Репрезентативные системы как модели восприятия

· запах.

Наиболее важ­ными являются первые три из, а так­же четвертый, свойственный только людям (а не всему прочему живому): логический или, иначе, дискретный (Д) — формулы, графики, схемы и тому подобные достижения человеческого ра­зума.

Подстройка к внутреннему опыту вашего собесед­ника открывает интересную возможность: вы можете про­изводить благоприятное впечатление, затрачивая при этом минимум усилий. Нужно только помнить, что че­ловек обращает внимание на те впечатления, которые лежат в поле его ведущей системы.

Идеальный костюм и изумительная прическа способны сразить наповал человека зрения, но человек ощущений может не об­ратить на них никакого внимания. Теперь-то вы пони­маете, почему ваша эффектная сотрудница не может добиться благосклонности начальника? Одна из при­чин семейных ссор: мужу — человеку ощущений — глу­боко наплевать на чистоту в доме, которую ревностно поддерживает супруга — человек зрения.

Если для человека зрения важен внешний вид, по­за, жест, то для человека ощущений — запах духов или одеколона, рукопожатие, прикосновения, частота ды­хания. При этом ваш внешний вид может быть самым заурядным. Человек слуха клюнет на содержание ре­чи, остроумие, музыкальность и богатые интонации.

Иногда человек настолько сильно привязан к единст­венному способу восприятия и общения, что приоб­ретает особенные черты, которые вы можете без тру­да заметить. Эти черты личности довольно четко про­являются в поведении человека в сложной обстановке. Таким образом, иногда вы можете узнать заранее, как ваш знакомый будет действовать в кризисной си­туации, тем самым, избавив себя от неприятных от­крытий.