подберешь для себя подходящего мужа. Да еще и сделаешь карьеру в журналистике. Все лучше и веселее, чем волосы женщинам красить!

Люда отказалась. Привела еще добрую сотню стандартных отговорок.

Я так думаю, ей придется мучиться с мужчинами еще тридцать шесть лет, пока она все‑таки не научится делать рекламу и продавать самый прекрасный товар на свете – себя любимую. Иначе будет мучиться еще тридцать шесть лет, а потом еще, а потом и в следующей жизни. А что делать? Я же ей свое понимание жизни не смогу передать. Это невозможно понять теоретически, такие знания приходят с опытом.

Люда мне возражала, что так делать нельзя, что встреча с мужчиной готовится на небесах и диктуется судьбой человека.

Но только практика доказывает тот факт, что не судьба управляет человеком, а человек судьбой.

А что для этого нужно?