Pos-матеріали

Тема: Pos-матеріали

Pos-матеріали.

Види POS – матеріалів

Варіанти їх використання.

Pos-матеріали.

POS - матеріали (англ. Point of Sales - місце продажів) - засоби оформлення торгової полиці або інших місць продажів. Основна їх мета - підвищення продажів продукції за рахунок привертання додаткової уваги покупців. Крім того, вони служать для вказівки розположення конкретної продукції, щоб покупець міг легше її найти виділити серед конкурентів. Також вони мають інформаційну функцію - повідомлення покупців про основні властивості, вигоди придбання, позиціонування продукції, рекламні акції, що проводяться. Вони можуть розміщуватися на вітринах, фасадах магазинів, на вході в магазин, в торговому залі, в місцях основної і додаткової викладки, а також в касовій зоні.

До POS матеріалів відносяться рекламні буклети, інформаційні банери і розтяжки, вітрини, вивіски, іншими словами, це публічні носії інформації. При розробці матеріалів цієї категорії важливо приділяти особливу увагу якості матеріалу, по ньому часто споживачі судять про надійність і солідність компанії.

При використанні POS матеріалів необхідно враховувати такі чинники, як:

1. Характер і тип інформації, що надається під час продажу товару або послуги.

2. Цілі маркетингової комунікації

3. Альтернативні варіанти використання маркетингу мікс.

4. Стратегія позиціонування товару.

5. Стратегія просування товару.

6. Відповідність акції загальної політики компанії, що проводиться.

Торгове устаткування - також відноситься до POS - матеріалів, але йому слід приділяти особливу увагу, оскільки воно може служити також додатковим місцем продажу.

Основні правила розміщення:

- POS - матеріали повинні привертати увагу і зацікавлювати;

- повідомлення на POS - матеріалах має бути коротким і зрозумілим;

-POS-матеріали мають бути стійкими до зовнішніх дій, добре триматися в місці кріплення;

- розміщувати POS - матеріали потрібно не менш 3-х, але і не більше 5-ти разів в одному місці;

- торгове устаткування необхідно розміщувати в "гарячих" зонах продажів і бажано окремо від основного місця продажів;

- в "холодних" зонах продажів використання POS - матеріалів має бути найбільш активним;

- необхідно контролювати, щоб устаткування і POS - матеріали не використовувалися в інших цілях;

- устаткування і POS - матеріали не повинні обмежувати доступ покупцям до продукції на полицях;

Конкретні інструкції розробляються відділом торгового маркетингу безпосередньо перед розміщенням матеріалів і під конкретні цілі.

Групи товарів POS діляться виходячи з місця дії на потенційного покупця, починаючи з "при торгової" зовнішньої зони:

Зовнішня група - її завдання підказати потенційному покупцеві про наявність поряд торгової точки, вказати до неї шлях і повідомити про наявність бренду в цій точці. До цієї групи входить усе, що знаходиться зовні торгової точки - це можуть бути аплікації зі зносостійкої плівки, розміщені на тротуарі, всілякі зовнішні конструкції (дахові установки на дахах і так далі).

Вхідна група - це своєрідне "останнє нагадування" про рекламований бренд перед відвідуванням торгового залу. Назва говорить саме за себе - це усі засоби POS розташовані безпосередньо біля входу - це підлогові попільнички, дверні таблички, штендери і так далі

Засоби POS, що розміщуються в торговому залі - їх мета скоординувати шлях клієнта вже безпосередньо в магазині, вказати дислокацію бренду. Ця група представлена підвісними об'ємними і плоскими конструкціями (джумби, данглери, мобайли), підлоговою графікою, світловими панно і так далі)

Місце викладення - найвідповідальніший і складніший етап, його місія - виділити, підкреслити бренд серед маси конкуруючих брендів. Для цієї мети застосовують Всілякі види стійок (дисплеї, диспенсери), утримувачі цінників і так далі

Група засобів POS для оформлення при касового простору - служить для стимулювання у покупця "імпульсивної купівлі". До цієї групи входять: невеликі стійки (навісні торгові дисплеї, торгові диспенсери), монетниці і т.п.

Окрема група місця споживання продукту - група товарів POS для HoReCa - утворено від початкових букв слів Hotel, Restaurant, Cafe (готель, ресторан, кафе). До цієї групи відносяться - торгові диспенсери, попільнички, світлові панно.

Складне POS устаткування - застосовується і в торгових точках і в місцях скупчення потенційних покупців - ця група товарів POS характеризується швидкістю і зручністю зборки, транспортування (промостійки, підлогові і настільні дисплеї).

У окрему групу товарів можна виділити новинку POS - індустрії - автономні LCD.